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Networking Criativo Curso Integrado de Comunicação Pessoal 19 de Março de 2012 JOÃO ABREU 1

Networking Criativo

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by: Academia das Emoções, Soluções Criativas e de Desempenho, Sociedade Unipessoal, Lda Rua do Passeio Alegre, n.º20 Porto 4150-570 Porto Telf.: 926 357 022 969 309 094 Fax.: 22 010 80 13 www.academiadasemocoes.pt

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Page 1: Networking Criativo

Networking Criativo Curso Integrado de Comunicação Pessoal

19 de Março de 2012 JOÃO ABREU

1

Page 2: Networking Criativo

“Networking” 2

Page 3: Networking Criativo

A estrutura do programa de formação

Mundo

As envolventes

Rede

Avaliação da rede

Plano de Acção

Networker

Diagnóstico pessoal

3

Page 4: Networking Criativo

Com ESTE CURSO, PRETENDE-SE…

• Adquirir uma dimensão mais metódica e pragmática, colocando em acção novos comportamentos e formas de pensar úteis à gestão dos recursos próprios

• Adquirir a compreensão das bases de uma relação pessoal de cariz social ou profissional, assente no complexo sistema das interacções humanas

Page 5: Networking Criativo

OBJECTIVOS DE VIDA • Aceder a informação delicada e muitas vezes quase

inacessível

• Converter-se no líder da organização onde trabalha

• Encontrar caminhos de financiamento e parcerias de negócio

• Acelerar a curva de rendimento profissional

• Vender mais e num maior espaço de mercado

• Cimentar a reputação

• Aumentar o poder da socialização em qualquer ambiente

• Acelerar os trâmites burocráticos

• Assumir responsabilidades políticas ou sócio-culturais

• Conseguir apoios, patrocínios ou mecenas

• Inovar em função dos contributos da rede

• Internacionalizar e solidificar a rede existente

Page 6: Networking Criativo

Que Quadro de Competências?

6

Page 7: Networking Criativo
Page 8: Networking Criativo

Alguns dados • Segundo um levantamento feito pela DBM (http://www.dbm.com/) , o networking é

a maior fonte de novos empregos para executivos. O estudo aponta que, em 2008,

77% dos executivos pesquisados pela DBM se recolocaram no mercado devido às suas

redes de contactos. Em 2007, a taxa era de 72%.

• Em Portugal, apenas 20% das empresas alocou uma percentagem do seu

orçamento de marketing para actividades de redes sociais. (A global survey

of business social networking (A global report from Regus, July 2010)

• No entanto, 51% dos inquiridos usa as redes sociais para comunicar com

os seus contactos, e 49% declarou que a maior vantagem das redes sociais

é a possibilidade de gestão e comunicação com grupos de clientes,

enquanto 58% declarou usar as redes sociais para encontrar informação

relevante de negócio.

8

Page 9: Networking Criativo

• O NETWORKING nada tem a ver com as CUNHAS, porque não lida, nem quer lidar, com as incompetências.

9

Page 10: Networking Criativo

O networking não é… • Para quem está, desesperado, à procura de

emprego

• Para praticar num certo momento

• Apenas para alguns

• Dar muitos cartões pessoais

• Apenas estar presente

• “flirt” ou galanteio

• Sorrir para a fotografia

• Falar imediatamente de política, religião, sexo ou futebol

Page 11: Networking Criativo
Page 12: Networking Criativo

REDES JÁ EXISTENTES 12

Page 13: Networking Criativo

Exemplos e endereços de redes

profissionais e empresariais • Incubação

▫ Incubadoras de base tecnológica

▫ Ninhos Empresariais

▫ BIC – NET

▫ CACE

• Business Angels ▫ EBAN – European Business Angel Network

▫ Associação Portuguesa Business Angels

▫ Rede Portuguesa da Angel Investment Network

http://www.ainportugal.com/home

▫ Federação Nacional de Associações de Business Angels

www.fnaba.org

13

Page 14: Networking Criativo

Exemplos e endereços de redes

profissionais e empresariais • Associações Empresariais ou Profissionais

• Enterprise Europe Network (http://www.enterpriseeuropenetwork.pt/arede.php)

▫ Liderada pelo IAPMEI, a Enterprise Europe Network em Portugal integra os seguintes parceiros: ADI, ACIF-CCIM, AIDA, AIMINHO, CCDR - Algarve, CCIPD, CEC/CCIC, e INPI.

