Estratégia corporativa & Posicionamento estratégico

Estratégia corporativa &

Posicionamento estratégico

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A estratégia corporativa define as ações que a empresa irá utilizar para ter vantagens competitivas e com isso obter uma lucratividade superior à média do setor. Mas somente com investimentos se conseguirá um desempenho superior em relação aos seus concorrentes.

Com estratégias bem planejadas e implementadas, qualquer empresa pode se fincar em terrenos férteis que germinem

vantagens competitivas sustentáveis para o seu negócio.

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ESTRATÉGIA CORPORATIVA & POSICIONAMENTO

ESTRATÉGICO Estratégia corporativa:

Define as ações que a empresa irá utilizar para ter vantagens competitivas e com isso obter uma lucratividade superior à média do setor

Define-se o posicionamento competitivo global de empresa no mercado, isto é, quando: são declarados os mercados-alvo como a empresa pretende estabelecer sua vantagem

competitiva

A escolha da estratégia corporativa pressupõe uma analise dos negócios (atuais e potenciais) e das operações realizadas pela empresa em relação à situação de seu mercado.


Tomaremos como exemplo uma empresa fictícia chamada Sport Tour - operadora de turismo especializada em turismo esportivo.

A estratégia da Sport Tour será de atuar em um mercado ainda inexplorado, através da diversificação

Desenvolvimento de serviços novos para mercados novos

Pacotes turísticos especializados e personalizados para amantes e praticantes de esporte


ESTRATÉGICO



ESTRATÉGICO


Com a estratégia da diferenciação se apostará: Em qualidade superior Que os clientes não se importarão em pagar mais para ter

um benefício realmente percebido e apreciado.

Para tanto é preciso: Investir ostensivamente em qualidade Investir em tecnologia Investir na equipe – treinamento e remuneração

Este é o caminho para obter as melhores margens, pois, através dos investimentos realizados, o preço deixará

de ser o referencial em relação aos benefícios ofertados.


ESTRATÉGICO


As oportunidades de diferenciação são muitas, todas elas oferecem um alto retorno, e mesmo as empresas pequenas podem ser tão lucrativas quanto às outras de maior porte.

Com estratégias bem planejadas e implementadas, qualquer empresa pode se fincar em terrenos férteis que germinem vantagens competitivas sustentáveis para o seu negócio.


ESTRATÉGICO


Quando se adota a estratégia da diferenciação com foco - voltada para um nicho bem específico. Os produtos/serviços da empresa deverão: Apresentar diferencias baseados em imagem,

qualidade e suporte Oferecer as mais completas soluções às

necessidades dos clientes almejados.

O objetivo dessa estratégia é de conquistar uma posição única para diferenciar-se de seus concorrentes.


ESTRATÉGICO


A proposta de valor precisa ser diferente da dos outros competidores.

Assim a empresa precisa:

Achar uma categoria de clientes (que se pode isolar e trabalhar);

Conhecer o que estes consumidores valorizam;

Ser única em alguns dos itens valorizados por eles.


ESTRATÉGICO


A forma para acertar ao posicionar um produto é:

Conhecer profundamente os desejos e necessidades do consumidor;

Conhecer perfeitamente as características do produto em si e seus atributos;

Conhecer seus concorrentes.


ESTRATÉGICO


Segundo Kotler,

diferenciação é o ato de desenvolver um conjunto de diferenças

significativas para distinguir a oferta da empresa da oferta da concorrência.

Diferenciação


Para obter melhores margens - vantagem competitiva - a empresa deverá ter clareza sobre: o quê para quem como oferecerá seus serviços como será reconhecida pelos clientes como

diferente dos outros como será capaz de proporcionar soluções

realmente satisfatórias ao publico desejado.


ESTRATÉGICO


O posicionamento estratégico estabelece

a base para alinhar a proposta de valor da empresa ao seu cliente.

Posicionamento estratégico


Voltando ao exemplo da

Sport Tour...

Durante a elaboração do seu plano de negócios detectou-se que ela deveria seguir duas estratégias de atuação:

a de diferenciação

e a de enfoque.

Estratégias: Diferenciação:

Ofertará serviços de alto valor agregado e com uma unicidade percebida por seus clientes

Enfoque: Público bem

especifico Praticantes ou

apreciadores de esportes


ESTRATÉGICO



ESTRATÉGICO


A intenção de adotar estas duas estratégias é de transformar o produto/serviço em algo especializado e personalizado para um público seleto Fato que permite um preço acima da média de mercado

Qualquer empresa que adote essa tática deverá elaborar com precisão as estratégias que posicionarão corretamente seu produto no mercado. Assim deverão: Realizar vários estudos direcionados e focados em

objetivos claros Trabalhar estimulando a união entre todos os

departamentos da sua organização Promover a união de todos os seus departamentos ao

marketing Para que a geração das ideias possam realmente fazer

sentido e colocar no mercado exatamente o produto resultante de toda a união gerada


ESTRATÉGICO


A empresa precisará posicionar seu serviço no mercado de forma a se fixar na mente dos consumidores

Para isso deverá utilizar-se de técnicas que: Demonstrem o que o seu serviço, marca e

empresa, representam Que gerem uma relação com os seus

compradores potenciais Que deixem uma boa impressão para ser a mais

lembrada e a mais consumida em todo o mercado


ESTRATÉGICO


A ideia de tornar-se única na visão dos clientes se apresenta como uma tendência forte para o posicionamento competitivo

Para oferecer às pessoas um serviço pelos quais elas estejam dispostas a pagar um preço acima do valor de mercado, a empresa deverá:

Ofertar um serviço de alta qualidade Buscar atingir, sempre, o encantamento do seu cliente

A empresa precisará promover o casamento entre as suas competências internas e as necessidades explícitas,

latentes, do público-alvo escolhido.


ESTRATÉGICO


É importante destacar que:

O posicionamento é uma decisão estratégica, uma política

Serão árduos os esforços para alcançá-la

O envolvimento, a determinação e empenho de todos os stakeholders envolvidos serão essenciais


ESTRATÉGICO


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