Melhores dicas da palestra do Uri Levine – Fundador do Waze

Foco é o que não fazemos – queremos fazer muito e normalmente são oportunidades em demasia, então a questão está naquilo que deixamos de fazer. O que parece difícil é mais difícil na prática. – As pessoas tendem a achar que é mais fácil do que normalmente é. Leem livros, olham palestras e vídeos e acham que só chegar e fazer, mas elas precisam ter noção que vai ser mais difícil. Por isso, que realmente estar apaixonado pela ideia é essencial. Conseguir um engajamento emocional é importante e difícil – Fazer com que o cliente realmente se importante e queira lhe ajudar é fundamental, mas é o estagio mais complexo para conseguir dos seus clientes. Bom o suficiente e free – Essa é a internet hoje, ter que ser bom o suficiente para as pessoas usarem e normalmente de graça, ou ter algo de free ao menos. Bom o suficiente é a cada 10 usuários, 9 estão satisfeitos. Tomei mais fora de Ventures Capitals do que de mulheres. – é mais difícil conseguir financiamento do que sair com mulheres. Já saiba que você vai tomar vários nãos. The funnel of users – Fazer a aquisição, ou seja, a pessoa chegar até você é o mais fácil, o grande X está em ele experimentar o seu produto/serviço tornando-se um cliente. Por fim, ele virar um cliente que adiciona valor, dando dicas e feedbacks é o que você mais busca.

A grande chave para o sucesso e o real aprendizado está nas pessoas que usaram apenas uma vez e não usaram mais – Você deve perguntar: Porque você não voltou? Aqui está onde você deve focar sua energia para melhorar rapidamente. Isso foi o que de melhor fizemos para conseguir estar na frente com o Waze. Você aprende mesmo é com esses clientes.

Errar rápido, faz você aprender rápido – então não demore para errar e aprender, quanto mais rápido, melhor é. Sempre está bom! - Lance e faça acontecer, se tiver ruim, dane-se continue. Se for muito ruim, mude de nome e tente novamente. O importante é seguir em frente. Quando você for apresentar para Ventures Capitals. Não pode faltar na sua apresentação:

Ponto mais forte – comece pelo que tem de melhor já de inicio, pois normalmente a aceitação é tida já no inicio.

Eles são usuários – lembre-se que eles também são usuários e isso pode lhe ajudar na apresentação

História do negócio – as pessoas adoram ouvir boas histórias

Grande mercado – mostre que existe um grande mercado para o seu negócio

Ponto mais forte novamente – torne a mostrar o ponto mais forte.

Estou muito interessado no conceito “do dinheiro que vem do lixo” – Exemplo: a pessoa repassar o quarto alugado em um hotel que não vai mais para uma outra que pretende ir a esse hotel. Era um dinheiro que já estava fora e pode voltar a ativa, hotel fica feliz, porque terá uma pessoa lá que pode consumir, a outra que recebeu seu dinheiro de volta e pode investir em outra coisa e aquela que vai ao hotel, aproveitar. Mais valor em compartilhar a ideia do que esconder ela – você sempre aprende mais com isso, pode gerar mais oportunidades e crescimento, do que a mínima possibilidade de alguém roubar. As pessoas tendem a querer copiar o negócio quando ele já está dando resultados. O modelo de negócio vai mudar muitas vezes. Você tem q acreditar no q está fazendo. Vender a ideia naquele momento e depois ir mudando conforme vai aprendendo com o mercado.

É importante você estar apaixonado pela sua ideia...

Primeiro você tem que notar o problema, depois verá os usuários que tem esse problema. Muita gente? E então você começa a pensar em soluções.