Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passos

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    24-Dec-2014

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Dicas dos primeiros passos de como gerar mais negcios atravs do marketing de contedo.

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  • 1. marketing de contedo: primeiros passos como gerar mais negcios atravs da gerao de contedo produzido por
  • 2. ndice 03 introduo 06 planejamento da estratgia de contedo 11 execuo da estratgia de contedo 18 anlise e otimizao da estratgia de contudo 22 concluso 2
  • 3. introduo Contedo rei, contedo o novo SEO, contedo o centro do marketing digital. Voc, com certeza, j ouviu uma afirmao semelhante. O contedo, cada vez mais, figura central em todas as estratgias de marketing. No importa o que a sua empresa faz, se ela decidir negar a importncia do contedo, ela ter menos chances de se destacar. Por isso resolvemos produzir este ebook: para ajudar voc a planejar, executar e otimizar uma estratgia de contedo que gere resultados. O que marketing de contedo? Marketing de Contedo nada mais que uma estratgia estruturada para elaborar e disseminar contedo relevante com o objetivo de atrair, cativar e reter clientes. Este processo gera uma relao de confiana que impulsionar suas vendas e garantir, tambm, a amplificao da presena da sua marca. Marketing de Contedo custa 62% menos e gera 3 vezes mais oportunidades de negcios que o marketing tradicional. O marketing de contedo se baseia na premissa que ao oferecer algo de valor para seu cliente, voc est criando um relacionamento saudvel, baseado na confiana, diferente do modelo tradicional. Hoje, atravs do contedo qualquer empresa pode se tornar uma autoridade na sua rea de atuao. 3
  • 4. Marcas grandes, e bastante distintas, como Lego, Tecnisa, Coca-Cola e Red Bull, confiam em contedo para aumentar a afinidade dos usurios com a marca, criar admiradores e influenciadores e, claro, vender produtos. Ns queremos ajudar voc a criar contedo melhor, mais rapidamente e atingir a maior audincia possvel. Tudo comea com a definio da estratgia. Pode ser difcil no comeo, mas no impossvel, nem mesmo complexo. Nosso objetivo com este ebook guiar voc pelos primeiros passos. Comeando Ter um canal de comunicao com seus clientes importante, e voc sabe disso. Seja um jornalzinho, um blog, uma newsletter ou um perfil nas redes sociais, hoje, todas as empresas conhecem a importncia deste canal e sabem dos retornos que ele pode trazer. Porm, a maioria das empresas no executa sua estratgia de forma correta. Quantas empresas voc conhece que, enquanto voc l este livro, esto com blogs ultrapassados, sites sem atualizaes h meses (ou anos) e perfis totalmente parados nas redes sociais? Talvez isso esteja acontecendo na sua empresa agora? O primeiro desafio a falta de um planejamento consistente, com objetivos claros. No basta apenas produzir contedo e e esperar que ele sozinho traga novos usurios e retenha sua audincia, isso no ir acontecer. Portanto, nosso primeiro passo o planejamento da estratgia de marketing de contedo. 4
  • 5. Como falhar na sua estratgia de marketing de contedo No invista em contedo de qualidade, produza contedo barato, sem muita pesquisa No mantenha uma periodicidade constante na sua estratgia de marketing de contedo No promova ou otimize seu contedo Fale apenas sobre voc em seu blog 5
  • 6. Planejamento da estratgia de contedo Defina seus objetivos Antes de comear sua estratgia voc deve se perguntar, qual o objetivo principal? Minha definio de sucesso ter o maior nmero possvel de leitores? Ter os leitores mais engajados? Coletar leads para meu produto/servio? Rankear para centenas de palavras chave nos buscadores e assim dominar o trfego orgnico do meu nicho? Se tornar uma referncia do seu setor, e ser constantemente citado como autoridade na sua rea? No importa qual a qualidade do seu contedo, sem um objetivo bem definido, impossvel avaliar o resultado Se pergunte Com que nmero eu posso medir minha definio de sucesso? Seriam mil leitores mensais? Dez mil? 100 novas leads mensais para minha empresa? Uma vez que voc tenha seu nmero mgico, voc tem seu objetivo. O segundo passo a data final. Quero ter 10.000 6
