Prospecção de clientes

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    13-Jun-2015

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Palestra que ministrei na TV ACDELCOconteudo parte do curso Super Vendedores

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<ul><li> 1. ProspecoParte integrante do curso Super Vendedoresby prof. Daniel Luz1</li></ul> <p> 2. Para refletir Voc nunca FECHA uma venda, na realidade vocABRE uma relao de longo prazoDennis Waittley2 3. Prosperidade dos negcios Vender ManterProspectar 4. Sucesso em Vendas Conservao Negociao Prospeco4 5. O Significa PROSPECO? Contatar e Criar Oportunidades derelacionamento de longo prazo eVender com Segurana e Eficcia.5 6. O Significa PROSPECO?PROSPECO um processo organizadoe estruturado de busca deprospects para osprodutos ou servios que comercializamos.6 7. O Significa PROSPECT?ProspectPara ser enquadrado como prospect opotencial cliente/consumidor precisa ter algumas caractersticas que o configuram como provvel cliente/consumidor dos produtos ou servios que comercializamos. 7 8. Ento...Desta forma, PROSPECO, omtodo estruturado e organizado de procurar clientes/consumidores quetenham como principal caractersticaa possibilidade de seremclientes/consumidores dos produtosque comercializamos. 8 9. Como fazer prospeco1. Perfil do prospect;2. Identificao dosprovveis locais de contato;3. Mtodo de abordagem.9 10. Onde ach-los?Para cada tipo de prospectprocuradoexiste ummeio maisadequado de encontr-lo. 10 11. Fontes de informaes?Contatos pessoais;Referncias de clientes;Publicaes especializadas:Jornais, revistas e listas Internet;Associaes de varejistas.11 12. Sucesso na prospeco Planejamento Produto e Servios Motivao12 13. A curiosidade do prospect 13 14. Perguntas Inteligentes Porque os Cincoltimos clientespotenciais disseram no? O que estou fazendo em relao a isso? 14 15. Perguntas Inteligentes Por que os 10 ltimosclientes potenciais disseram sim?Como estou tirandoproveito disso? 15 16. Sucesso na gesto de vendasEfpr - EFETIVIDADE DA PROSPECO e REATIVAO Novos clientes / abordagensReativados / abordagens OBJETIVO DO MSCLIENTE CONTATOS Novo. Reativado.. INATIVOS CLIE. REATIVADOSAuto eltrico KEILAOficina ROSEAutopeas SILVIO OBJETIVO DO MS PROSPEC NOVOS CLIENTES TS MS ANTERIOR PROSPEC NOVOS TS CLIENTESTOTAL 16</p>

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