Ganhando Dinheiro com Software Livre
Ricardo Bnffy
Autonomic Automatizao de Computadores
Primeiras Coisas Primeiro
Pensando Dentro da Caixa
Antes
O Modelo Antigo
Cadeia de Valor
Um membro da cadeia no pode interferir com os nveis acima dele,
mas os membros abaixo dele so afetados por suas decises
Cdigo flui de cima pra baixo
Muitos projetos competindo
Pouca cooperao
Software Prt-a-Porter
Empresa define, cria, empacota e vende software
Proteo contra cpia
Licena restringe o uso
Criador tem virtual monoplio sobre o suporte de segundo nvel
Software para usurio final ou ferramentas de desenvolvimento
Software Sob-Medida
Criado e implementado de acordo com as necessidades especficas
do cliente
Cliente recebe cdigo-fonte
Cliente pode ou no estar restrito ao que pode fazer com o
produto
Contrato de suporte uma extenso natural do processo
Suporte e Consultoria
Empresa estuda um ou mais produtos de outras empresas
Forma parcerias com o fabricante
Paga por certificaes
Cobra dos usurios dos produtos por suporte de primeiro nvel e
auxlio na operao, configurao e personalizao (limitada)
Mudanas
O que no Software Livre?
Software Livre no a mesma coisa que software gratuito
Software Livre no exatamente a mesma coisa que Software de Cdigo
Aberto
No apenas GPL
Free Software: Liberdade, no Preo
O Modelo Livre
Rede de Valor
Cada membro pode interferir com todos os nveis acima dele
Cdigo flui nas duas direes
Cdigo flui entre projetos e produtos diferentes, formando uma
rede
Modelo cooperarivo
4 Liberdades
Liberdade de executar o programa para qualquer propsito
A liberdade de estudar o funcionamento do programa e adapt-lo s
suas necessidades
A liberdade de redistribuir cpias do programa de modo a ajudar
outras pessoa
A liberdade de modificar o programa e tornar pblicas essas
modificaes de modo a ajudar outras pessoas
$
Software Prt-a-Porter
Produto Editorial
Seleo de elementos
Identidade Visual
Integrao
Permite uma posio privilegiada no fornecimento de servios
Software Sob-Medida
Criado e implementado de acordo com as necessidades especficas
do cliente
Cliente recebe cdigo-fonte licenciado como livre
Normalmente, no vantagem para o cliente disponibilizar o
software para terceiros
Contrato de suporte uma extenso natural do processo
Suporte + Consultoria
Software livre precisa de suporte tanto quanto software
proprietrio
Mercado amplo grande diversidade de produtos
Em teoria, pode-se fazer mais pelo cliente porque o cdigo do
produto que ele usa pode ser examinado e alterado
Vantagens competitivas para quem faz o produto
Caixa + Suporte + Garantias
Opo high-end
Oferece produto completo
Comodidade para o cliente single stop shop
Fornecedor deve ter controle sobre o produto
Envolve certificao com outros parceiros
Red Hat, SuSe, Canonical
Modelos Indiretos
Gastando Menos
Reduzir custos acaba por se refletir nos lucros
FLOSS reduz custos
com licenas
com administrao das licenas
simplifica o processo de aquisio
Licenas Duplas
Licenciado como livre para projetos livres
Licenciado como proprietrio para projetos proprietrios
Desenvolvedor pode receber ajuda da comunidade
Clientes podem optar por uma licena proprietria em seus produtos
e pagam por isso
Trolltech, MySQL, Sleepycat
Viabilizador
Software livre usando como alavanca, reduzindo time-to-market ou
permitindo a competio em mercados inatingveis
TiVo, roteadores Linksys - kernel Linux e aplicaes
especficas)
IBM, Dell, HP servidores e PCs x86 competindo em mercados antes
atendidos por equipamentos RISC
Movidis servidores com processadores exticos
ASP
Flexibilidade da infra-estrutura
Aplicativos prontos e/ou blocos construtivos altamente
capazes
Terceirizao da hospedagem e administrao das aplicaes para o
cliente
Dilema: O Que Compartilhar?
Vivendo em um Fork
x
Vantagens Competitivas
?
Contato
[email protected]
http://www.autonomic.com.br
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