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Material do treinamento realizado na empresa Embali sobre Marketing Pessoal mostrando a importância de se deixar uma marca positiva por onde passar.
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Marketing Marketing
PessoalPessoal
O que é?O que é?
MarketingMarketingO que é?O que é?
Marketing é um sanduíche!!!
Marketing é...Marketing é...fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMASPROBLEMAS e NECESSIDADESNECESSIDADES se APAIXONEMAPAIXONEM e CONFIEMCONFIEM no seu
produtoproduto!
Marketing não tem qualquer relação com preço ou qualidade
A palavra-chave é
A A –– D D –– E E –– Q Q –– U U –– A A –– Ç Ç –– Ã Ã –– O O !!!!!!
Ser o MELHORMELHOR deixa de ser o mais importante.O mais importante é ser o mais ADEQUADOADEQUADO!
Marketing Marketing
PessoalPessoal
O que é?O que é?
Marketing Pessoal é...Marketing Pessoal é...fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMASPROBLEMAS e NECESSIDADESNECESSIDADES se APAIXONEMAPAIXONEM
e CONFIEMCONFIEM em vocêvocê!
Se...
Marketing
Marketing Pessoal
Então...
≠≠
≠≠
Preçoou
Qualidade
Currículoou
Beleza
Anotou o site?
Marketing PessoalMarketing Pessoal
Estratégia Individual
que sejam relevantes para
aceitação e reconhecimento
dos outros
de modo a dar visibilidade a
características, habilidades e competências
para atrair e desenvolver
contatos interessantes
"Marketing pessoal nãoé só divulgar uma melhor
imagem de nós mesmos, mas mas
nos tornarmos nos tornarmos pessoas pessoas
melhoresmelhores."
Hoje em dia existe um excesso de empresas similaressimilares, empregando pessoas similaressimilares, que tiveram uma educação similarsimilar, exercendo funções similaressimilares, tendo ideias similaressimilares, produzindo coisas similaressimilares, com preços similaressimilares e qualidade similarsimilar.
Marketing Pessoal é a marcamarca que você deixa por onde passa!
Não é o que você diz,
mas o que você fazmas o que você faz!
Marketing Pessoal é...Marketing Pessoal é...
AA TT II TT UU DD EE!!
... aquilo que te ... aquilo que te diferencia dos demais!diferencia dos demais!
Você é o Zé ou os outros?
ZéZé
ATITUDE!ATITUDE!
Novo Mercado de Trabalho
EficiênciaEficiência → Fazer mais com menosConhecimentoConhecimento → Aprender sempreRelacionamentoRelacionamento → Trabalhar em equipe
FORTE FORTE CONCORRÊNCIACONCORRÊNCIA
Novo Mercado de Trabalho
A empresa deixou de ser a grande família;
Profissionalismo X Lealdade
Novo Mercado de Trabalho
Estar empregado não representa sinônimo de segurança;
Segurança no emprego é valer mais do que estão te pagando
Novo Mercado de Trabalho
O tempo de permanência diminuiu (são 8 empregos em média durante a carreira);
Novo Mercado de TrabalhoTer muitos anos de casa só agrega se for
acompanhado de crescimento contínuo na organização;
Experiência não é o que acontece com você, mas o que você fez com o que lhe aconteceu
Novo Mercado de Trabalho
Redução de níveis hierárquicos (de 25 para 6 em dez anos - Pesquisa FGV);
Novo Mercado de Trabalho
Há muita gente competindo pelo mesmo emprego (concorrência habitual, desemprego, novos entrantes);
Novo Mercado de Trabalho
Não há fronteiras (localização deixou de ser fator crítico);
Competência não tem passaporte
Quem está Quem está seguro seguro
nesta sala?nesta sala?
Segredinho...... demite-se mais
por falta de atitude falta de atitude do que por falta de falta de
desempenhodesempenho!
Falha noFalha noMarketing Pessoal!Marketing Pessoal!
OK, então como fazer
ou melhorar o meu
Marketing Pessoal
Marketing Pessoal?
Você é o PRODUTOPRODUTO!Que produto tenho para
vender?Quais os pontos fortes e
fracos do produto?Quem se interessa pelo
meu produto?Quanto vale o meu
produto?Como vendo o produto?
TALENTOTALENTO é aquilo que você
faz e que os outros acham
que você faz melhor que
eles.Todo mundo tem um Todo mundo tem um Talento! Talento! Qual é o seuQual é o seu??
Venda benefícios!Eu não quero uma máquina fotográfica...
... quero eternizar bons momentos!
Ou você fala de você ou os outros é que irão falar sobre sobre
vocêvocê!
O que quiserem;Como quiserem;Quanto quiserem!
Venda-se!!!
Venda-se!!!
