CENTRO UNIVERSITÁRIO BARÃO DE MAUÁ

GIOVANA LABATE PETRACCAMILENA CORREIA MULLER

Projeto Farmacêutico I: Distribuidora de Medicamentos

Ribeirão Preto2015

GIOVANA LABATE PETRACCAMILENA CORREIA MULLER

Projeto Farmacêutico I: Distribuidora de Medicamentos

Projeto apresentado como parte dos requisitos para conclusão da Disciplina Projetos Farmacêuticos I – Abertura de estabelecimentos Farmacêuticos do Centro Universitário Barão de Mauá.Orientador: Prof. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros

Ribeirão Preto2015

GIOVANA LABATE PETRACCAMILENA CORREIA MULLER

Projeto Farmacêutico I: Distribuidora de Medicamentos

Projeto apresentado como parte dos requisitos para conclusão da Disciplina Projetos Farmacêuticos I – Abertura de estabelecimentos Farmacêuticos do Centro Universitário Barão de MauáOrientador: Prof. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros

Data de aprovação: ___/___/___

BANCA EXAMINADORA

______________________________________________Prof. Esp. Áureo Luiz Frezzatti NegreirosCentro Universitário Barão de Mauá – Ribeirão Preto

______________________________________________Profa. Dra. Monica  MarunoCentro Universitário Barão de Mauá – Ribeirão Preto

______________________________________________Prof. Dr. Júlio Cézar BorellaCentro Universitário Barão de Mauá – Ribeirão Preto

Ribeirão Preto2015

Agradecemos ao nosso orientador, Prof. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros que sem ele esse trabalho não seria possível.Aos nossos familiares e companheiros.  

AGRADECIMENTO

Queremos agradecer, еm primeiro lugar, а Deus, pela força е coragem durante toda esta longa caminhada.Ao professor е orientador dо curso, nome pelo convívio, apoio, compreensão е amizade.Aos nossos companheiros e familiares pеlа paciência, incentivo, força е principalmente pelo carinho.  

“Que os vossos esforços desafiem as impossibilidades, lembrai-vos de que as grandes coisas do homem foram conquistadas do que parecia impossível.”

Charles Chaplin

Sumário1 INTRODUÇÃO.................................................................................................................................7

1.1 OBJETIVO.................................................................................................................................8

1.1.1 Objetivos Gerais.................................................................................................................8

1.1.2 Objetivos Específicos........................................................................................................8

1.2 JUSTIFICATIVA........................................................................................................................9

1.3 METODOLOGIA......................................................................................................................10

2 DESENVOLVIMENTO...................................................................................................................10

2.1 NOME DO EMPREENDIMENTO.........................................................................................10

2.2 MISSÃO....................................................................................................................................10

2.3 VISÃO.......................................................................................................................................11

2.4 CAPITAL SOCIAL...................................................................................................................11

2.5 FONTE DE RECURSOS........................................................................................................11

3 ANÁLISE DE MERCADO.............................................................................................................11

3.1 ESTUDO DOS FORNECEDORES.......................................................................................12

3.2 ESTUDO DOS CLIENTES.....................................................................................................12

3.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES......................................................................................12

Fontes: Autoras..................................................................................................................................15

5 PLANO DE MARKETING..............................................................................................................16

5.1 ESTRATÉGIAS DE MARKETING........................................................................................16

5.1.1 Produto..............................................................................................................................16

5.1.2 Preço.................................................................................................................................16

5.1.3 Praça.................................................................................................................................17

5.1.4 Promoção..........................................................................................................................18

6 PLANO FINANCEIRO...................................................................................................................19

6.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS....................................................................19

6.2 ESTIMATIVA INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS..................................................20

6.3 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA.........................................21

6.4 ESTIMATIVA OS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS.....................................22

Tabela 1 - Investimento dos sócios da empresa...........................................................................11Tabela 2 – Principais correntes da empresa no mercado...........................................................13Tabela 3 - Distribuição de Funcionários.........................................................................................15Tabela 4 - Gastos de investimento em equipamentos, estrutura e automóveis.......................19Tabela 5 - Investimentos Pré-Operacionais estimados................................................................20Tabela 6 - Faturamento mensal da empresa.................................................................................21Tabela 7 - Gastos mensais da empresa........................................................................................22

