FLUXO DE CAIXA

PEDRO TEIXEIRA

TROPOS LAB

SÓCIO OPERAÇÕES

AQUECIMENTO

EM DUPLAS

Quais são os grandes planos financeiros que você tem para o próximo ano? E para a vida?

Como você se organiza financeiramente para atingir esses planos?

COMO ORGANIZAR FINANCEIRAMENTE

UMA EMPRESA

FUCA EMAIM QUESUMA

- PRMC

FLUXO DE CAIXA É MAIS IMPORTANTE QUE SUA MÃE

- PAULO RENATO MACEDO CABRAL

FLUXO DE CAIXA

PARA QUE SERVE

ü  Controlar entrada e saída de capital da empresa

ü  Planejar investimentos, gastos e recebimentos futuros

ü  Estabelecer metas para as demais áreas da empresa

ü  Determinar orçamento para as demais áreas da empresa

MODELO DE RECEITA

PONTOS IMPORTANTES

As fontes de receita representam o dinheiro que uma empresa gera

a partir de cada segmento de cliente.

OU SEJA COMO VOCÊ

GANHA DINHEIRO

FONTE DE RECEITAS

Venda  de  a'vos      

Consiste  na  venda  de  direitos  de  propriedade  de  um  produto  0sico.  A  Amazon.com  vende  livros,  música,  

eletrônica  de  consumo,  e  muito  mais  online.  A  Fiat  vende  automóveis,  que  

compradores  estão  livres  para  movimentar,  revender  ou  mesmo  

destruir.  

Taxa  de  u'lização    

Esta  receita  é  gerada  pelo  uso  de  um  determinado  serviço.  Quanto  mais  o  

serviço  é  uBlizado,  mais  o  cliente  paga.  A  operadora  de  telecomunicações  pode  cobrar  pelo  número  de  minutos  usados.  Um  hotel  cobra  o  número  de  noites  que  os  quartos  são  uBlizados.  Um  serviço  de  entrega  de  pacotes  cobra  dos  clientes  por  levar  os  pacotes  de  um  local  para  outro.  

FONTE DE RECEITAS

FONTE DE RECEITAS

Assinaturas    

Consiste  na  venda  de  acesso  conGnuo  a  um  serviço.  Um  ginásio  vende  assinaturas  mensais  ou  anuais  aos  seus  membros  em  troca  de  acesso  às  suas  instalações.  O  jogo  de  computador  online  World  of  

WarcraN,  permite  aos  usuários  jogarem  os  seus  jogos  na  Web  em  troca  de  uma  

mensalidade.  

Emprés'mo  /  Locação  /  Leasing      

Criada  por  alguém  que  concede  temporariamente  o  direito  exclusivo  de  uBlizar  um  determinado  aBvo  por  um  período  determinado,  em  troca  de  uma  taxa.  A  Zipcar  é  uma  boa  ilustração,  pois  permite  aos  clientes  alugar  carros  por  hora  em  cidades  norte-­‐americanas.    

Licenciamento      

Permite  aos  clientes  o  uso  de  propriedade  intelectual  protegida,  em  troca  de  taxas.  Os  Btulares  adquirem  direitos  de  gerarem  receitas  a  parBr  de  sua  propriedade  sem  terem  de  fabricar  um  produto.  Proprietários  de  conteúdo  retém  os  direitos  autorais.  Proprietários  de  patentes  concedem  a  outras  empresas  

o  direito  de  usar  uma  tecnologia.  

Taxas  de  corretagem    

Deriva  de  serviços  de  intermediação  prestados  em  nome  de  duas  ou  mais  partes.  Os  fornecedores  do  cartão  de  

crédito,  por  exemplo,  obtém  receitas  por  uma  percentagem  do  valor  de  cada  operação  Os  corretores  e  agentes  

imobiliários  ganham  uma  comissão  cada  vez  que  um  comprador  e  um  vendedor  

concluem  uma  negociação.  