Ninguém poderá vender-se melhor do que VOCÊVOCÊ mesmo!
o primeiro passo é PLANEJAR!!!
Para se vender...
Um Produto precisa de PLANEJAMENTO!
Dicas de Marketing PessoalPlaneje o seu sucesso!
• A pessoa deve esculpir-se para:– SER (um produto de qualidade);
– TER (habilidades e conhecimentos);
• para depois: • MOSTRAR-SE,• VENDER-SE.
Para planejar é preciso ter objetivos
87% dos profissionais não tem objetivos profissionais e de vida conscientemente definidos.
O que você quer ser quando crescer?O que você quer ser quando crescer?
Qual o caminho Qual o caminho que devo seguir?que devo seguir?
Saiba onde você está...
... e aonde você quer chegar!
Conheça a você mesmo!
Suas características;Suas qualidades;Suas habilidades;Seus conhecimentos;Suas deficiências;Suas fraquezas;Seus defeitos;Etc.
Saiba exatamente aonde você está!
Escreva!
• Quais são as minhas qualidades?• O que eu sei fazer?• O que eu gosto de fazer?
• Quais são meus defeitos?• O que eu não sei fazer?• O que eu não gosto de fazer?
Conheça o lugar aonde quer chegar! • Conheças as habilidadeshabilidades
necessárias;• Conheça as característicascaracterísticas
necessárias;• Conheça os conhecimentos conhecimentos
necessários;• Conheça as pessoaspessoas
necessárias;• Etc.
Um Produto precisa de
ATRIBUTOS!
Para ter sucesso é preciso...Pontualidade Chegar no horário = Obrigação!
Chegar adiantado = Respeito!
Pontualidade = RespeitoVocê se atrasaria para o batizado do seu filho ou afilhado?
E se fosse seu sobrinho?
E se fosse seu primo?
E se fosse filho de um amigo seu?
E se fosse filho de um “conhecido” seu?
E se fosse filho de um vizinho?
Iria só na festa, após o batizado!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
O dia tem 24 horas para TODO mundo.
O que você faz com as suas?
Para ter sucesso é preciso...
Organização
Ter tudo a mão!
Que imagem as pessoas terão de você se você viver assim?
Para ter sucesso é preciso...Bom Humor
Ninguém Ninguém gosta de gosta de conviver conviver
com gente com gente mal mal
humorada!humorada!
Nunca deixem de sorrir!
Nunca deixeNunca deixe de sorrir!de sorrir!A - T
- I - T - U
- D - E
!!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
Acredite...
Tenha fé, mas respeitea fé dos outros!
Fale sempre em NÓSNÓS!
Aprenda a trabalhar em equipe!
Divida sempre seus resultados com a sua equipe!
Juntos somos fortes!
Juntos podemos mais!
A Educação abre portas
Vamos relembrar as “Palavrinhas Mágicas”
Bom dia!
Boa tarde!
Boa noite!
Por favor!
Com licença!
Obrigado!
Dói ser educado???
Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!No mínimo:
• 1 jornal diário da sua região;
• 1 jornal de domingo de uma grande praça;
• 1 revista semanal;• 1 revista mensal de seu
hobbie preferido;• 1 livro por mês.
Para ter Sucesso...
Invista em seu currículo!
Mantenha-se atualizado!
Prepare-se
ESTUDE, ESTUDE, ESTUDE...
“Pra quem não sabe velejar, qualquer vento é desfavorável.”
Conhecimento não ocupa espaço!A - T
- I - T - U
- D - E
!!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
O profissional de sucesso deve saber pelo menos 3 “línguaslínguas”:
– Um idioma estrangeiro;
– Informática;– Marketing.
Mas, acima de tudo, seja fluente
em PORTUGUÊSPORTUGUÊS!
A sua AtitudeAtitude é que determina a sua
AltitudeAltitude
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
Um Produto precisa de
EMBALAGEM!
EmbalagemA sua embalagem tem conteúdo ou está vazia?
Se a 1ª impressão é a que fica...
... você nunca terá uma 2ª oportunidade de passar uma boa 1ª impressão!
Esteja sempre preparado para causar uma boa 1ª impressão!
XX
Pedem emprego
assim
Depois querem trabalhar assim
INADEQUADO
INADEQUADO ! !
E as mulheres?!
Que fazem a entrevista de emprego assim...
... e depois aparecem para trabalhar quasequase assim.
INADEQUADO
INADEQUADO ! !
Limpeza é BelezaLimpeza é Beleza
Dicas de Marketing Pessoal
Invista em sua saúde!
Seja sua própria Mãe
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
Um Produto precisa de PREÇO!
Qual é o seu preço?
R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 é é muito ou pouco???muito ou pouco???
Um absurdo!!! De graça!!!
