Prevail

COMPANY REPORT

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ë Hangzhou

112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/2011 — www.TELE-satellite.com

Organização Perfeita na Prevail´s

Prevail Fabricante de Fibra Óptica e CATV, China

•VendasaumentaramSubstancialmenteem2011ComoAumentodasExportações

•MaisumaFábricaaFuncionaraCurtoPrazo

•AumentodoNúmerodeEmpregados

•QuatronovasmáquinasSMTaFuncionarem

•EquipaR&DMuitoActiva

A receita para o sucesso contínuo de uma fabricante é uma actividade bem-organizada. Um exemplo perfeito disso tem de atribuir ao fabricante chinês Prevail localizado em Hangzhou, capital da Província de Zhejiang, ao sul de Xangai. Esta empresa fabrica produtos de fibra óptica, componentes CATV e modula-dores profissionais de TV digital e acessórios para a distribuição do sinal.

À primeira vista quando visitamos a Prevail reparamos como toda a fábrica está arrumada e limpa, não tem nada fora de seu lugar. Outro pequeno detalhe é os uniformes que os funcionários

Duas das três fábricas da Prevail em Xiaoshan na Cidade de Hangzhou, China. A quarta fábrica está em construção.

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usam. Não é fora do comum ver os trabalhadores numa linha de produção usarem uniformes, mas na Prevail os trabalhado-res de escritório também usam uniformes. Para um visitante fica imediatamente obvio de que o trabalho aqui é bastante disciplinado e organizado. E obviamente que os próprios pro-dutos também estão associados a este elevado padrão.

Para confirmarmos isto fomos visitar as três unidades fabris e ver em seu redor; está em construção uma quarta fábrica.

Necy-xu, Director-Geral de Vendas & Marketing fornece-nos um pouco de história sobre a empresa: “Prevail foi fundada em 2001 pelo Director Xu Quanhai juntamente com outros dez parceiros.” A empresa está em mãos privadas e continua a produzir o mesmo grupo de produtos que fazia no início: produtos de fibra óptica, componentes e acessórios de CATV, bem como distribuidores e divisores para linhas de cabo coa-xial. Necy-xu recorda os primeiros dias: “No nosso primeiro ano em 2001 as vendas foram de cerca de 50 milhões de RMB (5.000.000 euros) com cerca de 100 trabalhadores. 70% foram para as vendas do mercado interno e o restante foi para exportação. “

Porem, em 2010 isto mudou consideravelmente. Necy-xu revelou-nos que agora apenas 50% de seus produtos são vendidos no mercado interno na China, as exportações têm aumentado significativamente. Em que países e regiões a exportação prevalecerá?

Helen é Gerente de Vendas Internacional da Prevail e conta--nos: “40% das nossas exportações vão para a região do sul de Ásia que inclui a Índia, Paquistão, Indonésia, Filipinas, Tai-lândia e Vietnã. 30% de solo da América do Sul, 20% vão para a Europa e o resto vai para o Médio Oriente, América do Norte e África “.

Necy-xu acrescenta que as vendas na América do Sul aumentaram um pouco e que a Previal envia cada vez mais produtos para aquela região: “As operadoras de TV por cabo estão expandindo de forma significativa e temos exactamente

Duas estátuas de elefante saúdam os visitantes no átrio de entrada da Pevail .

os produtos perfeitos para eles.” As exportações para Amé-rica do Sul parecem ter um crescimento expressivo em 2011, mas a Europa Oriental também está a aumentar rapidamente.

Prevail atingiu vendas no valor de 200 milhões de RMB (cerca de 20 milhões de euros) em 2010. O número de empregados também tem vindo a aumentar: temos neste momento cerca

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de 450 funcionários a trabalhar na Prevail. Mas para 2011 Necy-xu está bastante con-fiante “. O número de empregados vai subir para mais de 500 e também esperamos um aumento nas vendas” Prevail está realmente optimista porque pretende estar na Bolsa de Xangai em 2012. Isto é um grande passo para uma empresa tão jovem!

Quem é que realmente compra os produ-tos Prevail’s? “90% de nossos clientes são os próprios operadores de cabo”, explica Necy--xu “, apenas cerca de 10% são enviados para os distribuidores.” A razão óbvia para isso é que neste ponto os produtos de fibra óptica requerem uma grande quantidade de know--how na instalação e por isso os operadores

de cabo preferem ser eles próprios a tratar disso. Isto não é verdade para os acessó-rios, embora as operadoras de cabo ainda é o maior cliente para este grupo de produtos, uma vez que eles precisam de grandes quan-tidades destes produtos.

Como empresa internacional, podemos encontrar a Prevail em diversas feiras. Helen, Gerente de Vendas Internacional explica melhor: “Em 2011 estaremos a expor na CCBN em Pequim, Cabsat no Dubai, CommunicAsia em Cingapura, ANGA na Colónia, Cable-Tec em Nova Orleans, bem como três exposições na América do Sul: uma na Colômbia e duas no Brasil. “Isto oferece algumas oportunida-des para poder ver a linha de produtos Prevail

1. Necy xu é o Director Geral de Vendas e Marketing e trata das exposições da exposição, como por exemplo, em feiras e na comunicação social.2. Helen é Gerente de Vendas Internacionais e está constantemente em contacto com clientes em todo o mundo. Podemos encontra-la frequentemente em feiras no stand da Prevail.3. Este homem é bastante crítico para um fabricante de qualidade como a Prevail: chama-se Yu Xinghong e com os seus 20 engenheiros ele é responsável pela garantia da qualidade durante a produção.4. Ele está encarregue pela produção: Ren Guorui é Gerente de Produção e organiza todo o processo de produção da Prevail.

