Upload
luiz-piovesana
View
30.887
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Como os canais Empreendemia podem ser o melhor veículo para você construir sua marca perante empreendedores brasileiros e qualificá-los em torno do seu produto/serviço
Citation preview
Problema 3
Por que é difícil vender para PMEs? 4
Por isso, ele precisa ser qualificado! 5
Nossa solução para ajudar PMEs 6
Nossa solução 7
Nossos Números 9
Saia do Lugar 10
Empreendemia 13
TOTAL 18
Referências sobre nossa qualidade 20
Emails de usuários 21
Depoimentos de leitores 22
Depoimento de referências 23
Quem já anunciou conosco 24
Como ajudamos grandes empresas a acessar o público de pequenos empreendedores e a conseguir mais clientes 27
Mídia 28
Banners no Empreendemia 29
Banners no Saia do Lugar 30
Seção Patrocinada no Saia do Lugar 31
Conteúdo 32
Artigos patrocinados 33
Ebook 35
EmpreendePapo e EmpreendeCast 38
Outros 39
Menções em Redes Sociais 40
Email Marketing 41
Casos de sucesso 42
Locaweb 43
Ações 44
Objetivos 44
14 meses como cliente 45
Depoimento 46
ContaAzul 47
Ações 48
Exemplos de artigos patrocinados 48
Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de 2013 49
Obrigado! 50
Índice
Problema
Por que é difícil vender para PMEs?
• Especialista em sua área de atuação, não em gestão
• Sofre com as dores de gerir uma empresa, mas não consegue traduzí-las em problemas
• Sem conhecer esses problemas, não vai atrás de soluções e ignora anúncios achando que “não é pra ele”
3000
Por isso, ele precisa ser qualificado!
Estágios de qualificação:
Dor sem causa identificada
Criação de empatia
Entendimento do problema
Criação da demanda
Verificação de soluções
Busca por recomendações
Compra
Nossa solução para ajudar PMEs
Nossa soluçãoInfluenciar positivamente o dia-a-dia do PME com conteúdo e informações práticas
Saia do Lugar
Empreendemia
Ebooks
EmpreendePapo
Empreendecast
maior portal de conteúdo sobre gestão para pequenos empreendedores
rede social para acelerar negócios entre PMEs
livros digitais gratuitos para PMEs
vídeos no formato bate-papo, demonstração ou Hangouts
entrevistas sobre empreendedorismo no formato de podcast
2 -How to connect with local small entrepreneurs and small businesses? Your first stop must be Sebrae! Sebrae is the mecca for reliable information about entrepreneurship in Brazil; from working visas for foreigners to schedules of entrepreneurs gatherings, Sebrae has all the official answers foreigner investors need. (...)
Your second stop should be Empreendemia, a social network focused on accelerating interaction between entrepreneurs and small companies in Brazil. Empreendemia offers the sense of a local and active community. (...)
3- The main Brazilian Entrepreneurship Blogs: Following are the must reads, the elite of entrepreneurship blogs in Brazil:
Saia do Lugar, Blog dos Empreendedores, Blog do Bernardo Porto, Insistimento, Empresa Brasil, Blog do Leo Kuba, Beco com Saída, and papodeempreendedor.
http://www.forbes.com/sites/ricardogeromel/2012/05/31/4-must-knows-before-investing-in-brazil/
Nossos Números
Saia do Lugar
160 mil
400 mil
+6 mil
visitantes únicos/mês
pageviews/mês
assinantes do RSS
Maior portal com conteúdo de gestão para PMEs do Brasil
já possui empresa
pretende abrir empresa em até 2 anos
tem entre 19 e 35 anos
tem pelo menos ensino superior
50%34%
86%
34%
Pequenos empreendedores, desenvolvedores, publicitários e estudantes
Empreendemia
34+ mil
440 mil
380+ mil
20+ mil
empresas cadastradas
pageviews mensais
troca de cartões
pedidos de orçamento
Presente em todos os estados do Brasil
Os maiores setores
TI e Informática
Publicidade e propag.
Assessoria e consultoria
Comércio e alimentos
Design
Moda e vestuário
Alimentos e bebidas
Indústria
Educação e idiomas
+5,8 mil empresas
+2,8 mil empresas
+2,7 mil empresas
+2,1 mil empresas
+1,3 mil empresas
+1 mil empresas
+900 empresas
+800 empresas
+700 empresas
Os maiores estadosSP
RJ
MG
PR
RS
SC
BA
DF
PE
GO
+15k empresas
+3,5k empresas
+2,5k empresas
+2k empresas
+1,8k empresas
+1,5k empresas
+900 empresas
+800 empresas
+700 empresas
+700 empresas
8%8%
84%
15%
10%
75%
Faturamento Anual
Número de funcionários
84% até R$ 500k
8% entre R$ 500k a R$ 1M
8% acima de R$ 1M
75% até 5
10% entre 6 e 10
15% acima de 10
TOTAL
65 mil
105 mil
200 mil1 milhão de pageviews
seguidores no Twitter
fãs no Facebook
PMEs mensalmente
mensalmente
(crescendo para virar o maior canal de informações para pequenos
empreendedores)
TOTAL
Referências sobre nossa qualidade
Emails de usuários
Oi Luiz,
Gostei muito do livro sim. Li super rapido! Estou inclusive pensando em utilizar o material pra estruturar uns workshops com nossa equipe. Estamos precisando muito melhorar a produtividade!
