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Lean Startup O tsunami que afundará o movimento ágil.

Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

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O movimento ágil foi apenas uma marola. Estamos agora naquele momento em que as águas se recolhem para o mar e os que já conhecem este movimento se preparam para o tsunami que está por vir. O movimento Lean Startup ainda é pouco conhecido, mas já está balançando o mercado de tecnologia e transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados. Se você deseja aprender a surfar grandes ondas, esta palestra é para você. Palestra realizada no RS on Rails 2011 http://rsonrails.com.br/

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Lean StartupO tsunami que afundará o

movimento ágil.

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Escolhas da Vida

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Empresário ou Freelancer?

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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Aprendizado contínuo

• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar

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Máquina de Fazer Dinheiro

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• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Características mais bacanas para a época;

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Falhei :/

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• Nome escroto, não tem logo

• Eu sozinho, sem designer

• 1 mês de trabalho

• Pobre em recursos

EmailFax

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Todo dia pinga um dinheirinho

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E você, tem uma ideia?

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Você vai quebrar!

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Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3

anos.

90%

10%

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13 de Setembro

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O que é Lean?

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“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”

Eric Ries

O que é Startup?

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Steve Blank

Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.

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Lean Startup?

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Eric Ries

Lean Startup é o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.

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Pergunta para o Feirante! (by Akita)

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Testar as ideias...

• ... de forma rápida

• ... barata

• ... e com os clientes reais

• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia

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Loop Fundamental de Feedback

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Loop Fundamental de Feedback

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Split testing

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Customer Development

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Product Development

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O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as

incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus

erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

LançamentoPrimeira Entrega

O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.

Steve Blank

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”

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O Grátis não testa o Preço

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Achar bugs pra quê?

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Testes Alpha/Período de Beta Lançamento

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A maioria das startups falham!

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A maioria das startups falham!

... ou você já se esqueceu?

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

E falham aqui

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Cadê os clientes?

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

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Customer Development

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Busca

Execução

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

•Problem/Solution Fit

•MVP

•Funil de Vendas

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Problem Team x Solution Team

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Minimum Viable Product(MVP)

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Funil de Vendas

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Customer Creation

Company Building

Customer Discovery

Customer Validation

•Product/Market Fit

•Modelo de Negócios

•Visão do Marketing

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Visão do Marketing

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Customer Creation

Company Building

Customer Validation

Customer Discovery

Pivotagem

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Pivoting

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit

Pivotagem

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“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e

depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pivotagem

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pivotagem

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

... mas existem formas melhores de continuar!

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Bootstrapping

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Quer surfar essa onda?

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Pare!

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•Pense no modelo de negócio

•Determine sua proposta de valor

•Defina um preço

•Faça uma Landing Page

Primeiros Passos

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Landing Page

• Chamada Principal

• Pitch

• Call to Action

• Imagem/Foto do Resultado

• Benefícios

• Form Newsletter

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Gere Tráfego

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Meça as conversões

Page 66: Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

Recomece, até achar o caminho.

Page 67: Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

Divirta-se!

Page 68: Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]

http://workshop.bootstrappers.com.br

Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília

http://bit.ly/leanstartup-bsb

Quer mais?

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Obrigado!Twitter/Blog

http://twitter.com/rafaelp

http://rafael.adm.br

BielSystems

http://bielsystems.com.br

Workshop Bootstrappers

http://workshop.bootstrappers.com.br

Startup DEV

http://startupdev.com.br

BUNDLES Brasil

http://bundles.com.br

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Referências

http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/

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Referências

http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg http://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/http://tytribble.com/three-proven-ways-to-approach-your-list-about-your-primary-business/http://www.flickr.com/photos/ianus/119325747/http://www.flickr.com/photos/louhadley/3405659762/http://www.flickr.com/photos/giuvanpelt/5001274196/http://www.flickr.com/photos/7682623@N02/2279835072/http://www.flickr.com/photos/thelastminute/1973927918/http://www.flickr.com/photos/aruoso/1459238691/

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