30
Plano de Negócios Milton Henrique do Couto Neto [email protected]

Plano de negócios 2012_01

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Material da Disciplina de EmpreendedorismoProf. Milton [email protected]

Citation preview

Page 1: Plano de negócios 2012_01

Plan

o de

Neg

ócio

sM

ilto

n H

enri

qu

e d

o C

ou

to N

eto

milt

on

h@

terr

a.c

om

.br

Page 2: Plano de negócios 2012_01

Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...

Page 3: Plano de negócios 2012_01

Motivos• Sucessão familiar;• Mudança no cenário competitivo;• Falta de conhecimento do mercado;• Por não saberem comprar;• Incompetência para lidar com o mercado e

fidelizar clientes;• Não saber reter funcionários;• Principalmente por falta de planejamento a Principalmente por falta de planejamento a

longo prazo!longo prazo!

Page 4: Plano de negócios 2012_01

A Importância do Planejamento

“Para quem não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve!”

Page 5: Plano de negócios 2012_01

A Importância do Planejamento

“Há três tipos de empresas:

As que fazem as coisas acontecerem,

As que observam as coisas acontecerem

E as que se espantam com o que aconteceu.”

(Anônimo)

Page 6: Plano de negócios 2012_01

Características do Planejamento

• Refere-se ao futuro;

Page 7: Plano de negócios 2012_01

Característicasdo

Planejamento

• Antecipa-se aos acontecimentos do ambiente externo;

Page 8: Plano de negócios 2012_01

Características do Planejamento

• Processo ordenado e racional;

Page 9: Plano de negócios 2012_01

Característicasdo

Planejamento

• Sujeito a revisões;

Page 10: Plano de negócios 2012_01

Características do Planejamento

• Auxilia a tomada de decisões;

Page 11: Plano de negócios 2012_01

Benefícios do Planejamento Estratégico

• Pensar de forma sistemática;• Melhora a comunicação;• Melhor coordenação de esforços na empresa;• Maior capacidade de prever mudanças

ambientais e poder reagir rapidamente;• Objetivos mais claros e definidos;• Desenvolver estratégias de crescimento;• Melhor avaliação do desempenho.

Page 12: Plano de negócios 2012_01

“O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas ao futuro das decisões que tomamos no presente.”

(Peter Drucker)

Page 13: Plano de negócios 2012_01

Para Quem Interessa oPlano de Negócios

NOVOS NOVOS TALENTOSTALENTOS

VOCÊVOCÊ

NEGOCIADORESNEGOCIADORES

BANQUEIROSBANQUEIROS

ASSOCIADOSASSOCIADOS

FORNECEDORESFORNECEDORES

CORRETORASCORRETORAS

ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃOSUPERIORSUPERIOR

EXECUTIVOSEXECUTIVOSDE MARKETINGDE MARKETING

INVESTIDORESINVESTIDORES

SEBRAESEBRAE

EMPREGADOSEMPREGADOSPÚBLICOPÚBLICOALVOALVO

Page 14: Plano de negócios 2012_01

O roteiro do Plano de Negócios não elimina possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a direcionar melhor os esforços.

Page 15: Plano de negócios 2012_01

Principais Questões a Serem Respondidas por um Plano de Negócios

O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ?

Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?

Como será feito ?Como será feito ?

Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ?

Isto dá dinheiro ???Isto dá dinheiro ???

Page 16: Plano de negócios 2012_01

Afinal, o que é Plano de Negócios?

É um documento que descreve por escrito o processo de criação e evolução de um negócio, analisando suas possibilidades e caminhos. Você está Você está

aqui!aqui!

Você quer Você quer chegar aqui!chegar aqui!

Pla

no

Pla

no

“A”

“A”

Pla

no

Pla

no

“B”

“B”

Page 17: Plano de negócios 2012_01

Não há como preparar um Não há como preparar um bom bom Plano de Negócios Plano de Negócios sem sem o envolvimento do o envolvimento do empreendedor. É como empreendedor. É como contratar um contratar um personal personal trainertrainer. Ele dá orientações . Ele dá orientações valiosas, mas não malha em valiosas, mas não malha em seu lugar ....seu lugar ....

Page 18: Plano de negócios 2012_01

É tirar as ideias e pensamentos que estão soltas na cabeça do empreendedor e colocar tudo no papel.

Plano de Negócios

Page 19: Plano de negócios 2012_01

• Capa• Sumário Executivo• Apresentação da Empresa• Plano de Marketing• Plano de Recursos Humanos• Plano Operacional• Plano Financeiro• Anexos

Partes Essenciais do Plano de Negócios

Page 20: Plano de negócios 2012_01

Capa

• É a primeira impressão

• Deve conter:– Nome, endereço e telefone da empresa;– Logomarca– Nomes e cargos dos proprietários;– Mês e ano da realização do plano

Page 21: Plano de negócios 2012_01

Sumário Executivo

• Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o Plano de Negócios;

• Deve conter:– Resumo dos principais pontos do Plano de

Negócios;– Dados dos empreendedores;– Missão e Visão da Empresa;

Page 22: Plano de negócios 2012_01

Apresentação da Empresa

• Deve-se informar o nome e o CNPJ;• Setor de atuação:

– Comercial– Indústria– Agropecuária– Prestação de Serviços– Etc.

Page 23: Plano de negócios 2012_01

Plano de Marketing• Quais são os principais produtos?• Quem são os clientes?• Quem são os concorrentes?• Quem são os fornecedores?• Quais serão as estratégias promocionais?• Qual será a estrutura para comercialização?• Analisar os 4 Ps:

– ProdutoProduto– PreçoPreço– PraçaPraça– PromoçãoPromoção

Page 24: Plano de negócios 2012_01

Plano de Recursos Humanos• Faça a projeção do pessoal necessário para o

funcionamento do negócio;• Quantos funcionários? • Quanto receberão de salário?• Onde serão recrutados?• Quais as exigências?• Quais os benefícios?

Page 25: Plano de negócios 2012_01

Plano Operacional

• Qual o layout ou arranjo físico?• Qual a tecnologia utilizada?• Quem será o fornecedor de matéria prima?• Qual o volume de produção?• Qual o volume de estoque?• Qual a forma de distribuição?

Page 26: Plano de negócios 2012_01

Plano Financeiro• Quais os investimentos necessários?• Quanto em estoque inicial?• Quanto em capital de giro?• Quais são os custos fixos?• Quais são os custos variáveis?• Qual a margem de lucro estimada?

Page 27: Plano de negócios 2012_01

Tá tudo amarrado...

Page 28: Plano de negócios 2012_01

Há 25 anos atrás...

• A Gol era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro

A TAM era uma empresa de taxi aéreos;

A GOL era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro;

Page 29: Plano de negócios 2012_01

Há 25 anos atrás...

70% do Mercado Brasileiro;

20% do Mercado Brasileiro;

10% do Mercado Brasileiro;

Page 30: Plano de negócios 2012_01

Muita coisa mudou em 25

anos...