FONTE DE RECEITAS

Publicidade    

Receita  obBda  a  parBr  das  taxas  de  publicidade  de  um  determinado  produto,  serviço  ou  marca.  Tradicionalmente,  os  organizadores  de  eventos  da  indústria  de  mídia  se  baseiam  fortemente  em  receitas  de  publicidade.  Nos  úlBmos  anos,  outros  setores,  incluindo  soNware  e  serviços,  

começaram  a  confiar  mais  nas  receitas  de  publicidade.  

FONTE DE RECEITAS

Estudos  mostram  que  a  taxa  média  é  de  1  click  para  cada  1000  exibições  de  anúncio.  A  cada  click  na  propaganda  durante  a  execução  do  

programa,  a  Startup  ganha  uma  porcentagem,  geralmente  alguns  centavos  de  dólar.  Precisa-­‐se,  portanto,  de  milhões  de  acessos  ao  App  ou  

Site  para  gerar  uma  receita  significaBva  

MODELO DE RECEITA

PRECIFICAÇÃO

PONTOS IMPORTANTES

Cada  fonte  de  receita  pode  ter  mecanismos  diferentes  de  preços  (pricing).  O  Bpo  de  

mecanismo  de  preços  escolhido  pode  fazer  uma  

grande  diferença  em  termos  de  receitas  

geradas.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Fixo  (“Menu”)  

 Preços  pré-­‐definidos  são  baseados  em  variáveis  estáBcas:  

 

Lista  de  preços  –  os  preços  são  fixos  para  os  produtos  individuais,  serviços  ou  outras  proposições  de  valor  

Preço  dependente  do  número  ou  qualidade  dos  recursos  da  proposta  de  valor.  

Preço  dependente  do  Bpo  e  da  caracterísBca  do  segmento  de  clientes.  

Preço  dependente  de  volume,  ou  seja,  varia  em  função  da  quanBdade  comprada.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Fixo  (“Menu”)  

 Preços  pré-­‐definidos  são  baseados  em  variáveis  estáBcas:  

 

Lista  de  preços  –  os  preços  são  fixos  para  os  produtos  individuais,  serviços  ou  outras  proposições  de  valor  

Preço  dependente  do  número  ou  qualidade  dos  recursos  da  proposta  de  valor.  

Preço  dependente  do  Bpo  e  da  caracterísBca  do  segmento  de  clientes.  

Preço  dependente  de  volume,  ou  seja,  varia  em  função  da  quanBdade  comprada.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Fixo  (“Menu”)  

 Preços  pré-­‐definidos  são  baseados  em  variáveis  estáBcas:  

 

Lista  de  preços  –  os  preços  são  fixos  para  os  produtos  individuais,  serviços  ou  outras  proposições  de  valor  

Preço  dependente  do  número  ou  qualidade  dos  recursos  da  proposta  de  valor.  

Preço  dependente  do  Bpo  e  da  caracterísBca  do  segmento  de  clientes.  

Preço  dependente  de  volume,  ou  seja,  varia  em  função  da  quanBdade  comprada.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Fixo  (“Menu”)  

 Preços  pré-­‐definidos  são  baseados  em  variáveis  estáBcas:  

 

Lista  de  preços  –  os  preços  são  fixos  para  os  produtos  individuais,  serviços  ou  outras  proposições  de  valor  

Preço  dependente  do  número  ou  qualidade  dos  recursos  da  proposta  de  valor.  

Preço  dependente  do  Bpo  e  da  caracterísBca  do  segmento  de  clientes.  

Preço  dependente  de  volume,  ou  seja,  varia  em  função  da  quanBdade  comprada.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Dinâmico    

Mudança  de  preços  com  base  nas  condições  de  mercado:  

Negociação  (barganha)  –  Preço  negociado  entre  dois  ou  mais  parceiros  

Gerenciamento  de  produção  –  O  preço  depende  de  inventário  ou  hora  da  compra  

Em  tempo  real  de  mercado  –  O  preço  é  estabelecido  dinamicamente  com  base  na  oferta  e  na  demanda.  

Leilões  –  Preço  determinado  pelo  resultado  da  licitação.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Dinâmico    

Mudança  de  preços  com  base  nas  condições  de  mercado:  

Negociação  (barganha)  –  Preço  negociado  entre  dois  ou  mais  parceiros  

Gerenciamento  de  produção  –  O  preço  depende  de  inventário  ou  hora  da  compra  

Em  tempo  real  de  mercado  –  O  preço  é  estabelecido  dinamicamente  com  base  na  oferta  e  na  demanda.  