• COTEC Portugal - Associação Empresarial para a Inovação

▫ www.cotecportugal.pt

• CGA – Conselho de Gestão Alternativo

▫ http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/revista_da_fae/fae_v8_n1/rev_fae_v8_n1_07_bernard.pdf

14

Page 15: Networking Criativo

Oportunidades de construir uma

rede pessoal • Associação Empresarial de Portugal

• Formação PME – Rede de parceiros

• ANJE • Formação modular

• Feira do Empreendedor

• Negócio ao Pôr do Sol

• Associação Industrial do Minho

• AIDA, AIRV, AEVC

• Associação Nacional de Empresárias

• CITEX – Centro de Formação Profissional da Indústria Têxtil

• http://www.tecnet.pt – Base de Conhecimento

• www.kmol.online.pt

• http://janelanaweb.com/

15

Page 16: Networking Criativo

Uma tendência de crescimento

Page 21: Networking Criativo

21

Page 22: Networking Criativo

Networking

Alcance

Local

Regional

Nacional

Internacional

Natureza do vínculo

Pessoal

Social

Profissional

Corporativo

Interno

Externo

22

Page 23: Networking Criativo

Uma distinção

Redes sociais

23

Page 24: Networking Criativo

Algumas questões…

• Quem é, foi dirigente associativo?

• Quem participa habitualmente em feiras, eventos, profissionais ou outros?

• Quem está ligado a redes sociais?

• Quem desenvolve mais que 1 / 2 actividades profissionais em paralelo?

• Quem praticou/pratica desportos colectivos, frequenta o ginásio?

• Quem está inscrito ou participa em acções de teatro, dança, música????

24

Page 25: Networking Criativo

25

Quem sou eu?

Para onde vou?

Que tipo de relacionamento gostaria de ter com as outras pessoas?

Que factores me fazem ser uma pessoa singular?

Que resultados pretendo atingir?

Como posso medir a obtenção desses resultados?

Como pretendo atingir os resultados?

Page 26: Networking Criativo

DO AUTOCONHECIMENTO AO

NETWORKING

• O processo de construção da rede após o diagnóstico pessoal

Problema ou Necessidade

Dúvida ou Dilema

Mudança

Crescimento ou

Desenvolvimento

26

Page 27: Networking Criativo

“Fazer networking é proporcionar o

estabelecimento de uma rede de relações

pessoais que permite a troca de ideias,

conselhos, informações, referências, contactos

e sugestões, onde a competência, habilidades e

talentos são compartilhados e agregados”

(Andréa Lébre)

Um conceito...

Page 28: Networking Criativo

Networking .Um problema de comunicação.

28

Page 29: Networking Criativo

No entanto …

• Existem 4 tipos de pessoas:

1. As que não percebem que algo está a acontecer;

2. As que observam as coisas que acontecem, mas não reagem;

3. As que observam as coisas que acontecem e reagem;

4. As que fazem as coisas acontecerem.

(Philip Kotler)

Page 30: Networking Criativo

Prepare-se para os

contactos de Networking

Há dois grandes

objectivos para se

fazer networking:

Adquirir visibilidade

e

Aumentar as

informações.

Page 31: Networking Criativo
Page 32: Networking Criativo

Keith Ferrazzi

• O networker criativo nunca almoça sozinho!

Page 33: Networking Criativo

PINO BETHENCOURT GALLAGHER

• O super networker alcança o êxito em seis cafés!

