Projeto de Consultoria para AB Inbev

Anheuser-Busch InBev

Proposta Comercial de Consultoria em RH

Tófoli Consultoria em RH

ConsultorasAdministradora: Karolyne TófoliAdministradora: Larissi Cecco Souza Mário...Contadora: Luiza Amélia MorelloContadora: Natália Ferreira SouzaPsicóloga: Suyanne Barros de Sousa


Visão Geral A fusão entre a brasileira AmBev e a belga

Interbrew possibilitou à Anheuser-Busch InBev a expandir seus negócios e a superar suas expectativas de mercado. A Tófoli Consultoria em RH se propõe a auxiliá-la com sucesso na área de G&G – Gente e Gestão.


Análise inicial• Fusão das empresa;• Executivos principais de nacionalidades distintas

(brasileiros, belgas, portugueses e alemães);• Mão-de-obra de mais de 30 nacionalidades;• Gestão de custos (administração por meritocracia,

remuneração variável, orçamento base zero, controle maior sobre as despesas);


Análise inicial• Reestruturação física do local de trabalho;• Globalização;• Sentimento de perda do status “país da cerveja” e

qualidade;• Sentimento de exclusão do belgas na mão-de-obra;


Análise inicial• Redução de benefícios;• Punição pelo descumprimento de metas.


Análise inicial “A cerveja é para os belgas como o vinho é

para os franceses”.


Análise inicial Qual a reação dos brasileiros se a seleção

fosse patrocinada pela Coca-Cola e a nossa “amarelinha” ficasse assim?


Análise inicial “...os brasileiros vendem cerveja como

venderiam sabonete”. É como fazer um funk com o Menino da

Porteira (Canção gravada em 1955, conhecida e respeitada até os dias atuais, porém não é mais comercial).


Atividades reparadoras: _Não há como voltar a ser tudo como era antes, mas é

possível mudar percepções.1. Divulgação dos benefícios trazidos com as novas mudanças

e o crescimento da AB InBev;2. Avaliar os custos e a possibilidades de criar benefícios

estratégicos;3. Competição saudável;4. Mudança de cultura e clima organizacional.


Programas de relacionamento: Inventimento em relacionamento com o cliente, com a

comunidade local, atividades sociais, programas para os jovens belgas no sentido de criar nova cultura e desenvolver neles o sentimento de simpatia pela empresa que mesmo não sendo mais uma organização familiar, desperta neles o sentimento de responsabilidade e cuidado com o produto, a marca e as pessoas que nela trabalham independente da origem.


Escopo do trabalho a ser desenvolvidoPesquisa: Serão elaboradas entrevistas com funcionários,

clientes, comunidade, fornecedores e diretores sobre a AB InBev para uma avaliação de 360° graus.

Desenvolvimento: Serão identificadas as principais necessidades de mediação entre a AB InBev e as categorias insatisfeitas e elaboradas atividades reparadoras e programas contínuos de relacionamento.


Escopo do trabalho a ser desenvolvidoImplementação: As atividades reparadoras serão executadas

em caráter priotário e os programas de relacionamento destinados aos setores habilitados para execução.

Prazo: 30 dias


Investimento O investimento em consultoria para o desenvolvimento desse

trabalho é de R$10.000,00 (Dez mil reais) correspondentes a 1 (um) mês de atividades contados a partir da data da assinatura do contrato, e uma regularidade de 2 (duas) presenças semanais da consultoria nas dependências da empresa por 02 (duas) horas, num total de 16 (dezesseis) horas mensais de consultoria interna e 24 (vinte e quatro) horas em carga horária em estabelecimento próprio.


Forma de pagamento: A forma de pagamento adotada será:• 30% (trinta por cento) do valor acordado no ato da assinatura

do contrato;• 70% (por cento) do valor acordado após os 30 (trinta) dias da

assinatura do contrato.


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