  • 7. leitores em 6 meses? 1 ano? Feito isso, chegou a hora de comear a traar o caminho que voc ir seguir para atingir seu objetivo. Conhea suas buyer personas (ou pblico alvo) Buyer Persona so representaes simplificadas dos clientes ideais de uma empresa. Uma persona , como o nome sugere, uma personagem criada para ajudar sua empresa a compreender melhor quem o cliente e do que ele precisa. As aplicaes de uma buyer persona so inmeras, mas para quem trabalha com marketing de contedo apenas uma interessa: buyer persona bem definidas significam um marketing de contedo mais efetivo. Veja esse artigo no blog da Rock Content para se aprofundar sobre a definio e gerao de buyer personas Encontre as estrelas das mdias sociais Esta parte fcil e simples. Quem o leitor mais influente que voc gostaria de ter (nas mdias sociais)? Como me aproximar dele? Como medir sua influncia? Faa buscas no Twitter e Facebook para encontrar pessoas formadoras de opinio na sua rea e identifique quem que voc faz questo de ter como leitor. Veja com quem eles interagem, de quais sites eles compartilham contedo, e que tipo de conversa eles participam. Estudeos a fundo e tente se relacionar com eles. Interaja, pea feedback, entre 7
  • 8. em contato falando do seu novo blog e por que eles achariam isso legal. Mantenha uma lista atualizada em uma ferramenta de CRM ou mesmo em uma planilha e sempre adicione e retire os influenciadores que fizerem sentido na lista. Quem sabe um dia voc no consegue um retweet ou um compartilhamento do @justinBieber para seu blog? Defina sua voz editorial Tire algum tempo para decidir o ponto de vista que seu site ter. Voc vai utilizar uma abordagem mais formal ou mais divertida? Voc quer falar de maneira sofisticada e profunda ou rpida e descontrada? Em caso de dvida, pense da seguinte maneira. Como eu quero que minha marca seja percebida na internet? Jovial? Alegre? Sria? Que marcas so referncia de comunicao na web nas quais eu poderia me inspirar? Qual blog tem uma linguagem parecida com a que eu gostaria que a minha empresa tivesse? Planejando seu Calendrio Editorial Disciplina e atualizao constante so essenciais para um blog de sucesso. Portanto, para facilitar as coisas e garantir que voc se manter na rotina muito importante que voc siga um esqueleto do seu plano, que chamamos de calendrio editorial. A ideia simples, para comear, basta fazer um cronograma semanal, com cada dia da semana reservado para um tipo diferente de tarefa. Quer um exemplo simples para seu blog corporativo? Confira: 8
  • 9. Segundas-feiras: Entrevista com um cliente Teras-feiras: Um video de um especialista com dicas sobre a sua rea Quartas-feiras: Comentrios sobre notcias da indstria; Quintas feiras: Artigo de um autor convidado especialista da rea Sextas-feiras: Uma lista dos melhores artigos sobre a sua rea publicados naquela semana na internet. Este um cronograma fictcio, mas poderia muito bem se adequar a diversos tipos de blogs corporativos. O importante de se ter um calendrio que voc se compromete com aquela rotina e passa a ter diretrizes para seguir. claro que eventualmente voc no vai conseguir um tipo especfico de artigo, ou produzir um infogrfico, mas os calendrios existem para ser eventualmente quebrados tambm! O importante que seu leitor se acostume com a periodicidade e saiba que sempre que ele voltar, vai ter contedo fresquinho para consumir. Quer aprender mais? Veja nosso post com dicas para criar um calendrio editorial 9
  • 10. Promoo do contedo Tudo o que voc escreve deve ser distribudo atravs de mltiplas plataformas para atingir vrios pblicos. Encontrar estes canais a chave para uma estratgia bem sucedida de marketing de contedo. Tumblr, Twitter, Facebook, Pinterest e Linkedin so timos para aumentar o alcance do seu contedo, logo, encontrar os canais no qual o seu pblico se encontra fundamental. Publicar um artigo s o primeiro passo. Promov-lo para garantir que ele atinja o maior pblico possvel necessrio, ento compartilhe sempre e busque a ajuda dos seus influenciadores chave para atingir melhores resultados. Mensurao Para suas anlises recomendamos a instalao do Google Analytics em seu site. um produto grtuito, rico em funcionalidades e relativamente fcil de usar se voc est apenas comeando com as anlises. claro que existem muitas outras ferramentas de anlise de mtricas disponveis. Talvez pode ser uma boa ideia instalar vrias e ver qual funciona melhor para voc. 10
  • 11. Execuo da estratgia de contedo Agora qu