Page 34: Networking Criativo

Danny Meyer

34

Page 35: Networking Criativo

Os instrumentos de Networking

Método POTENCIA

Plano de Acção de NTW

35

Page 36: Networking Criativo

O Método P.O.T.E.N.C.I.A

Profundidade

Objectivos

Trânsito ou Transacção

Extensão

Natureza dos vínculos

Crédito

Intermediação

Abertura

Page 37: Networking Criativo

P de Profundidade

Redes de profundidade

máxima e mínima

Na rede máxima, a informação circula com

muita rapidez

Rede de amigos vs conhecidos

Rede de amigos tende a ser cómoda e

restrita

Rede de conhecidas tende a ser dinâmica e

alargada

Page 38: Networking Criativo

Da Profundidade ao “O” de objectivos

contactos P O1 O2

António 3

Bárbara 2

Carlos 2

Daniel 1

Eva 1

Francisco 2

Gabriela 1

Page 39: Networking Criativo

Níveis de confiança – quem está

onde? NC - 1

NC - 2

NC - 3

EU

Page 40: Networking Criativo

“O” de Objectivos (assinalar de 1 a 3, se os contactos podem ajudar muito – 3 – ou pouco – 1)

contactos P O1 = 7 O2 = 9

António 3 1 2

Bárbara 2 0 2

Carlos 2 0 2

Daniel 1 1 0

Eva 1 1 0

Francisco 2 2 1

Gabriela 1 2 2

Page 41: Networking Criativo

Os recursos da rede são

limitados

É preciso sermos

cirúrgicos na pesquisa

Temos de saber o que

procuramos

E como a rede nos pode ajudar

a conseguir

Objectivos classe A

Page 42: Networking Criativo

“T” de trânsito ou transacção F= frequência de interacção (1 a 3)

V= valor da interacção (1 a 3) contactos P O1 = 7 O2 = 9 F V T=FxV

António 3 1 2 1 3 3

Bárbara 2 0 2 2 0 0

Carlos 2 0 2 3 3 9

Daniel 1 1 0 0 1 0

Eva 1 1 0 3 0 0

Francisco 2 2 1 2 0 0

Gabriela 1 2 2 1 1 1

Page 43: Networking Criativo

Revela a intensidade da

actividade ou o seu volume de tráfico

O nível crítico depernde da

quantidade e da qualidade das transacções

A partir de certos “máximos” corre o

risco de perder confidencialidade

O stress aumenta a probabilidade do

erro

Page 44: Networking Criativo

“E” de Extensão contactos idade nacionalidade actividade

António = (mesma idade) ESP ADV

Bárbara » BRA ADV

Carlos « BRA ADV

Daniel = PORT ADV

Eva = PORT PROF

Francisco = PORT ADV

Gabriela = PORT ADV

Page 45: Networking Criativo

Refere-se ao mix de pessoas que

compõem a rede

Ângulos de diversidade e capacidade de conectar com

ambientes distintos

Idade, género, profissão, formação,

estilo de vida, nacionalidade, …

Quantos mais graus de diversidade,

maior a extensão da rede

Pontos de acesso ao mundo

desconhecido…

Page 46: Networking Criativo

“N” de natureza dos vínculos

(repartir 5 pontos pelas 2 colunas)

contactos Nat. Cognitiva=26 Nat. Afectiva=9

António 1 4

Bárbara 5 0

Carlos 4 1

Daniel 4 1

Eva 3 2

Francisco 5 0

Gabriela 4 1

Page 47: Networking Criativo

A confiança pode ser cognitiva ou afectiva

A cognitiva é estabelecida no campo institucional e assenta no compromisso e na

palavra

A afectiva surge no seio familiar e na rede

próxima de amigos e assenta na afinidade,

cumplicidade e identificação

Cada um de nós combina os dois tipos de

confiança

Page 48: Networking Criativo

“C” de crédito / credibilidade (pontuação de -10 a 10, em que 10 significa ter prestado ajuda máxima ao

contacto)

contactos crédito

António 1

Bárbara -10

Carlos 0

Daniel 0

Eva 10

Francisco 5

Gabriela -5

Page 49: Networking Criativo

Segue a lei da reciprocidade, que está presente em

todos os momentos

Quando alguém nos faz um favor,

sentimos o impulso da devolução e da

compensação

Responde à pergunta “onde está disposta a

chegar a rede, de forma espontânea e

directa”?

