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O que fazer e o que não fazer em uma apresentação para um
cliente
Quantos “nãos” nós levamos quando
apresentamos nossa empresa?
1 - Não fomos específicos em nossas apresentações:
- Apresentação em Power Point com 50 slides de textos, figuras, gráficos, etc extremamente poluídos
2 - Apresentamos a proposta de forma errada:
- Falando muito sobre nós mesmos- Mostrando os seus “diferenciais”:
“Temos um atendimento excelente”“Trabalhamos dentro do rigor da Legislação”“Nossos preços são extremamente competitivos”“Nossa equipe é altamente treinada”
3 - Excesso de informações não pertinentes ao negócio do cliente
- Escritórios em Brasília, Rio de Janeiro, Manaus, Miami, etc
- Certificações ISO 9000, 14000, ONA, etc- Prêmios- Toda a sua gama de produtos e serviços
Então o que devo fazer na minha apresentação?
1º - Personalização do que vai propor
2º - Falar da sua estrutura, adequando à necessidade do cliente
3º - Idem para os seus diferenciais
4º - Assertividade
5º - Clareza