Agradeço muito o conteúdo!
abraços,
Livia
Muito Obrigado Luiz.
Queria agradecer por todo o conteúdo disponibilizado no site de vocês. Venho acompanhando o site desde o começo do ano todos os dias, e garanto que vocês fazem e estão fazendo um bem imenso, abrindo a cabeça de várias pessoas para serem empreendedoras e ajudando-as a gerenciar seu próprio negócio.
Venho me planejando e a leitura dos artigos diariamente no Empreedemia e no site Saia do Lugar fazem parte desse planejamento. Vocês serão responsáveis pelo o meu sucesso daqui há alguns anos,
Obrigado e continuem firmes.
Abraço!
Eduardo Farina Espíndola
Olá, Millor, Boa Tarde.
Eu tive conhecimento sobre a EMPREENDEMIA através de uma reportagem no jornal “O GLOBO” que tratava de redes sociais segmentadas. Sobre o e-book, achei muito interessante, esclarecedor, cheios de dicas e informações que, pelo menos prá mim, foram e estão sendo muito úteis. Não tinha conhecimento de muita coisa, coisas até simples, e agora ao menos já tenho noção de como algumas situações ocorrem no mundo digital e, principalmente, na questão do marketing.
Estou me preparando para lançar um site para divulgação dos serviços que presto profissionalmente de consultoria e assessoria na área de investimentos estrangeiros diretos no país. Trabalhei durante alguns no Banco Central do Brasil, hoje aposentado, disponibilizo aos potenciais clientes todo o conhecimento adquirido no tempo em que estava na ativa. Espero que em breve o site esteja no ar. E vocês de uma forma bem alegre e lúdica até, me deram a certeza de que esse é um bom caminho para quem quer crescer no seu ramo de negócio. Muito obrigado pelas dicas e informações.
Espero que a gente ainda venha a manter contato, acredito que tenho muito a aprender com vocês.
Até breve.
Valdir de França
Nota: Duas coisas: (1) Meus filhos querem e estamos trabalhando nesse sentido, abrir uma loja virtual, de material esportivo; (2) Gostei da indicação da LOCAWEB feita por vocês lá no e-book. Acho que irei até eles.
Depoimentos de leitores
Depoimento de referências
Quem já anunciou conosco
O que entregamos(portifolio)
Alto volume + alto engajamento = O melhor canal de comunicação com micro e pequenos empresários
• Criação de valor para marca de uma maneira nichada e contextualizada
• Campanhas de produtos específicos
• Diferentes possibilidades de ação, sempre personalizadas
• Custos mais acessíveis do que outros canais (revistas, portais, etc.)
ao qualificarmos o PME, apresentamos uma nova demanda e, assim, o espaço para uma indicação de produto/serviço
Como ajudamos grandes empresas a acessar o público de pequenos empreendedores e a conseguir mais clientes
Alcance direto a mais de 200 mil PMEs mensalmente
Mídia
Banners no EmpreendemiaLeaderboard
Full banner
* utilizamos o Google DFP e os formatos suportados por ele.
728 x 90
468 x 60
R$ 25,00 cpm
R$ 20,00 cpm
Banners no Saia do LugarLeaderboard
Rectangle
Half page
Full banner
728 x 90
300 x 250
300 x 600
468 x 60
R$ 25,00 cpm
R$ 30,00 cpm
R$ 30,00 cpm
R$ 25,00 cpm
* utilizamos o Google DFP e os formatos suportados por ele.
Seção Patrocinada no Saia do Lugar
R$ 4 mil por mês
Área com artigos sobre um assunto específico e branding exclusivo do patrocinador
• 12 mil impressões de artigos por mês
• 60 mil impressões de banners
Conteúdo
Artigos patrocinadosEducar o PME sobre demandas do dia a dia e apresentar soluções do cliente para tais
Artigos inéditos geram uma média de 2 mil visualizações no 1º mês e depois uma média superior a 500 views mensais.
