Como negociar com EXCELÊNCIA todos os dias? É preciso que se tenha as ferramentas!
Text of Negociar com excelência todos os dias!!!
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5. 5 Negociar obter acordo de mtuo interesse e, se houver conflitos, adotar padres corretos, considerar propostas em que ambos ganham!
6. 6 Processo de negociao 1- Planejamento, correspondente fase de pr-negociao; 2- Execuo, relativa fase de negociao (face-a-face ou dilogo) e 3- Controle, que a ps-negociao.
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8. 8 Lei de Gerson: Voc deve obter vantagens em tudo! P R B Q no funciona!
9. 9 Quando foi a melhor negociao na sua vida? E a pior? A que lhe causou prejuzos e dissabores?
10. 10 Sua preocupao s vender? Negociar/vender um grande diferencial competitivo. Desenvolver um relacionamento com o cliente! nfase no conhecimento do negcio; Tecnologia de negociao; Viso Estratgica; Caractersticas pessoais (comportamentais) de quem est do outro lado da mesa.
11. 11 Produtos ou servios?
Verdades!
12. Ele tem o poder;
13. Antes bastava garantir um mnimo de satisfao...