7

1INTRODUÇÃO

Muitas transformações vêm ocorrendo na distribuição dos produtos

farmacêuticos no Brasil, que hoje é muito diferente do cenário nos anos 70. Antes,

os laboratórios vendiam diretamente para os pontos de venda. Nesta época, a figura

do distribuidor era bem discreta, pois a quantidade de farmácias permitia que os

laboratórios pudessem atender diretamente os clientes finais. Com o aumento do

número de farmácias no país, foi inviabilizada a venda direta das indústrias para

esses estabelecimentos.

Hoje uma distribuidora de medicamentos faz a ponte entre laboratórios

farmacêuticos e grandes compradores. As distribuidoras atuam, basicamente, na

representação de medicamentos junto à rede médica e na logística de entrega de

produtos. Medicamentos de alto custo, próteses, órteses e materiais cirúrgicos

proporcionam uma margem bruta maior do que medicamentos genéricos e similares.

A sobrevivência nesse setor depende da parceria das empresas com os

laboratórios.

Por tratar-se de uma empresa no ramo de distribuição de produtos médicos

hospitalares, a GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares, terá como foco a

excelência ao atendimento aos clientes e os diferenciais, como por exemplo, uma

empresa oferecer produtos a toda gama do setor da saúde.

Segundo a Agência de Vigilância Sanitária – Anvisa, a atividade de

distribuição por atacado de produtos farmacêuticos tem o caráter de relevância

pública, atribuindo responsabilidade aos distribuidores pelo fornecimento destes

produtos em uma área geográfica determinada e pelo seu recolhimento, quando

determinado pela autoridade sanitária.

AAnvisa impõe aos distribuidores, em acordo com os fabricantes, estar em

condições de fornecer rapidamente aos estabelecimentos licenciados a dispensar

produtos farmacêuticos ao público, os produtos que regularmente distribuem. Devido

a essa obrigatoriedade, a distribuidora está localizada na cidade de Ribeirão Preto,

interior do estado de São Paulo, na rua Maria Cândida, número 704, no bairro

Jardim Zara. Atendendo as necessidades da empresa, o local foi escolhido após

8

algumas análises geográficas para o melhor armazenamento do estoque dos

produtos a serem vendidos, apresentando 600m2. Além disso, outro fator importante

foi escolher uma rua ampla e pouco movimentada, já que o fluxo de caminhões será

constante.

A região foi escolhida por ser conhecida nacionalmente como grande centro

de saúde, e até internacionalmente, graças às tecnologias empregadas e pelas

faculdades de medicinana cidade como, por exemplo, USP, UNAERP e Centro

Universitário Barão de Mauá. 

A rede de saúde de Ribeirão Preto – SP desponta como uma das mais

importantes e desenvolvidas do país, na cidade há 17 hospitais, 49 unidades de

saúde, inúmeras farmácias e clinicas, é um centro de referência no interior paulista

como nacional, vindo pessoas do Brasil inteiro se tratar na cidade. Existem também

diversos planos de saúde que integram o sistema trazendo mais médicos como

consultas, entre eles existem a Unimed, São Francisco, Santa Casa, entre outros. 

1.1 OBJETIVO

1.1.1 ObjetivosGerais

Oferecer nossos produtos e serviços com eficiência, rapidez e um preço

acessível para todos os clientes, ajudando e oferecendo treinamentos e

abastecimento de medicamentos e insumos/materiais médico-hospitalares. 

Prezar os valores éticos em relação aos colaboradores, fornecedores,

revendedores e acionistas, respeitando o meio ambiente e garantindo a perpetuação

da organização como exercício de nossa responsabilidade social.

1.1.2 Objetivos Específicos

Buscar a satisfação dos clientes, prezando a excelência em organização e

relação com colaboradores, fornecedores e revendedores, respeitando o meio

ambiente e os valores éticos.