• Artigos inéditos sobre áreas relacionadas ao cliente para apresentar demandas para PMEs e produtos dele como solução. R$ 1.400,00
• Inserções contextualizadas de produtos do cliente em artigos antigos. R$ 150,00 por mês
• Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição constante durante o projeto
Mais exemplos:
• Seu cliente merece recomendações, não apenas opções
• Planejamento: as 4 coisas que fazem mais falta quando acabam
• 3 formas de separar homens de meninos na prestacao de servicos
Exemplo de inserção do patrocinador no post
EbookConteúdo prático para PMEs
Branding nichado e menções de produtos do cliente dentro de artigos; sempre há a possibilidade de criação de novos
R$ 8.000,00 por mês por ebook (exceto inéditos)
5 Passos para Vender Mais pela Internet
Marketing digital
Produtividade sem Enrolação
Aumento de Produtividade
Mapa do Tesouro
Gestão financeira pessoal e empresarial
• Download gratuito gerando leads: usuário ‘paga’ preenchendo um formulário
• Divulgação massiva dentro de todos os canais Empreendemia, release para imprensa e publicidade online
• Logo no footer e na introdução do livro
• Menção de produtos em pelo menos 5 artigos
• Nutrição dos leads: todos que baixam o ebook continuam recebendo conteúdos quinzenalmente, inclusive com novas inserções sobre o cliente
• Acesso à base de leads e suas informações
Exemplo de página em que coletamos informações dos leitores
Exemplo de inserção de conteúdo
Logo no rodapé
EmpreendePapo e EmpreendePapoTV
R$ 3.000,00 por episódio
• Atrações de vídeo e podcast com fundadores da Empreendemia e convidados
• Possibilidade de participação de um executivo/especialista do cliente
• Inserção do patrocinador através de menção e explicação de produtos/serviços, logomarca e participações especiais
• Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição constante durante o projeto
Outros
Menções em Redes Sociais88k fãs no Facebook + 55k seguidores no Twitter
R$ 500,00 por envio
• Uma das maiores bases com público segmentado de PMEs nas redes
• Envio de chamada para produtos do cliente com link direto
• Possibilidade de divulgar promoções e descontos
Email MarketingEnvios de conteúdos diferentes para nichos específicos
Envios para segmentações das listas sob consulta e começando em R$ 2,5 mil.
• Base opt-in do Empreendemia e de leitores dos ebooks: 40 mil empresários.
• Conteúdos com indicação de produtos e ofertas do cliente, já com links para seus sites
• Taxas bem acima da média da indústria: +20% de abertura e 4,5% de taxa média de cliques
Pacotes e Relatórios
• Pacotes: Os valores aqui apresentados são para compras unitárias; para campanhas com maior duração e, principalmente, misturando mais de uma ação, existem descontos e bonificações.
• Utilização do conteúdo: Durante o período contratado, todo o conteúdo produzido poderá ser usado livremente pelo cliente, sempre mencionando a Empreendemia como autora.
• Medições: A Empreendemia se compromete a colaborar com os métodos de medição do cliente e a mensalmente enviar as principais informações referentes às ações em execução.
Casos de sucesso
Locaweb
Ações
Objetivos
Patrocínio do ebook e criação do perfil Locaweb no Empreendemia.
• Vinculação da marca a conteúdo sobre “marketing digital”
• Proximidade com os pequenos empreendedores
• Qualificação do PME em torno de seus produtos de marketing digital (email marketing, loja virtual, chat online, etc)
14 meses como cliente• Ebook e perfil lançados em 8 de dezembro de 2011
• +25k downloads do ebook
• +20k visitas no perfil Empreendemia
• As visitas originadas dos canais Empreendemia e do ebook mostram interesse 3x maior pela Locaweb e conversão 100% maior que a média
DepoimentoPatrocinamos o ebook da Empreendemia, ‘5 Passos para vender mais pela Internet’, pois este projeto, o conteúdo e os canais da Empreendemia estão totalmente alinhados com o nosso objetivo de, primeiro, ajudar pequenos empreendedores a passarem pelos difíceis obstáculos de empreender no Brasil e, claro, também de nos colocar como referência como fornecedores de ferramentas de Marketing Digital.
Jonathas Meller,
gerente de marketing de produtos SaaS da Locaweb
ContaAzul
Ações
Exemplos de artigos patrocinados
Geração de leads através de conteúdo
• O que o empreendedor precisa saber sobre pro-labore e distribuição de lucros
• O que é fluxo de caixa e qual sua importância
• Os 3 passos para um planejamento financeiro sem enrolação
• O que é o SPED e como ele impacta sua empresa
Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de 2013• 12,98% de conversão leads/visitas vs. 8,1% da média do site (60%
melhor)
• 41% de leads qualificados vs. 33% da média do site (24% melhor)
• 5,3% leads qualificados/visitas x 2,7% da média do site (96,3% melhor)