Negociar com excelência todos os dias!!!

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Como negociar com EXCELÊNCIA todos os dias? É preciso que se tenha as ferramentas!

Text of Negociar com excelência todos os dias!!!

  • 1. NEGOCIAR COM EXCELNCIA TODOS OS DIAS!
    Wilson Martins
    www.amarelasinternet.com/wilsonmartins
    www.wilsonmartins.amawebs.com
    www.wilsonmartins.com.br (cursos on line)
    E-mail: wmpalestrante@hotmail.com
    31 25714992 Vivo 31 99955884 Tim 31 93157401
    Claro 31 8210 9676
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  • 4. 4
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    Negociar obter acordo de mtuo interesse
    e, se houver conflitos, adotar padres
    corretos, considerar propostas em que ambos ganham!
  • 6. 6
    Processo de negociao
    1- Planejamento, correspondente fase de pr-negociao;
    2- Execuo, relativa fase de negociao (face-a-face ou dilogo) e
    3- Controle, que a ps-negociao.
  • 7. 7
  • 8. 8
    Lei de Gerson:
    Voc deve obter
    vantagens em tudo!
    P R B Q no funciona!
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    Quando foi a melhor
    negociao na sua vida?
    E a pior? A que lhe causou
    prejuzos e dissabores?
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    Sua preocupao s vender?
    Negociar/vender um grande diferencial competitivo.
    Desenvolver um relacionamento com o cliente!
    nfase no conhecimento do negcio;
    Tecnologia de negociao;
    Viso Estratgica;
    Caractersticas pessoais (comportamentais) de quem est do outro lado da mesa.
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    Produtos ou servios?
    • Verdades!
    • 12. Ele tem o poder;
    • 13. Antes bastava garantir um mnimo de satisfao...
    • 14. Se no estiver preparado algum vai vender!
    • 15. Negociador deve tomar C H A...saber negociar.