Falamos aqui da oferta de

informação… qual o seu valor para o

receptor?

Page 50: Networking Criativo

“I” de Intermediação (Uma rede

de …) NC - 1

NCF - 2

NC - 3

EU

Ant

Carlos Bárb

Franc

Daniel

Eva

Gabrie

Page 51: Networking Criativo

Uma rede de coesão (TODOS C/

TDS)

EU

Page 52: Networking Criativo

Qual o meu papel na relação entre os

integrantes da minha rede?

Redes de coesão e de intermediação

Fazer networking é intermediar, para

valorizar a integração na rede

O networker, como contacta com toda a

rede, consome menos esforço e

amplia a sua valia

As redes sociais latinas tendem para

a coesão

As redes de coesão passam a impedir o conhecimento e a novidade na rede

Page 53: Networking Criativo

“A” de Abertura (A – se o contacto entrou na sua vida há « de 1

ano; B – mais de 1 ano e menos de 5; C – mais de 5 anos)

Cont. P O T E N C I A António C Bárbara C Carlos B Daniel B Eva C Francisco C Gabriela C

Page 54: Networking Criativo

Uma rede sem abertura corre

risco de decomposição

É necessária a oportunidade de

renovação

Só uma rede aberta pode

facilitar surpresas e novas práticas

Devemos incorpar novas pessoas na

nossa rede

Page 55: Networking Criativo

Nível de satisfação com a rede (eliminar os “superiores” a 10)

Nível satisfação Nível Importância (ranking)

P 4 1

O 3 7

T 3 5

E 5 (encantado com a rede) 2

N 1 3

C 0 4

I 2 6

A 4 8

Page 56: Networking Criativo

Nível de satisfação com a rede

• Como os recursos são limitados, é preciso identificar dois ou três objectivos de desenvolvimento

• Devemos eleger os 3 pontos mais importantes, mas que possam ter campo de melhoria

• Tome nota das mudanças que procura nesses três parâmetros prioritários

• Nunca esquecer que o Networking precisa de TEMPO, DEDICAÇÃO E PACIÊNCIA!!

Page 57: Networking Criativo

Plano de Acção de Networking

57

Page 58: Networking Criativo

“Networking”

▫ Criação de um painel pessoal de conselheiros Os objectivos não se atingem sozinhos

Apoio e supervisão eficaz

Familiares, amigos, professores, colegas, mentores /PESSOAS ESPECIAIS

Começar por listar centenas de nomes

Fazer um retiro de distanciamento

Escrever uma declaração pessoal de missão

Listar investidores, líderes, parceiros, empresas

Confrontar-me com o painel de conselheiros

58

Page 59: Networking Criativo

“Networking”

• Construir a rede antes de precisar dela ▫ Travar conhecimento com pessoas, na qualidade de

amigos, não profissionalmente

▫ Tentar que se tornem nossos clientes, da nossa ideia ou projecto, não do produto ou serviço

▫ Fazer bom trabalho até ao limite

▫ Trabalhar gratuitamente, fazer voluntariado profissional

▫ Assumir cargos de liderança nos hobbies

▫ Desenvolver novas competências para travar novos conhecimentos

▫ Fazer parte de um grupo de antigos estudantes, de uma associação de pais

▫ Frequentar cursos ou regressar à Universidade

59

Page 60: Networking Criativo

Plano de Acção de Networking

Optimização dos Meios

Agentes Facilitadores de

Contacto

Refeições e Pausas

Partilha de Paixões

Sequência aos Contactos

Liderança dos Acontecimentos

Os Super Contactos

Expansão Relacional

Os Painéis Temáticos Pessoais

Aproximação aos Poderes

Investimento na Qualificação Diferenciada

Saída do Pequeno Mundo

60

Page 61: Networking Criativo

61

Page 62: Networking Criativo

“Networking”