Enquanto ao serviço da GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares, será

focado na excelência ao atendimento aos clientes e os diferenciais, como por

9

exemplo, uma empresa oferecer produtos a toda gama do setor da saúde,

disponibilizando os produtos com entrega imediata e estrutura em tempo hábil para

as necessidades dos clientes,  assim sendo algumas das estratégias sustentáveis

da empresa que, tem como objetivos, conquistar a satisfação e a fidelidade dos

clientes, fornecedores e colaboradores.

1.2 JUSTIFICATIVA

O consumo de medicamentos é considerado de primeira necessidade, pois as

pessoas não conseguem manter suas rotinas de atividades diárias quando estão

doentes, dependendo do tipo de doença gera incapacidade física ou mental para a

realização destas; a população não economiza quando a saúde esta comprometida.

Por isso as vendas são relativamente estáveis ao longo do ano, com baixo

desequilíbrio e pouco afetadas por crises econômicas, mesmo com o aumento da

inflação sobre os medicamentos, não intimida o seu consumo. Por se tratar de um

negócio bastante rentável, há uma grande concorrência, na qual se destaca quem

tiver os maiores diferenciais de custo-benefício para os clientes.

O futuro em relação ao negócio é de grande confiança e perspectiva no

empreendimento, tornando-a uma empresa sólida, pois o mercado não esta

saturado, conclusão pelas pesquisas de mercado. Além disso, o setor da saúde esta

em grande expansão tanto no país como na região de Ribeirão Preto – SP, por

diversos fatores, como o aumento da população da cidade, o crescente numero das

cirurgias plásticas, o aumento das cirurgias convencionais, acidentes, gestações,

entre outros. De acordo com o Instituto Nacional do Câncer (Inca), o aumento no

número de casos da doença é uma tendência, não só no Brasil, mas em todo o

mundo. Tambémhaverá uma maior demanda de medicamentos e correlatos

impostos pelo aumento longevidade do país registrada pelos últimos anos,

afirmadas pelo Instituído Brasileiro de Geografia e estatística (IBGE).

10

1.3METODOLOGIA

A metodologia utilizada na elaboração foi uma pesquisa bibliográfica, sendo

utilizados para o estudo, textos e legislações relacionadas ao assunto, presentes em

livros, revistas e documentos eletrônicos, os quais forneceram o embasamento

teórico necessário para a construção do tema e, por consequência, o alcance dos

objetivos propostos.

No presente trabalho, a empresa selecionada para o estudo é uma

distribuidora de medicamentos situada em Ribeirão Preto.

Como instrumento de pesquisa foi elaborado um questionário de maneira

informal, com perguntas específicas sobre a empresa Cirúrgica Estilo, canais de

distribuição e nível de parceria. Foram entrevistados funcionários da administração,

logística e o proprietário. O objetivo foi entender as estratégias de distribuição da

organização e os problemas apresentados.

2DESENVOLVIMENTO

2.1 NOME DO EMPREENDIMENTO

Empresa: GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares

CNPJ: 40.789.305/0001-00

2.2 MISSÃO

O propósito da GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares é distribuir

produtos de qualidade, de maneira ágil, confiável e eficaz, fornecendo o melhor

serviço, pois os clientes são a razão de existência de nossa empresa, e buscamos

sempre atender plenamente suas necessidades e até superá-las como sendo nosso

objetivo.

Buscar a excelência como organização, perseguindo a rentabilidade e a

satisfação dos clientes, prezando os valores éticos com relação aos colaboradores,

11

fornecedores, revendedores e acionistas, respeitando o meio ambiente e garantindo

a perpetuação da organização como exercício de nossa responsabilidade social.

2.3 VISÃO

Ser uma empresa de referência no ramo de distribuição de produtos médicos

hospitalares, inovadora, e líder no mercado brasileiro, sempre crescendo fortemente

nos mercados onde atua, encantando clientes e colaboradores.

Buscando sempre a excelência, com o compromisso em evoluir para atender

cada vez melhor a todos com quem se relaciona.

2.4 CAPITAL SOCIAL

Tabela 1 - Investimento dos sócios da empresa.

