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ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO PARA @RafaelROliveira

Estratégia de Conteúdo para SEO - TchêSEO 2011

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Minha palestra no TchêSEO em 29 de outubro de 2011, falando sobre Estratégia de Conteúdo para SEO.

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Page 1: Estratégia de Conteúdo para SEO - TchêSEO 2011

ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO PARA

@RafaelROliveira

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Marketing é conhecer o cliente

“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de venda.

O objetivo do marketing é conhecer e entender tão bem o cliente que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente disposto a comprar.”

Peter Drucker

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Século XX: Era do Discurso

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Século XXI: Era do Diálogo

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Pessoas não querem mais ser atingidas. Cada vez mais elas escolhem, ao invés de serem escolhidas.

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O Novo Marketing é educar, interagir e conversar, para ENTENDER o cliente.

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Pessoas não querem ser

alvos

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Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário:

COM QUEM VOCÊ SE COMUNICA?

Tecnologia

Tráfico de Drogas

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MUITOS TERMOS DE MARKETING VEM DA

tática

alvo guerrilha

negociar

ganhar território vencer a concorrência

e inclusive...

GUERRA

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ESTRATÉGIA

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strategie

strategia

estrategia

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Se você quer um

alvo

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Mate um Panda!

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O que é um livro? Conteúdo!

O Novo Marketing é ECUCAR

Como educamos? Com livros!

AHÁ!

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Então o Novo Marketing é... conteúdo!

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É por isso que é preciso definir uma

ESTRATÉGIA

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Porque SEO tem tudo haver com o Novo Marketing?

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Lembre-se de pedir um aumento!

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Acabe com o conceito de “campanha”.

A PRESENÇA na web é permantente, não?

Hotsites acabam, Websites deveriam durar.

CAMPANHA

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sempre O conteúdo nunca está pronto

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Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um livro, não como artigos soltos reunidos numa revista.

ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO

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TIPOS DE ESTRATÉGIA Monetização (AdSense) Afiliação Intermediação Patrocínio Banners

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ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA Quais as metas do negócio? Quais são as metas dos clientes? O conteúdo deve servir a estas necessidades.

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Além de produzir mais conteúdo sobre palavras-chave nas quais o site já possui rankings, porque não procurar novos nichos de palavra-chave? Não é só volume que importa, mas potencial de rankeamento e potencial de retorno.

ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA

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Dados de busca são dados valiosos sobre como as pessoas pensam e o que querem.

Entenda como seu público pensa e faça conteúdo para ele.

Aí sim ele passará a ser se público-ALVO!

ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA

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O BOM ESTRATEGISTA É BOM PORQUE SABE FAZER BOAS

PERGUNTAS

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Qual conteúdo será criado? Porquê?

Como é a estrutura desse conteúdo? Quais os formatos?

Como ele será encontrado? Quais as táticas de Inbound?

Como será lançado? É atualizável ou não?

O que será feito com ele depois?

Qual o ciclo de revisão?

AS PERGUNTAS

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AS PERGUNTAS O que o negócio espera conseguir com este conteúdo?

Como será medido o sucesso do conteúdo?

Quais os rankings alvo primários? Porquê?

Quais os rankings alvo derivados? Porquê?

O que esperamos que o usuário faça depois de clicar?

Como vamos reter este usuário?

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Vamos fazer mais artigos.

Vamos lançar um blog.

Vamos criar uma Fan Page no Facebook!

Que tal uns vídeozinhos no Youtube?

PORQUÊ

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CONTEÚDO FRACO NÃO É DESCULPA

Com tanto conteúdo ruim online, é fácil pensar que basta ser um pouco melhor para se destacar.

Agora imagine ser substancialmente melhor. Depois de um tempo, será quase inviável para a concorrência alcançar seus feitos.

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CRIAR ENTREGAR GERENCIAR MELHORAR

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eis o mistério da fé! A CONVERSÃO

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Antes da busca Conversão na interface de busca Pós-clique

?

CONVERSÃO

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DADOS, DADOS, DADOS Utilize dados e palavras para criar conteúdos direcionados que se tornem experiências reveladoras para a audiência.

Meça tudo. O que não se mede, não se gerencia.