▫ Telefonar a quem não conhecemos

Introduzir uma referência

Identificar as reacções possíveis do

desmancha prazeres

Mencionar o valor

Urgência e conveniência / Nunca fale PARA

alguém, mas COM

Oferecer compromisso

Deixar sempre espaço para acordo

62

Page 63: Networking Criativo

“Networking”

▫ Criar relações com os

“guardiães” Transformar quem nos abre a porta num

aliado

Os assistentes têm enorme poder

Reconhecer sempre, agradecer também

Recorrer à inteligência para

relacionar-se

Usar uma política de privacidade

63

Page 64: Networking Criativo

“Networking”

▫ Nunca almoce sozinho

A invisibilidade é pior que o fracasso

Não devo clonar-me, mas clonar o acontecimento

Que tal reunir várias pessoas que quero conhecer numa mesma reunião?

Convidar uma pessoa por dia para almoçar, para o pequeno almoço, para um lanche, para uma reunião informal, para assistir a um concerto

Incluir os outros no que estou a fazer

Fazer reuniões alternativas, accionando multitarefas

Pedir sempre a alguém para nos acompanhar numa viagem

64

Page 65: Networking Criativo

Para reflectir…

65

• A pessoa humana, uma vez ampliada por uma nova relação, nunca mais volta ao seu tamanho original. (Oliver Wendell Holmes)

• Se 2 homens caminham por uma estrada, cada um levando um pão, e se encontram, trocando os pães, cada um se afasta com um pão… Porém, se 2 homens caminham por uma estrada, cada um com uma ideia, e se encontram, trocando as ideias, cada um se afasta com 2 ideias. (Provérbio Chinês)

Page 66: Networking Criativo

“Networking”

▫ Partilhe as suas paixões Quando se trata de conhecer pessoas, a questão

não se restringe apenas a quem conhece, mas também a como e onde as conhece

Faça convites - para uma exposição, para uma festa, para assistir a uma palestra, para um evento social, para um desfile

Os interesses são os blocos básicos de construção de qualquer relação (raça, religião, sexo, etnia, negócio, profissão, interesse pessoal) – o efeito BLOGOSFERA

A amizade e a relação são criadas a partir da qualidade de tempo gasto entre 2 pessoas, não da quantidade

66

Page 67: Networking Criativo

“Networking”

▫ Fazer o follow up dos contactos (para não

os perder)

Destaque no meio da multidão

Certifique-se de retém o nome de quem conhece na

memória e que impressão favorável lhe criou (12 a

14 horas)

Quando conhece alguém numa viagem, numa

reunião, faça seguir um e.mail, um cartão, um

agradecimento

Programar no secretariado, na PDA, para 1 mês

depois, um lembrete para voltar a comunicar

Recortar artigos importantes e enviá-los às pessoas

da rede

67

Page 68: Networking Criativo

68

Page 69: Networking Criativo

69

Page 70: Networking Criativo

▫ Fazer o follow up dos contactos (para não os perder)

Agradeça – sempre

Assegure-se que na ordem da reunião, da conversa, há algum ponto interessante para partilhar – até comemorativo

Reafirme quaisquer compromissos que ambos tenham feito

Seja conciso e vá directo às questões

Dirigir sempre carta de agradecimento à pessoa, tratando-a pelo nome

Utilizar correio normal e electrónico

Enviar a mensagem ou agradecimento o mais cedo possível

Fazer também follow up com os que serviram de intermediários

70 “NETWORKING”