Leilões  –  Preço  determinado  pelo  resultado  da  licitação.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Dinâmico    

Mudança  de  preços  com  base  nas  condições  de  mercado:  

Negociação  (barganha)  –  Preço  negociado  entre  dois  ou  mais  parceiros  

Gerenciamento  de  produção  –  O  preço  depende  de  inventário  ou  hora  da  compra  

Em  tempo  real  de  mercado  –  O  preço  é  estabelecido  dinamicamente  com  base  na  oferta  e  na  demanda.  

Leilões  –  Preço  determinado  pelo  resultado  da  licitação.  

PRECIFICAÇÃO

Preço  Dinâmico    

Mudança  de  preços  com  base  nas  condições  de  mercado:  

Negociação  (barganha)  –  Preço  negociado  entre  dois  ou  mais  parceiros  

Gerenciamento  de  produção  –  O  preço  depende  de  inventário  ou  hora  da  compra  

Em  tempo  real  de  mercado  –  O  preço  é  estabelecido  dinamicamente  com  base  na  oferta  e  na  demanda.  

Leilões  –  Preço  determinado  pelo  resultado  da  licitação.  

PRECIFICAÇÃO

MODELO DE RECEITA

PRECIFICAÇÃO

ESTRUTURA DE CUSTOS

PONTOS IMPORTANTES

A  estrutura  de  custos  descreve  todos  os  custos  incorridos  para  operar  um  

modelo  de  negócio:    

ü  criar  e  entregar  valor,    ü  manter  o  

relacionamento  com  os  clientes,    

ü  gerar  receitas.    

ESTRUTURA DE CUSTOS

Custos  fixos    

São  os  custos  que  permanecem  os  mesmos,  apesar  do  volume  de  bens  ou  serviços  produzidos.  Exemplos  incluem  salários,  aluguéis,  e  instalações  0sicas  de  produção.  Algumas  empresas,  como  

empresas  de  manufatura,  são  caracterizadas  por  uma  elevada  

proporção  de  custos  fixos.  

ESTRUTURA DE CUSTOS

Custos  variáveis    

São  os  custos  que  variam  proporcionalmente  com  o  volume  de  bens  ou  serviços  produzidos.  Algumas  empresas,  como  fesBvais  de  música,  são  

caracterizados  por  uma  elevada  proporção  dos  custos  variáveis.  

ESTRUTURA DE CUSTOS

MODELO DE RECEITA

PRECIFICAÇÃO

ESTRUTURA DE CUSTOS

PONTOS IMPORTANTES

MARGEM E CANAIS

MARGEM E CANAIS

Uma  empresa  pode  optar  por  uBlizar  venda  direta  

ou  canais.  

Venda  direta    

Lucro  =  Receita  –  custos    

As  empresas  que  optam  por  esse  Bpo  de  estratégia  possuem  %  de  lucros  maiores,  

mas  podem  ter  menos  receitas.  

MARGEM E CANAIS

Revendedores    

Lucro  =  Receita  –  custos  –  porcentagem  do  canal  

 As  empresas  que  optam  por  esse  Bpo  de  estratégia  possuem  %  de  lucros  menores,  mas  em  geral  possuem  maior  fluxo  de  

vendas.  

MARGEM E CANAIS

MODELO DE RECEITA

PRECIFICAÇÃO

ESTRUTURA DE CUSTOS

DRE

PONTOS IMPORTANTES

MARGEM E CANAIS

Desembolso  /  saída  de  capital  

Recebimento  /  entrada  de  capital  

Período  Dias,  meses,  anos,  etc  

1   2   3   4  

MODELO DE RECEITA

PRECIFICAÇÃO

ESTRUTURA DE CUSTOS

DRE

FERRAMENTAS DE CONTROLE

PONTOS IMPORTANTES

MARGEM E CANAIS

TROPOS LAB

CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 9999-0771

PEDRO PINHO TEIXEIRA CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 8403-6321 pedro@troposlab.com