Nome do Sócio Valor R$ % de Participação

Sócio 1 Giovana Labate 250.000,00 50%

Sócio 2 Milena Muller 250.000,00 50%

Total 500.000,00 100%

Fonte: Autoras.

2.5 FONTE DE RECURSOS

A fonte desde capital será dos sócios e de empréstimo pelo Banco do Brasil.

O investimento dos sócios será de R$ 250.000,00 de cada e o restante será

efetuado o empréstimo de banco, numa quantia de R$ 500.000,00, totalizando R$

1.000.000,00 de para a inicialização da empresa.

3ANÁLISE DE MERCADO

Com vastas pesquisas de mercado realizadas nesta região com os

compradores de medicamentos e correlatos a ele, se pode confirmar que existe uma

fatia no mercado ainda aberta. Além disso, há possibilidade de ganhar grande parte

do mercado concorrente, atacando seus pontos fracos, pois pelas pesquisas

efetuadas percebeu-se claramente que os compradores não estão contentes com os

serviços das mesmas.

12

3.1 ESTUDO DOS FORNECEDORES

A GM Distribuidora comprará seus medicamentos e materiais/insumos

médico-hospitalares direto das Indústrias, pois comprandoem grande quantidade a

tendência é ter um preço atrativo aos seus clientes e competitivo perante a

concorrência. A importância de possuir preços acessíveis, poderá contribuir com o

sucesso do empreendimento.Quanto maior a quantidade de itens comprados, maior

o desconto concedido pela indústria, que será repassado da empresa aos

clientes,chegando até o público final.

3.2 ESTUDO DOS CLIENTES

A empresa irá fornecer medicamentos e matérias/insumos médico-

hospitalares em toda cadeia na área da saúde, com uma ampla variedade de

marcas com grande parte destas em estoque, e como a empresa irá trabalhar em

liderança de custos, a GM Distribuidora fornecerá seus produtos a um preço

competitivo e inovará trazendo novos produtos e marcas ao mercado que atuará.

Do ponto de vista econômico, o setor da saúde está e continuará em grande

expansão, por diversos motivos como o crescimento da economia, o aumento da

média salarial dos trabalhadores no país e o auxílio financeiro oferecido pelos

bancos. Por exemplo, para cirurgias plásticas são oferecidos

financiamentoshavendo um grande aumento na procura destas. O número de

pessoas buscando melhorar sua autoestima está diretamente ligado ao aumento na

procura de consultórios odontológicos, produtos de emagrecimento e até centros

estéticos. Com isto, a demanda de produtos e medicamentos médico-hospitalares se

torna crescente, mesmo a economia sendo decrescente.

3.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES

Há concorrência entre estabelecimentos no município de Ribeirão Preto –

SP, devido a grande concentração de tecnologia na área da saúde.

Estescomercializam diferentes produtos, sendo eles, medicamentos ou

materiais/insumos médico-hospitalares fornecidos para clínicas, médicos, hospitais e

pessoas físicas.

13

Apresentamos a seguir um quadro comparativo dos principais

concorrentes que a empresa enfrentará neste mercado:

Tabela 2 – Principais correntes da empresa no mercado.

CIRÚRGICA MAFRA NACIONAL HOSPITALAR

Medicamentos Sim Não

Materiais Sim Sim

Foco Hospitais Hosp./Clinicas

Matriz Ribeirão Preto Ribeirão Preto

Importadores Não Não

Licitações Sim Sim

Preço Alto Baixo

Variedade Alta Média

Vendas Autorizadas BD e 3M BD e 3M

Fonte: Autoras.

A entrada de novos concorrentes, geralmente são deprofissionais das

indústrias farmacêuticas, médico-hospitalares ou das distribuidoras onde

trabalharam equando se aposentam decidem abrir uma distribuidoraou comércio no

mesmo ramo, mas acabam se esquecendo da grande concorrência que existe nesse

mercado.

Pequenas empresas conseguem inserir novas marcas e produtos no

mercado. Porém, as grandesao obterem conhecimento disto, passam a comprar em

grande quantidade em relação as pequenas, tendo a vantagem de revender a um

menor preço.