(vide @leonaressi)

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Quantas vezes não se perde tempo criando conteúdos pouco úteis e irrelevantes pensando em hipóteses obscuras?

Foque a ENERGIA em pensar, pesquisar e desenvolver um material de BOA QUALIDADE ao invés de ter vários conteúdos fraquinhos.

(vide @mauriciozane)

NÃO É UMA COMPETIÇÃO POR

VOLUME

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FAÇA “MENAS” É melhor fazer pouco conteúdo bom do que muito conteúdo ruim.

Muito conteúdo de baixa qualidade cansa a audiência.

Conteúdo bom engaja e estimula o compartilhamento.

(vide @iquemuniz)

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Planejamento

Criação

Publicação e

Divulgação

Medir, Aprender e Otimizar

Estratégia

Quem atingir? Em quais canais? Qual a mensagem? Qual a visão?

Quais os volumes de busca? Quais as keywords populares? Quais já geram mais tráfego? Quais convertem mais? Como se diferenciar da concorrência?

Priorizar. Ter um Cronograma. Frequência, relevância e originalidade. Testar idéias.

Site, blogs, portais. Redes Sociais. Newsletter. SEO On-page.

O que funcionou bem? Dá para melhorar ainda mais? Existem temas relacionados, pertinentes, cruzados? O que gerou rankings? O que gerou tráfego? SEO Off-page.

Ciclo de Conteúdo

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• Produtos que tenham Exclusividade

• Produtos/Serviços com maior margem de lucro

• Produtos/Serviços com maior volume de vendas

• Maior conversão

• Maior volume de busca

• O resto...

POR ONDE COMEÇAR

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Calendário Editorial

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Você assinaria este post?

REGRA DE OURO

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“Planeje o mínimo necessário e não o máximo possível.” Agile Marketing

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Dê algo (algo bom pra caralho!).

Peça algo em troca.

Dê mais algo em troca.

Peça informações do seu cliente.

Conheça o perfil dos seus clientes.

Escreva para a SUA audiência.

MARKETING DE

PERMISSÃO

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Desenvolva uma personalidade.

O tom da escrita estabelece uma relação emocional com o leitor.

Isso é possível em muitos nichos e segmentos de mercado.

PERSONALIDADE

(você precisará de um bom redator pra isso)

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Quem sou eu? Como quero ser visto?

Qual a minha tribo? (ou quais) Com quem quero fazer negócios?

Se alguém fosse falar sobre mim, como me descreveria?

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Colecione exemplos de bom conteúdo.

Um repertório daquilo que é bom ajuda a pensar em modelos similares e derivados.

Use como referência para demonstrar para o seu cliente como é um bom conteúdo.

EXEMPLOS

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Quais as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças ao seu conteúdo?

O Panda é uma ameaça?

Quem são os concorrentes?

SWOT DE CONTEÚDO

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RAZÕES PARA CRER Suas promessas são verdadeiras?

Suas causas se alinham com meus valores?

Eu gosto de você?

Eu recomendaria você a um amigo?

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Encontrável

Legível

Inteligível

Direcionado à ação

Compartilhável

CHECKLIST DE CONTEÚDO Título em H1 Pelo menos dois H2 Metadados: Description, Listagens, Conteúdo local Links para conteúdo relacionado Tags ALT e TITLE em imagens

Pirâmide Invertida de conteúdo Interessante para ler Bullets (listas) Listas numeradas Segue o guia de estilo do site

Conteúdo em formado adequado (texto, vídeo, infográfico, apresentação) Reflete os perfis selecionados como Personas Contexto Respeito ao nível de conhecimento da audiência Articula velhas idéias de novas maneiras

Call to Action Local para comentários Convite para compartilhar Links para conteúdo relacionado Uma lista aplicável de como usar

Algo que provoque uma resposta emocional Uma razão para compartilhar Um convite ao compartilhamento Maneiras fáceis de compartilhar Personalização (Tweet, Favorite, salve)

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Analise os conteúdos com maior tráfego e os com maior conversão.

Selecione os 20% melhores.

Descubra o que funcionou bem, o que as pessoas gostaram.

Faça mais conteúdo alinhado com aquilo que já funcionou. Link entre estes conteúdos.

DESCUBRA O QUE FUNCIONA

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