R$ 10.000,00R$ 10.000,00
“O que importa é valorvalor e não preçopreço.”
Quanto você custacusta???
Quanto você valevale???
ContrachequeContracheque
MercadoMercado
O que você tem feito O que você tem feito para aumentar o seu para aumentar o seu valor???valor???A - T
- I - T - U
- D - E
!!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
O que você faz de8 às 18 horas é o
seu salárioseu salário;
O que você faz com o resto do seu tempo…
… é o SEUSEU FUTUROFUTURO!!
Não trabalhe só pelo salário!
Competente naquilo que faz = ProfissionalismoProfissionalismoSatisfação naquilo que faz = SucessoSucesso
Os Amadores trabalham por dinheiro, Os Amadores trabalham por dinheiro, Os Profissionais trabalham por amor.Os Profissionais trabalham por amor.
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
Um Produto precisa de MARCA!
Marca
Como anda a
sua marca?
Você tem uma?
Sua marca tem aparecido mais
Nas páginas policiais?
Nas colunassociais?
Do que as pessoas se lembram quando vêem a sua marca?
Competência
Responsabilidade
Honestidade
OU...
Um Produto precisa de VENDEDORES!
Vendedores ou Defensores?Vendedores ou Defensores?
NetworkNetwork
• Seus vendedores
• Seus defensores
• Seus clientesSeus clientes
Portanto, capriche neste item!Portanto, capriche neste item!
Networking
“Diz com quem andas e te direi quem és.”
E você?Quem anda te recomendando?
• 84% escolhem restaurantes recomendados;• 79% escolhem remédios recomendados;• 77% escolhem hotéis recomendados;• 75% escolhem filmes recomendados;• 73% escolhem serviços profissionais recomendados;• 69% escolhem serviços financeiros recomendados;• 65% escolhem computadores recomendados;• 63% escolhem automóveis recomendados;• 61% escolhem lojas recomendadas;• 59% escolhem supermercados recomendados;• 53% escolhem locais para procurar emprego recomendados.
Fonte: Roper Report
Q.I.QQuemuem IIndicandica
NETWORKINGNETWORKING
• NETWORKING não é só estabelecer contatoscontatos• Contatos são apenas aquelas pessoas que você
conheceu mas não cultivou como amigos.
• NETWORKING não é só fazer amigosamigos• Amigos não cobram favores, enquanto integrantes
de uma rede de contatos dependem disso.
•Mande cartões de aniversário e Natal;•Esteja disponível;•Frequente palestras, cursos, seminários;•Vá a eventos sozinho;•Não trate seus contatos como amigos íntimos.
Onde andam seus amigos de infância e de colégio???
•Defina objetivos;•Amplie horizontes;•Mantenha contato;•Seja paciente;•Apresente-se em 15 segundos;•Retribua sempre;•Faça acompanhamento;
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
A - T - I
- T - U - D
- E !!!
Quem não é vistoQuem não é visto
é é esquecidoesquecido......
Um Produto precisa de PROMOÇÃO!
Dicas de Marketing Pessoal
Divulgue sua marca!
• Escreva para jornais e revistas!• Mande perguntas para talk shows!• Distribua brindes!• Divulgue sua participação em congressos!• Envie cartões postais e de Natal!• Saia de casa!• Faça coisas inusitadas!
Cuidado com a super-exposição!Assim eu nunca saberia que ela tem celulite!
Assim eu tenho certeza...
Dicas de Marketing Pessoal
Administre o seu sucesso!
Sucesso é diferente de fama!
≠
Lembra dos nomes dos participantes do BBB1?
E do BBB 12?
Finalizando...Finalizando...
Pense na marcamarca que você quer deixar...
E trabalhe duro para construí-la!
Todos os dias;Em todas as
ocasiões;Com todas as
pessoas.
Nada irá acontecer se Nada irá acontecer se você não fizer nada, você não fizer nada,
portanto portanto façafaça!!
E faça bem feito!E faça bem feito!muito
muito
Obrigado!• Obrigado pela oportunidade de falar;
• Obrigado pela paciência de me ouvirem;
• Obrigado por me deixarem mais do que ensinar,
praticar o meu MARKETING PESSOALMARKETING PESSOAL!
Tenham um ótimo dia e comentem muitomuito sobre o treinamento !
Mensagem Final"De tudo, ficaram três coisas:A certeza de que estamos sempre começando...A certeza de que precisamos continuar...A certeza de que seremos interrompidos antes de terminar....Portanto devemos:Fazer da interrupção um caminho novo ...Da queda um passo de dança...Do medo, uma escada...Do sonho, uma ponte...Da procura, um encontro..."
Fernando Pessoa
Feliz NatalFeliz Natal e um 20132013 de muitas
realizações!
