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M a r ke t i n g + P l a n e j a m e n t o
Cenários | Insights | Soluções | Execuções
[ Recomendando uma estratégia ]
Case: Cemitério, venda de túmulosWWW.BOSQUEDASPALMEIRAS.COM
Marketing de CEMITÉRIOCenário: Estudar linguagem e
definição do conceito e estratégia de comunicação integrada:
usar propaganda e marketing promocional
Identificar qual o aproach de vendas: como deve ser vendido um cemitério?
Insights: Quem vai querer
comprar túmulos? A ideia da morte assusta Papa-defunto é
considerado um vendedor de mau agouro
O cemitério é novo, ninguém conhece
A Construtora nem é da cidade, é de Curitiba, PR
Soluções: Pesquisa “focus group”, visando
saber qual a linguagem deve ser utilizada. Entrevistados por psicóloga: grupo de 14 pessoas.
Comercializar o cemitério parque no Dia de Finados, no início de novembro, trazendo para visitação in loco os possíveis clientes.
Através de sorteio, brindar os visitantes do cemitério. Preencher cupom com dados familiares
Distribuir milhares de folhetos nos cemitérios da cidade
Montar stands com recepcionistas e apresentação em Powerpoint
Marketing de CEMITÉRIO
Execução: Mídia tradicional, anúncios no
maior jornal da região – Diarinho
Outdoor em pontos estratégicos: centro de Itajaí e estrada que liga a Balneário Camboriú (turismo forte)
Impressos: flyers distribuídos por equipe de moças uniformizadas em 4 cemitérios locais
Impressos: mala direta com premiação (jantar para dois) para quem visita o cemitério
Hotsite com animações flash
Marketing de CEMITÉRIO
Resultado: Mais de 30 mil visitantes 140 cupons preenchidos por
prospects 6 túmulos vendidos em 1
só dia Faturamento de R$ 90 mil
reais nesta ação no Dia de Finados
Mídia gratuita na TV Record e jornais da região
Centenas de visitas pelo hosite, com contatos de venda
Marketing de CEMITÉRIO
[ Recomendando uma estratégia ]
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