14

4 PLANO DE RECURSOS HUMANOS

O setor de Recursos Humanos da GM Distribuidora de Medicamentos

Hospitalares terá algumas responsabilidades e obrigações, como determinar e

implantar os seguintes parâmetros:

a) Processo de socialização de novos membros: será feito com integração e

treinamentos com os colaboradores;

b) Políticas de Recursos Humanos exercidas: designa a função que ocupa para

adquirir, desenvolver, usar e reter os colaboradores da organização;

c) Programas de sugestões: é um veículo de comunicação entre colaboradorese a

empresa, quanto clientes e a empresa, visando a melhoria e satisfação a todos os

envolvidos;

d) Política salarial: a remuneração dos colaboradores é feita a partir de uma

pesquisa salarial efetuada por uma empresa de consultoria;

e) Benefícios oferecidos: Convênio médico; ticket alimentação; vale transporte;

convênio odontológico;

f) Segurança no trabalho: visa os riscos que os colaboradores são submetidos em

suas atividades, procurando solucionar os problemas e minimizar os riscos;

g) Avaliação de desempenho com colaboradores da empresa: todos os anos será

feito uma avaliação a fim de expor opiniões e ideias para melhoramento de

desempenho;

15

A empresa terá dois sócios edezesseis funcionários, distribuídos da seguinte

maneira:

Tabela 3 - Distribuição de Funcionários.

Número de funcionáriosPlanejamento Operacional 2 Colaboradores

Gerência Comercial1 Gerente comercial de materiais médico-

hospitalares

1 Gerente comercial de medicamentos

Vendas1 Vendedor de materiais/insumos médico-

hospitalares

1 Vendedor de medicamentos

Financeiro1 Diretor financeiro

1 Gerente Financeiro

Recepção 1Colaborador

Recursos Humanos 1Colaborador

Publicidade e Propaganda 2Colaboradores

Contabilidade 1Colaborador

Compras 1 Colaborador

Logística 1 Colaborador

Licitações 2 Colaboradores

Fontes: Autoras.

16

5 PLANO DE MARKETING

5.1 ESTRATÉGIAS DE MARKETING

O setor de marketing ficará encarregado de ações que fará com que a

empresa tenha reconhecimento no mercado de atuação, criações de promoções e

brindes, planejamento de mixs de produtos e campanhas, participações de feiras e

congressos, entre outros.

O crescimento de mercado será um dos objetivos do marketing da

empresa, com a certeza de poder alcançar metas dentro do prazo estipulado, diante

de pesquisas efetuadas e acompanhadas de melhora contínua, trazendo experiência

e conhecimento. O desenvolvimento de novos serviços será outro objetivo da

empresa, por exemplo, tornar-se a única a atender toda a área da saúde e a

entregar os produtos para toda a cadeia de clientes.

5.1.1 Produto

A GM Distribuidora de Medicamentos irá fornecer aquilo que os clientes

necessitam. As indústrias são encarregadas de tornar os produtos conhecidos e

mostrar para seus clientes como o produto funciona e para o que servem, utilizando

propagandas, mídias, veículos de comunicação, propagandistas. Por exemplo, as

indústrias de medicamentos contratam propagandistas para irem aos médicos

apresentar e explicar a indicação do medicamento, o médico indicará ao paciente; o

paciente vai até uma farmácia buscar o medicamento prescrito pelo médico, a

farmácia terá conhecimento do que seus clientes necessitam e assim buscará

distribuidoras para este fornecimento.

5.1.2 Preço

No ramo de suprir a cadeia na área da saúde, os preços são praticados

com uma média junto aos preços das concorrências. Pois, não se usa aplicar

apenas margens de lucro nos produtos, mais sim fazer uma pesquisa na

concorrência, pois muitos comercializam as mesmas marcas e produtos.

17

Algumas indústrias criam uma tabela de preços mínimos praticados para

venda, e divulgam para os distribuidores que comercializam seus produtos. Aqueles

que comercializarem abaixo deste preço entrará em conflito com as indústrias,

podendo perder a comercialização dos produtos das indústrias em questão.