Page 71: Networking Criativo

“Networking”

▫ Seja o organizador, o comando As conferências e os demais eventos

plenários são o melhor lugar para expandir negócios

Ser bola e não o pino

Não se sente a tomar notas, a beber café ou água

Não vá pelo certificado

Marque, organize, faça de cada evento uma oportunidade de conhecer as pessoas que podem mudar a sua vida

71

Page 72: Networking Criativo

“Networking”

▫ Seja o organizador, o comando Torne-se um INSIDER – se não está, coloque-se

dentro (apoiante, patrocinador, orador, voluntário)

Faculdade de conhecer os gurus, as autoridades, os influentes, os jornalistas, a lista de participantes

Escute e FALE. Faça-se ouvir, mas prepare-se

72

Page 73: Networking Criativo

“Networking”

▫ Seja o organizador, o comando Seleccione alguém importante

Chegar cedo, ficar perto das mesas de

inscrição, das principais entradas

Esteja sempre pronto para se apresentar

Falar com os oradores antes de irem para o

palco – depois, poderá ser uma estrela

Seja um centro de informações

Memorize a brochura e as informações do

programa

Do melhor restaurante, de um trajecto, de um

espectáculo

73

Page 74: Networking Criativo

“Networking”

▫ Seja o organizador, o comando Domine a arte de provocar um profundo impacto Tem 2 minutos para causar o impacto (Speed Networking)

Rápido e significativo – o profundo impacto

Assegurar reunião, próximo encontro

Conheça os seus alvos Nos intervalos não faça intervalo Faça o follow - up

74

Page 75: Networking Criativo

“Networking”

▫ Estabelecer contactos com quem cria contactos (os SUPER-CONECTORS) Empresários de restauração Caçadores de talentos Lobistas Angariadores de fundos Relações públicas Políticos Jornalistas Dirigentes associativos

75

Page 76: Networking Criativo

“Networking”

▫ Expandir o seu círculo

Associar o círculo ao de outra

pessoa

Exemplo BNI

Exemplo Speed Networking

Dar tanto como recebe

Só parceiros de confiança para não

prejudicar a rede

76

Page 77: Networking Criativo

“Networking”

▫ Desenvolver a arte de conversar Pontos de acordo mínimos

Tópicos de conversa

E.mail e mensagens instantâneas não são

favoráveis à criação de relações

Introdução cirúrgica

Flashes de vulnerabilidade

Momentos de verdade

Atenção / observação de detalhes

Dinâmica de conversa

77

Page 78: Networking Criativo

“Networking”

▫ Desenvolver a arte de conversar Oferecer à outra pessoa um sorriso

amável, de acessibilidade Manter um contacto visual equilibrado Descruzar os braços e descontrair-se Acenar com a cabeça e inclinar-se Aprender a tocar na pessoa. Tocar é uma

acção poderosa, se bem feita (toque no cotovelo)

Ser sincero Acontecimentos actuais e interesses

específicos Ouvir e escutar Palavras mágicas – querer saber mais sobre….

