Estratégia competitiva de Michael Porter

Estratégia CompetitivaThiago Gouveia Rocha

Estratégias Competitivas 2

O que é estratégia?



O que é Estratégia?


O que é estratégia?

estratégia

EficÁcia Operacional


Estratégia competitiva

“Visa estabelecer uma posição lucrativasustentável contra as forças quedeterminam a concorrência da indústria.”

Michael Porter


5 Forças Competitivas

Estratégias Genéricas

Competitivas

Cadeia de Valor

5 Forças Competitivas


5 forças competitivas

Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores

Novos Concorrentes

Produtos Substitutos




Novos Concorrentes



• Economia de escala• Diferenciação do produto• Exigências de capital• Desvantagens de custo em qualquer da escala• Política governamental

Força 1: Novos concorrentes




Novos Concorrentes



Força 2: Produtos substitutos

Fonte Alternativa Menor relação preço/desempenho




Novos Concorrentes



Força 3: Compradores

Compram em grandes volumes

Item comprado é representativo no custo total

Tem capacidade de fabricar o produto internamente




Novos Concorrentes



Força 4: fornecedores

Poucas opções de fornecedores

Não há produtos substitutos

O fornecedor não depende do comprador





Novos Concorrentes



Força 5: rivalidade entre concorrentesMuitas empresas iguais competem

Crescimento do setor é lento

Altos custos fixos e/ou custos de estoque

Compradores sensíveis ao preço


Força 5: rivalidade entre concorrentes


• Faturamento mundial: US$980.1bi• Média de margem de lucro líquido: 20%

case: indústria farmacêutica




Novos Concorrentes




Governos e planos de saúde fazem pressão por redução nos preços

Quebras de patente e medicamentos genéricos

Biotecnologia

Estratégias Genéricas

Competitivas


Estratégias genéricas competitivas

Liderança de custo

Foco no custo

Diferenciação

Foco na diferenciaçãoSegmento

Todos osclientes

Baixo custo Singularidade

Alvo

Vantagem competitiva



Liderança de custo

Foco no custo

Diferenciação


Todos osclientes


Alvo



Liderança no custoBom produto básico

Altomarketshare

Custo é uma culturada empresa

Preçosmais baixosque a média, mas rentabilidademaior


Líderança em custo

57

4,5

3

0

2

4

6

8

10

12

Líder em Custo Concorrente

Rentabilidade no Low Cost

Custo Lucro


exemplos



Liderança de custo

Foco no custo

Diferenciação


Todos osclientes


Alvo



DiferenciaçãoIdentificar/criara necessidade do cliente

Comunicaçãoclarae confiável com o cliente

Gastaremcoisasque faça a sua empresase diferenciar

Preçospremium


diferenciação

6,55,5

3,5

2,5

0

2

4

6

8

10

12

Diferenciador Concorrência

Rentabilidade na diferenciação

Custo Lucro


diferenciação

Concorrênciavai tentar imitaro líder

Tempo de inovaçãomenorque o tempo de cópia

Crie algo impossívelde imitar


exemplos


exemplos




Liderança de custo

Foco no custo

Diferenciação


Todos osclientes


Alvo



Enfoque

Foco com base emum determinadocomprador, linhade produtooumercadogeográfico

Segmentocomnecessidades claras

Não ultrapassarbarreirasestretégicas


exemplos


Case: La quinta

Focado na necessidade de homens de negócio

Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos

Relacionamento ao cliente: Casal controla a franquia

Clientes satisfeitos -‐ fidelização


Aqui não falamos em dólares, falamosem centavos. Conhecemos cada pregoque é usado nas nossas construções .

Sam Barshop – Ex-‐CEO do La Quinta

“

”


Case: Cray Inc.

Indústriade supercomputadores

Relaçãopróximacom o cliente Desempenho se reflete na estratégiade preço baseadono valor

Taxa de retornomaiorquea médiado setor


Case: cray inc.Funcionárioscapacitados

Entrega do produto com qualidade

9meses para ser montado

Não entramemoutros mercados


Estratégia do meio-termo

Liderança de custo

Foco no custo

Diferenciação


Todos osclientes


Alvo


?


Estratégia do meio-termo

Lucrosabaixoda médiado setorno longoprazo

Cultura empresarialpoucodefinida


Cadeia de valor


Cadeia de valor

Logística de entrada Operações Logística

externaMarketing e

vendas Serviços

Atividades primárias

Infraestrutura da empresa

Gestão de recursos humanos

Desenvolvimento da tecnologia Aquisição

Atividades secundárias


Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Cadeia de valor


externaMarketing e

vendas Serviços







Recapitulando...

Para obter uma estratégia competitiva deve-se:

ü Análise da indústria • 5 Forças Competitivas

ü Definir posicionamento estratégico • Estratégias Genéricas Competitivas

ü Encontrar a cadeia de atividade geradora de valor • Cadeia de Valor



Se interessou sobre o assunto?

• Curso online: coursera.org -‐ Competitive Strategy, Tobias Kretschmer –Ludwig-‐Maximilians-‐Universität München

• Estratégia Competitiva –Michael Porter

• Vantagem Competitiva -‐ Criando e Sustentando Um Desempenho Superior –Michael Porter


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Estratégia competitiva de Michael Porter