No caso dos medicamentos, a margem é baixa, pois são produtos caros e

com a entrada dos genéricos perderam grande parte da porcentagem de mercado,

geralmente de 10 a 20% de margem bruta de lucro. Já os genéricos vêm ganhando

o mercado, pois as margens de lucro são na média de 15 a 30% de lucro bruto e os

medicamentos similares tem uma faixa maior de lucro, na média de 30 a 60%, mas

muitos clientes não gostam deste tipo de medicamento por diversos fatores. Sendo

mais utilizado em licitações feitas pelo governo por apresentar as margens de lucros

mais baixas, em torno de 10 a 15% de margem de lucro bruto.

Neste ramo, as distribuidoras trabalham em cima domix de produtos,

ganhando mais em alguns produtos e ate comercializando alguns a preços de custo

para gerar a venda aos clientes.

5.1.3 Praça

Com base na localização e outros critérios geográficos, primeiramente a

empresa irá buscar os clientes potenciais na região de Ribeirão Preto – SP, logo

após essa meta comprida irá à busca de clientes potencias em todo o estado de

São Paulo, e logo após esta concluída, iremos expandir para todas as regiões do

país. A empresa dividirá o setor para diversos representantes de vendas que

atenderão suas regiões.

A empresa irá dividir os representantes de vendas pelos setores:

Hospitalar, Clinicas e Laboratórios, pequenos distribuidores e por último o setor de

licitações governamentais, por ter focos, produtos e margens diferentes entre eles.

Os canais de distribuição dos produtos representam as diferentes

maneiras pelas quais o produto é colocado á disposição do consumidor.

A GM Distribuidora irá comprar da indústria e fornecer os produtos para

os clientes finais e varejistas, a frota própria possibilitará entregas rápidas e de

18

curtas distâncias, e a terceirização de distribuição para longas distâncias e não

urgências.

5.1.4Promoção

No caso das distribuidoras de medicamentos e insumos/materiais

médico-hospitalares, são poucas ferramentas de promoção e comunicação que

funcionam. A mais utilizada e que consegue cumprir seu objetivo, é a de venda

pessoal. Os representantes comerciais devem estudar seus clientes para melhor

satisfazer suas necessidades, customizando a oferta com constantes alterações em

seu mix de merchandising, e acima de tudo argumentar adequadamente para a

efetivação das vendas. A importânciadisso está diretamente associada ao

reconhecimento dos clientes.

Para criarmos um elo entre o vendedor (empresa) e o comprador, além do

ciclo de amizade e confiança, brindes e presentes são entregues aos compradores.

Para a fidelização do cliente é importante ter preço atrativo, uma ligação

positiva com o comprador, e cumprir com o prometido. Um item importante também

é possuir uma grande gama de produtos, e todas em estoque, pois os clientes

querem os produtos disponíveis, sempre com urgência por se tratar de produtos

para a saúde.

A satisfação dos clientes não é uma opção, é uma questão de

sobrevivência atualmente para qualquer organização com a forte concorrência.

A GM Distribuidora medirá a satisfação de seus clientes com um

questionário, um bom sistema de medição e monitoramento da satisfação do cliente

consistirá em um processo contínuo, monitorando como a empresa melhora neste

aspecto através de um programa de estudos periódicos. Esse processo passa

sempre pelas seguintes fases, primeiramente identificação das expectativas de seus

clientes, segundo medição da satisfação dos clientes, terceiro a elaboração das

estratégias de melhoria de qualidade e por último a implantação das melhorias.

19

6PLANO FINANCEIRO

6.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS

A tabela a seguir indica os gastos com investimentos em equipamentos para

o funcionamento da empresa e automóveis que serão financiados de 12 a 24 meses.

Tabela 4 - Gastos de investimento em equipamentos, estrutura e automóveis.

