VOCÊ SABE O QUE É VENDER? “Vender diz respeito à psicologia fundamental de pessoas e como elas interagem. Isso não mudou em centenas de anos. Mas vender ainda se baseia em como um vendedor e um cliente trabalham juntos.”

Neil Rackham

É FUNDAMENTAL CONHECER O SEU CLIENTE! Todos que trabalham neste mundo maravilhoso de vendas devem ficar atentos para um momento crucial no caminho que leva ao fechamento do contrato:

QUALIFICAR O CLIENTE QUE DESEJA CONQUISTAR

Este é um assunto que requer atenção, qualificar o prospect que potencialmente tenha interesse em adquirir o produto ou serviço que você vende é fundamental. Antes de tudo, é preciso entender que nem todos são clientes potenciais do seu produto. O importante é não minar os esforços, perder o tempo e consequentemente o dinheiro. Acredito que a prospecção deve ser assertiva e para isso enumero alguns pontos: 1 – A pessoa que você contatou demonstra disposição para escutar o que você tem a dizer?

Evite o desinteresse, contorne a situação mudando o foco da conversa e em alguns casos mude a pessoa de contato. 2- Essa pessoa tem capacidade e autoridade para comprar ou decidir pela compra? De nada adianta gastar seu tempo abrindo informações de mais para quem decide de menos.

3 - Essa pessoa confia na sua empresa? Pesquise o histórico, verifique se ele conhece a sua empresa, reforce seus pontos fortes e apresente cases de sucesso. 4 – Ela demonstra interesse e urgência sobre a decisão de compra? Detectar em que status esta a necessidade da compra é de extrema importância. Existe algum concorrente em contato, ela já recebeu alguma proposta, quanto ela deseja investir? São algumas perguntas que farão toda diferença na condução do processo da venda.

ACERTE O ALVO, SUCESSO E ÓTIMAS VENDAS!

Esteja sempre na frente gerando tendências e mudando os conceitos.

Forte abraço Marcos Oliveira

Consultoria, planejamento, gestão de relacionamentos e

inteligência de negócios.

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