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Slides da palestra "Empreendendorismo sem maquiagem", que aborda o dia a dia do empreendedor, fala sobre MVP e validação de negócio (sem gastar muito!), tipos de empreendedorismo (tradicional, social e intra-empreendedorismo) e um pouco do histórico profissional meu e da Bianca e algumas empresas que não deram certo antes do Eu Compraria e da GS Solutions.
Citation preview
Empreendedorismosem maquiagens
Guilherme Serrano
● Graduado em design● Pós graduando em Gestão Empreendedora● Empreendedor● Programador / Hacker
EXPERIÊNCIAS
E FALHEI
PROJETOS QUE JÁ EMPREENDI
● Produzir pulseiras de macramê● 1OVO.com● 2B Host● And After
Bianca Brancaleone
● Graduada em design multimídia● Pós graduada em Arquitetura de Informação● Empreendedora
EXPERIÊNCIAS
O QUE DEFINE UM EMPREENDEDOR?
O QUE É EMPREENDEDORISMO
?
Do francês – entrepreneur
"pessoas que assumem riscos e começam novamente suas atividades, mesmo que o contexto não seja ideal"
Hisrich e Peters
● ATIVO, ARROJADO, COMETEDOR● AQUELE QUE EMPREENDE● QUE OU O QUE EMPREENDE COISAS DIFÍCEIS● REALIZADOR
AURÉLIO
Empreendedorismo é sobre realizar... tirar do mundo das ideias e colocar em ação no
mundo real.
Matheus Haddad - WebGoal
1. Identificar oportunidades2. Identificar riscos3.Reduzir riscos4.Fazer
ERRAR!
E COMEÇAR NOVAMENTE
Empreender nem sempre é começar uma empresa.
Fazer de uma forma diferente o que já era feito antesFazer uma coisa que não era feita antes
INOVAÇÃO
Fazer de uma forma diferente o que já era feito antesFazer de uma forma mais eficiente o que já era feito antes
Fazer uma coisa desejada pelo cliente que não era feita antes
INOVAÇÃO
PIPOCA DO VALDIR
Fez o que a concorrência não faziaE que o cliente desejava
Se eu perguntasse aos meus clientes o que eles queriam eles pediriam cavalos mais rápidos
Henry Ford
TIPO DE EMPREENDEDORISMO
Empreendedorismo tradicionalEmpreendedorismo socialIntraempreendedorismo
EMPRESA É LUCROmesmo no empreendedorismo social
O QUE TE MOTIVA?
PORQUE EMPREENDER?
DINHEIRO?
Eu adoro ganhar dinheiro.
E NÃO SOU EU QUE ESTOU DIZENO
BÔNUS EM DINHEIRO PARA REALIZAR
TAREFAS
As long as the task involved only mechanical skill, bonuses worked as they would be expected: the higher the pay, the
better the performanceNY Times, 2008 -> Dan Pink - TED
MAS
NY Times, 2008 -> Dan Pink - TED
But once the task called for "even rudimentary cognitive skill" a larger reward "led to poorer performance"
VOCÊ ACHA QUE SABE
O QUE QUER
MOTIVAÇÃO
MAESTRIA
PROPÓSITO
AUTONOMIA
A satisfação gerada pelo dinheiro ou aumento salarial é temporária
Alta rotatividade é prejudicial para equipe e cara para a empresa
O FRACASSOCOMO ESCOLA
PULSEIRASDE MACRAMÊ
1OVO.comcoletivo de design
TAREFAS!
DELEGUE
2B HOSTHospedagem de sites
APRENDACOMSEUS
ERROS!
Augusto Cury
Uma pessoa inteligente aprende com os seus erros uma pessoa
sábia aprende com os erros dos outros.
FREELARÉ EMPREENDER
VIVER DEFREELA
É EMPREENDER MESMO
Guilherme, preciso de um programador, coisinha simples...
DE AJUSTES...
3 SEMANAS
QUANTO COBRAR?
Quanto você quer ganhar?
Quanto você pode ganhar?
QUANTO VALE A SUA HORA?
Custos fixosCustos variáveisLucroImprevistosFérias
Calculadora de hora
POR QUE COBRAR POR HORA?
+ Facilidade de cálculo+ Segurança+ Possibilidade de escopo aberto- Sem participação no lucro gerado
POR QUE NÃO COBRAR POR HORA?
+ Trabalho intelectual é 24x7+ Possibilidade de participação no lucro gerado+ Mais tempo livre- Mais risco
VOCÊ VALE PELOLUCRO QUE PODE GERAR
Messi: R$ 7,5 mi / mês
É muito?
Se o ROI é positivo não é muito
"JUST BUSINESS"
O CLIENTENÃO
TEM SEMPRE RAZÃO
SAIBA DIZER NÃO
Não posso entregar neste prazoNão consigo fazer por este preçoNão sou o tipo de profissional que você está precisando
NUNCA
Comece um trabalho sem acertar o preçoComece um trabalho sem entender exatamente a necessidade do clienteAceite todas as idéias do cliente - ele vai reclamar
FORMALIZE
Por proposta escrita
Por contrato
Por e-mail
Web 2.0 - And After (2007) Análise Heurística - And After (2008)
Plano de Negócio - Eu Compraria (2010) Plano de Expansão - Eu Compraria (2013)
TCC'S
É TIRAR DO PLANODAS IDEIAS
EMPREENDER
ALL WORKAND ALL PLAY
VONTADE DE FAZER?CHECKED
OPORTUNIDADE?
Blog Eu Compraria existia há 3 anos
Público engajado
Muitas pessoas desejavam os produtos do blog
Mercado brasileiro não dispunha desses produtos
Conhecimento do público-alvo
OPORTUNIDADE?CHECKED
Plano de negócioMVP para o e-commerceLoja foi para o ar durante desenvolvimento do TCCApresentação de dados para a bancaValidação do negócio com baixo custo
AÇÃO
EMPREENDEDORISMONA TRINCHEIRA
O DIA A DIA SEM "MAQUIAGEM"
Falta de conhecimento burocrático
Falta de tempo para aprender
Importância de ter bons sócios
1 produto por dia
Sistema quase manual
O DIA A DIA NO COMEÇO
BUGS
IMPORTAÇÃO
Rodrigo Londero
"O QUE VOCÊFAZ DE
MADRUGADA?"
O QUE CUSTA MENOSE RENDE MAISPARA A MINHA
EMPRESA?
Criação de novo canal de vendas
Segmentação ainda maior que o Eu Compraria
Mesma empresa
Menos custos
Também lançado com MVP
MVP
Site lançado em 3 dias de MUITO trabalho
Custo emocional do risco
Obsessão por novos projetos
DIVULGAÇÃO
Fanpage no Facebook
700 likes em 3 dias
Baixo investimento
R$ 0,00
GASTO COM ESTOQUE
VALIDE ANTES
EXECUTE DEPOIS