QUANTIDADES VALORES TOTAIS

Fiat Fiorino baú 2 R$72.700,00

Móveis para escritório - R$7.000,00

Ar condicionado 2 R$2.200,00

Notebooks 5 R$10.000,00

Micro computadores 5 R$10.000,00

Head-sets, telefones e celulares - R$ 3.000,00

Aparelho de fax 1 R$ 350,00

Prateleiras - R$ 15.000,00

Impressoras 5 R$ 6.000,00

Gerador de energia 1 R$ 40.000,00

Câmera fria para medicamentos 1 R$ 20.000,00

Freezers para gelo 1 R$2.400,00

TOTAL R$ 188.650,00

Fonte: Autoras

20

6.2 ESTIMATIVA INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS

A tabela a seguir apresenta dados com investimentos Pré-Operacionais da

empresa, para atender as exigências dos órgãos fiscalizadores.

Tabela 5 - Investimentos Pré-Operacionais estimados.

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS VALORDespesas de legalização R$ 5.000,00

Obras civis e/ou reformas R$ 10.000,00

Cursos e treinamentos R$ 20.000,00

TOTAL R$ 35.000,00Fonte: Autoras.

21

6.3 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA

A tabela a seguir apresenta o faturamento mensal da empresa, baseado em

uma distribuidora com as mesmas características da GM Distribuidora.

Tabela 6 - Faturamento mensal da empresa.

MESES FATURAMENTOJaneiro R$ 200.000,00

Fevereiro R$ 210.000,00

Março R$ 215.000,00

Abril R$ 220.000,00

Maio R$ 225.000,00

Junho R$ 225.000,00

Julho R$ 230.000,00

Agosto R$ 230.000,00

Setembro R$ 235.000,00

Outubro R$ 235.000,00

Novembro R$ 240.000,00

Dezembro R$ 240.000,00

TOTAL R$2.705.000,00Fonte: Autoras.

22

6.4 ESTIMATIVA OS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS

A tabela a seguir, apresenta aproximadamente um valor de gastos

mensais da empresa.

Tabela 7 - Gastos mensais da empresa.

DESPESAS VALORESAluguel R$4.800,00

Luz e água R$ 850,00

Salários dos funcionários R$36.000,00

Pró-labore R$ 5.000,00

Publicidade e propaganda R$4.000,00

Telefone R$1.000,00

Ticket e assistência médica para funcionários R$ 3.600,00

Vale transporte para funcionários R$ 1.800,00

TOTAL R$ 57.050,00Fonte: Autoras.

7 CONCLUSÃO

Pode-se afirmar que o sucesso do empreendimento é de grande

probabilidade, pois as vastas pesquisas de mercado realizadas na região que a

empresa será instalada, compradores de medicamentos e correlatos a ele, apontam

que existe uma fatia no mercado em aberto que pode ser expandido.

A estimativa do tempo de retorno do capital investido é em torno de dois

anos, na média de grandes empresas no setor de franquia no país.

Em última análise, pode-se assegurar que os estudos de viabilidade não

garantirão o sucesso dos projetos, mas, pelo menos, permitirão ao investidor

conhecer melhor a sua chance de sucesso e tomar decisões com base em

instrumentos de finanças corporativas. Cabe ressaltar que a subjetividade, a

sensibilidade e o conhecimento do negócio sempre estão presentes nos estudos de

viabilidade.

23

Para concluir, podemos resumir os estudos de viabilidade com a seguinte

reflexão feita por Oldpark e Parker, no livro Decisão Estratégica para Investidores,

da Editora Nobel,sendo este o objetivo dos sócios da GM Distribuidora de

Medicamentos Hospitalares.

“A arte da avaliação de investimentos é o uso de dados e informações

sobre a atividade e o seu ambiente. O prêmio vai para aqueles que interpretam

esses elementos da maneira mais inteligente e criativa possível e que têm a conduta

e o comprometimento para fazê-los ocorrer”.

8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIA

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Salvador W. TRIBUTAÇÃO E DISPÊNDIO COM SAÚDE DAS FAMÍLIAS

BRASILEIRAS: AVALIAÇÃO DA CARGA TRIBUTÁRIA SOBRE MEDICAMENTOS.

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<http://www.ribeiraopreto.sp.gov.br/crp/i71hospitais.htm>. Acesso em 05 de abril de

2015.

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24

REIS, João. O Marketing e a Força de Vendas. Disponível em:

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Distribuição. Disponível em:

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QUINTELLA, Marcus. Como estudar a viabilidade de um novo negócio. Disponível

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