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GATILHOS MENTAIS DA INFLUENCIA

Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas

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Este material te ajudará a entender melhor como funciona o comportamento humano e o que está por traz de uma decisão, quais são os fatores que influenciam uma pessoa a agir !

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Page 1: Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas

GATILHOS MENTAIS DA

INFLUENCIA

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PESQUISDORES TEM ESTUDADO POR 100 ANOS OS FATORES

QUE NOS INFLUENCIAM PARA RESPONDER SIM AOS PEDIDOS

DAS PESSOAS

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É SABIO AFIRMAR QUE EXISTE UMA CIENCIA POR TRÁS DO

COMPORTAMENTO HUMANO

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QUANDO UMA PESSOA VAI TOMAR UMA DECISÃO O CEREBRO DELA

PROCESSA VARIAS INFORMAÇÕES E PASSA A CONSIDERAR TODAS

AS POSSIBILIDADES

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E O NOSSO CEREBRO PASSA A FUNCIONAR COMO UM PILOTO

AUTOMATICO UM COMPORTAMENTO PADRAO

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A CIENCIA DO COMPORTAMENTO CHAMA ISSO

DE GATILHOS MENTAIS

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RECIPROCIDADE

ESCASSEZ

AUTORIDADE

PREFERENCIA

PROVA SOCIAL

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RECIPROCIDADE

COLOCAR AS PESSOAS EM OBRIGAÇÃO A DEVOLVER ALGO

PRA VOCE

FESTA DE CASAMENTO , ANIVERSARIO

MARKETING DE RELACIONAMENTO

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PESQUISA FEITA EM UM RESTAURANTE AMERICANO DEPOIS QUE

COMEÇARAM A DAR BALAS JUNTO COM A CONTA HOUVE UM

AUMENTO DE 23% PELAS INDICAÇÕES

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SOFTWARE ( FREEMIUM ) FREE + PREMIUM

CUPOM DE DESCONTO DAFITI

PALESTRA SOBRE EMPREGABILIDADE

PRESENTE

FAVORES

DISPONIBILIDADE

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ESCASSEZAS PESSOAS ATRIBUEM MAIS VALOR AS COISAS RARAS

BRITISH AIRWAYS - ELES NÃO IRIAM MAIS OPERAR AS DUAS VEZES POR DIA O TRECHO LONDRES X NOVA YORQUE VOOS DE CONCORDE

NOS DIAS SUBSEQUENTES ARREBETARAM E TIVEREM PICOS DE 800%

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MODELO : 2499 – PRIMEIRA SERIE

ANO DE FABRICAÇÃO : 1957ANO DE VENDA : 2007LOCAL : CHRISTIE`S

APENAS 6 MODELOS NO MUNDO

U$ 2.280.000,00

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É SÓ AMANHA !!

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AUTORIDADE

A IDÉIA DAS PESSOAS SEGUIREM O EXEMPLO DA CREDIBILIDADE E DAQUELES QUE DETEM AUTORIDADE

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VOCE CONFIA 100% NA RECEITA QUE UMA NUTRICIONISTA TE PASSA

PORQUE ELA É UMA AUTORIDADE, É CONHECEDOR DO ASSUNTO

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BOLSA DA ITALIA

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CONSULTORIA

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CLIENTES

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GAROTO PROPAGANDA

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CASE DA CORRETORA

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PREFERENCIA

AS PESSOAS TEDEM A DIZER SIM PARA AS PESSOAS QUE ELAS GOSTAM

MAIS O QUE FAZ UMA PESSOA GOSTAR DA OUTRA ?

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FATORES IMPORTANTES

GOSTAMOS DE PESSOAS QUE TEM O MESMO GOSTO

GOSTAMOS DE PESSOAS QUE FAZEM ELOGIOS

GOSTAMOS DE PESSOAS QUE COLABORAM

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PESQUISAS REALIZADAS EM UM GRUPO DE ESTUDANTES DE MBA

DINHEIRO, IR AO QUE INTERESSA

TROCAR INFORMAÇÃO PESSOAL

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PROVA SOCIAL

AS PESSOAS TEM A TENDENCIA DE FAZER AQUILO QUE UM GRANDE NÚMERO DE PESSOAS ESTÃO FAZENDO

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PAGINA NO FACE BOOK

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CLIENTES

10.365Novos sites criados( ano de 2013 )+ de 1 site por hora.

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OBRIGADO !!