78

Page 79: Networking Criativo

79

NETWORK PESSOAL

NOME

CONTACTO

TLM

RESIDÊNCIA

FAX

TLF

E-MAIL

REFERÊNCIA

PESSOAL

PROFISSIONAL

1º CONTACTO DATA

LOCAL

ASSUNTO

ULTIMO CONTACTO DATA

LOCAL

ASSUNTO

ORIGEM DO

CONTACTO

REFERÊNCIA PESSOAL

EVENTO

LOCAL

INTERESSE

1ª IMAGEM

POSITIVA

NEUTRA

NEGATIVA

Page 80: Networking Criativo

80

INDICADORES

PESSOAIS

LEITURA

MUSICA

DANÇA

ARTES PLÁSTICAS

TEATRO

CIÊNCIA

DESPORTO COLECTIVO

DESPORTO INDIVIDUAL

GASTRONOMIA

VIAGEM

TRADIÇÃO

LOCAIS

HORÁRIOS

DATAS

OBJECTIVOS PESSOAIS

RELIGIÃO

MOBILIDADE

RELAÇÕES FAMILIARES

OUTROS

Page 81: Networking Criativo

81

INDICADORES

ASSOCIADOS

PRÉMIOS

RECONHECIMENTOS

CARGOS

FUNÇÕES PÚBLICAS

OUTROS

Page 82: Networking Criativo

Os passos fundamentais

• Vamos, então, começar ▫ Compre 2 bons livros de Networking ▫ Adira a um clube rotário, rotaract, a uma associação de amigos do livro, ao

círculo literário, à Liga dos Amigos do Hospital, ao corpo de voluntários…. ▫ Experimente um BNI, na sua área de residência ou de trabalho ▫ Frequente, no mínimo, 6 acções de formação por ano – permite-lhe conhecer

cerca de 100 pessoas (reserve 10%) Técnicas de Apresentação em Público Protocolo Organização de Eventos Trabalho em Equipa

▫ Seleccione dois ou três Seminários com mais de 100 participantes cada, fora da sua cidade ou região

▫ Utilize o Domingo de manhã para visitar a FNAC e ficar informado sobre as últimas edições

▫ Por falar em FNAC, consulte a agenda quinzenal

82

Page 83: Networking Criativo

Os passos fundamentais

▫ Construa um BLOG

▫ Publique – torne-se colaborador da imprensa local, regional, etc

▫ Retire os contactos dos autores de artigos ou dos livros editados e envie-lhes um e.mail

▫ Tenha por hábito frequentar Feiras Temáticas

▫ Inscreva-se para receber as Agendas Culturais, os convites e as Newsletters das CM, Casas das Artes, Museus

▫ Prepare, aprofunde um tema – torne-se o maior especialista de um tema durante 1 a 2 anos, depois mude – faça pontes entre matérias

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Page 84: Networking Criativo

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Page 85: Networking Criativo

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Page 86: Networking Criativo

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Page 87: Networking Criativo

Os passos fundamentais

▫ Ofereça-se para palestrar nos Rotários, Lyons, Kiwanis, para escrever em revistas profissionais, para regressar à Universidade ou à Escola que frequentou

▫ Leia todos os Sábados o Jornal Expresso, veja o programa Prós e Contras, sempre que possa ouça o Fórum TSF ou da Antena 1

▫ Ofereça-se para organizar o jantar dos seus colegas de turma no Liceu e vá pedir à Câmara um espaço para realizar um jogo de futebol.

▫ Viagem, com programa detalhado, com o mínimo de 7 dias, a uma grande capital do conhecimento da sua área.

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Page 88: Networking Criativo

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Page 89: Networking Criativo

Consultas

• CAPEL, Felix López; “El poder del networking”, Netbiblo, 1ª ed, La Coruna, 2008

• CARRERA, Filipe; “Networking – Guia de sobrevivência profissional”, Edições Sílabo, 1ª edição, Lisboa, 2009

• CASTELLS, Manuel; “A sociedade em rede”, Fundação Calouste Gulbenkian, volume I, 3ª edição, Lisboa, 2007

• CIALDINI, Robert B.; “Influência”, Ed. Sinais de Fogo, 1ª edição, Lisboa, 2008

• FERNANDÉZ, Sónia; “Dos grados: Networking”, LID Editorial, 1ª edición, Madrid, 2004

• FINURAS, Paulo; “Gestão Intercultural – pessoas e carreiras na era da globalização”, Edições Sílabo, 2ª edição,

Lisboa, 2007

• GALLAGHER, Pino Bethencourt; “El éxito en seis cafés”, Ediciones Gestión 2000, 1ª edición, Barcelona, 2008

• MEYER, Danny; “Negócios à Mesa - Como criar um restaurante de sucesso”, Lua de Papel Editora, 1ª edição,

Lisboa, 2007

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