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PROGRAMA DE MELHORIA DE EFICIÊNCIA DE FRANQUIASAPRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Junho/2015
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.
As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
Atuamos na Gestão de Vendas,
especializada em projetos de Fusão,
Estruturação e Startup de Áreas de
Vendas e Atendimento.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
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A Direct Link Consultoria
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
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� Modelo de Negócio
�Operação Comercial
�Investimentos na Rede de Franquias
�Estratégia de MKT
Quando os negócios envolvem uma cadeia de participantes a captura de resultados está sujeita
a interferência de diversos fatores.
FranqueadorFranqueadorFranqueadorFranqueador Rede de FranquiasRede de FranquiasRede de FranquiasRede de Franquias ConsumidorConsumidorConsumidorConsumidor
�Estrutura, Cobertura Geográfica
�Alternativas de Produtos eFornecedores
� Atuação da Concorrência
�Capacidade de pressionar preços
�Alternativas
�Preço, Marca
�Diferenciais
�Valor
Agregado
Neste contexto, a geração de resultados, está diretamente relacionada à capacidade do
Franqueador de atuar nos diferentes elos da cadeia de negócios, alinhando-os e direcionando-os.
� Ampliar e Reter a Rede de Franquias
� Criar vantagens e barreiras competitivas
� Agregar valor ao relacionamento com as
Franquias
� Promover a geração de demanda ao longo da
cadeia de negócios
� Manter e ampliar a margem de contribuição das
Franquias
Principais Desafios do Franqueador
O Relacionamento com a Rede de Franqueados
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Fase I Fase II
Adequação da Rede de Franquias aos Padrões e
Parâmetros de Desempenho
Estabelecimentodos Padrões de Operação e
Parâmetros de Desempenhoda Rede de Franquias
Otimização da Performancedo Canal deVendas
Know How deOperação e
Gestão do Canal
Fases do Projeto e Seus Objetivos
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Ação do Gestorsobre a Redede Franquias
Identificação dos Parâmetros de Eficiência do Canal (Produtividade, Receita, Custos, Resultado, etc)
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Levantamento do Know How de Operação do Canal
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Programa de Formação de Consultores de Campo
3
Identificação dos Gaps , Medição do Potencial de Ganho e Elaboração do
Plano de Melhoria
4
Implantação de Planos de Melhoria na Franquia
(Receita, Custo e Resultado)
5
Aumento dos
Resultados
das Franquias
Projeto Rede de Franquias
6
Visita aos
Franquados
Alvo
Identificação dos
Gaps,
Dimensionamento
do Potencial de
Ganho e
Elaboração do
Plano de Ação
Implantação
dos Planos de
Ação
Nos
Franqueados
Monitoramento
da Implantação
e Captura de
Resultados
Implantação do Projeto no Campo
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Em 6 meses de implementação, o resultado dos Distribuidores cresceu 39%!
Empresa Canal de Venda
Projeto
12% Aumentodas Vendas
Projeto
Consumidorese Clientes
32% de Aumentode Eficiência
Ganho Obtido com a implementação do Projeto - case Supergasbras
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Contatos:
Eduardo [email protected](19) 99235-9106
Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240
Web:www.dlconsultoria.com
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