Available online starting from 1 April 2011

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PREVAIL Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf

Company DetailsEngineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼0.............................. 250 ................................ 500Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro

Production CertificatesRoHSProduction CategoriesOEMMain ProductsFiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps


e aprender mais sobre as suas capacidades. “Nós temos sempre pelo menos um engenheiro pre-sente em nosso stand para responder a quaisquer questões técnicas”, explica Helen sobre a estraté-gia da Prevail.

Prevail é uma empresa que está claramente orientada para a expansão e está perfeitamente organizada para fazer exactamente isso. A linha de produtos da Prevail oferece as melhores opor-tunidades para o futuro crescimento porque, por exemplo, o serviço Triple Play oferecido pelas redes de cabo ou IPTV através de redes de fibra óptica está em crescimento exigindo que os pro-dutos da Previal sejam fabricados com cuidado. A perfeita organização da Prevail conhece apenas um caminho a percorrer: a subir!

1. Um dos vários novos produtos da Prevail: um AGC Nó Óptico Controlado.

2. Outra novidade: um Sistema Óptico de Plata-forma com várias entradas, por exemplo, sinais

ópticos para 1310nm e 1550nm.

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1. A equipa de vendas para expor-tação trabalha aqui. Tem 10 funcionários que tratam aqui de clientes internacionais, enquanto outros 20 funci-onários tratam do mercado interno da China.2. Os 10 funcionários em na estação de embalagem assegu-ram que cada produto é cuidado-samente empacotado na caixa de cartão correcta.3. Hu Chei trata do departamento de envio com cinco funcionários. Ela garante o transporte adequado dos produtos-encomendados pelo cliente.

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Fibra Óptica e Amplifica-dor Equipa R&D na Prevail

1. Um olhar sobre o laboratório R&D perfeitamente organizado. Aqui cada um dos 20 engenheiros tem uma área de trabalho expansiva com todos os equipamentos de teste necessários.2. Zhu Shuihu está a cargo da equipa R&D de fibra óptica. Podemos vê-lo aqui trabalhando num transmissor de fibra óptica.3. Novidade da Prevail: um terminal de sistema E-pon para Triple Play. As conexões neste terminal que será instalado na casa do usuário final são a entrada coaxial do cabo do operador e as três saídas: um conector coaxial para o televisor, um conector Ethernet para a Internet, assim como outro conector Ethernet para VoIP (telefone). Prevail está apenas a introduzir este produto e brevemente vamos ter um Test Report na TELE-satélite.4. Este engenheiro está a trabalhar no design do cabo coaxial do splitter.5. Este funcionário é solucionar um problema com um receptor óptico. Ele tem todos os equipamentos de ensaio necessários ao seu alcance para ajudá-lo a resolver o problema.6. Diagrama por blocos de um sistema Triple Play: num terminal local no ponto de distribuição os sinais de televisão e Internet são combinados e seguidamente enviados através de um cabo coaxial para um receptor na outra extremidade.

Produção de Fibra Óptica7. Os Nodes de Fibra Óptica são aqui montados. Hu Song Chan é o responsável por este departamento com 80 funcionários. Os Nodes ópticos são montados aqui, mas também são montados os receptores ópticos, transmissores e amplificadores.8. O Controlo de Qualidade dos produtos de fibra óptica. Cada produto é aqui examinado.

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SMT na Prevail1. Huang Yang é o responsável do departamento SMT. " Etsas máquinas começaram a funcionar em Novembro de 2010 ", explica-nos, " trabalham aqui 20 funcionários em dois turnos. " Foram instaladas um total de quatro máquinas SMT Yamaha.2. Uma máquina automática de pressão para as PCBs. Entrega as placas que estão recheadas com os componentes pelas máquinas SMT.3. Uma máquina de pressão semi- automática para as versões de produtos pequenos.4. O local de armazenamento com os componentes SMT está totalmente abastecido e bem organizado.5. Os controladores ópticos para as placas de circuito completas.

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Montagem dos Acessórios1. Huang Li Mao é Gerente de Produção e está responsável pela montagem dos acessórios. Cada funcionário tem a sua própria conexão de vácuo para a extracção de fumos das soldaduras.2. Linha de produção da instalação de placas de circuito para os splitters e taps. 3. Um funcionário instala componentes numa placa de circuito que finalmente será instalado no encaixe de um spllitter.4. Splitters completos no final da linha de montagem estão a ser testados por este empregado antes de colocar a etiqueta QC.5. Muitas das linhas de montagem da Prevail já estão " lead- free (livres-de-chumbo)" e por isso estão certificados pelo RoHS. Os aqui produtos produzidos são, por exemplo, para exportação para a Europa. Esta é uma das linhas de montagem de acessórios compatíveis com RoHS.

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Power Supply Production6. Prevail also manufactures the power supplies7. A look in the burn-in room in which the power supplies need to function correctly for 24 hours before they can be shipped out.

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