Dicas para vender mais

O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinado tema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo blog de alguma forma.

sobre o Inspirideia

O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.

sobre este Inspirideia

Mais de 10 anos de experiência com planejamento em vendas, tendo cursado

MBA em Marketing e se especializado em Relacionamento e Fidelização de

Clientes pela FGV. eduardo.lourencos@gmail.com

sobre Eduardo Silva

@motivomaisacao

#1

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Vender produtos aos clientes?

Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los!

Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo, cabe um alinhamento forte neste ponto para evitar rupturas.

#2

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Saia do padrão, inove seu produto ou serviço

Estudos mostram que 8 em 10 empresas fracassam nos primeiros

anos de vida, pois insistem em oferecer o padrão. O mercado esta

cheio de produtos “commodities”, por isso cada vez mais é essencial inovar, não só no produto, mas

também no relacionamento com os clientes.

#3

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Converta dados em informação

Para ter um produto competitivo e com preço atrativo, oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário

uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base de dados e profissionais habilitados para converter em

informação faz total diferença.

#4

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Não pare de treinar à linha de frente

Inúmeras são as técnicas no processo de vendas, desde a proposta inicial até a negociação efetiva,

por isso é necessário sempre reciclar à linha de frente através de cursos / palestras, algo que motive

e gere valor.

#5

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Incentive sua equipe de vendas

Ter um time motivado é algo que exige um trabalho constante dos

gestores, mas que faz total diferença. Por isso, a equipe

precisa estar remunerada adequadamente, com

bonificações e prêmios adequados.

#6

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Estabeleça metas

É necessário oferecer sempre um norte para à equipe de vendas, algo que esteja muito bem alinhado a estratégia da empresa, por isso as metas sãonecessárias para estimular e almejar melhores resultados. Claro que precisa ser algo tangível, de nada adianta colocar metas impossíveis de serem atingidas, pois apenas irá desestimular à equipe.

#7

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Invista no relacionamento

Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite o relacionamento, há uma equação em vendas que diz:

VISITA + VISITA = PEDIDO

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