Quem Somos?

DESIGNED BY EXPEDITO SILVA, INSPIRED BY WWW.DUARTE.COM , Steve Knight, Normann Kastenbaum !

www.culturalbroker.com.br Quem somos? ü  A Rede Cultural BrokerTM

é uma Equipe de Projetos que reúne profissionais oriundos das diversas AREAS DE CONHECIMENTO1

(profissionais liberais, de empresas privadas, de instituições acadêmicas e também instituições públicas no Brasil e no exterior), cujas DIVERSAS ORIGENS, agregam valor a projetos de COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL em todas as suas fases, desde o PLANEJAMENTO, até a fase de EXECUÇÃO do projeto.

1PMBOK Guide /PMI


www.culturalbroker.com.br Ü  MUDANÇA DE CULTURA

Ü  DEMANDA DE NÍVEIS MAIS ALTOS DE DESEMPENHO E MAIOR RESPONSABILIDADE SOCIAL PELOS SEUS ATOS.

Ü  NOVO ESTILO Ü  HIERARQUIA DÁ LUGAR A

AVALIAÇÃO FRANCA, MOTIVADORES EXTERNOS SÃO SUBSTITUÍDOS POR AUTOMOTIVAÇÃO.

Ü  ENVOLVIMENTO Ü  MAIOR NÍVEL DE

CONSCIÊNCIA DEMANDA MAIOR ENVOLVIMENTO NAS DECISÕES QUE LHE DIZEM RESPEITO.

Ü  CULTURA DA CULPA Ü  DEVE SER EVITADA, POIS,

EVOCA POSTURA DEFENSIVA. Ü  FLEXIBILIDADE

Ü  FACILITA A ADAPTABILIDADE E A LIDAR COM O MEDO PROVOCADO PELAS MUDANÇAS.

Ü  MÉTODO DE GESTÃO DO PROJETO: ESSÊNCIA – AJUDAR A APRENDER AO INVÉS DE ENSINAR1

1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing


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Como a Rede Cultural BrokerTM auxilia o seu projeto?

ü  PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS, Reuniões presenciais são a forma mais eficiente para construir relacionamentos com potenciais parceiros de negócios no exterior. Assessoramos na identificação de potenciais parceiros estrangeiros; apresentamos o seu negócios, planejamos e articulamos as viagens prospectivas de negócios ao exterior, orientando quanto ao que os empresários brasileiros precisam saber para atingirem seus objetivos de negócios internacionais.

1.  Assessoramos na definição do tipo de negócio que se adequa aos seus interesses no exterior e no estabelecimento dos objetivos de médio e longo-prazos;

2.  Assessoramos na identificação de oportunidades de negócios nos mercados-alvo estrangeiros e também no estabelecimento dos contatos com potenciais parceiros de negócios nestes mercados.

3.  Orientamos a apresentação entre os potenciais parceiros de negócios nacional e estrangeiro e assessoramos no estabelecimento da sua agenda do encontro de negócios no exterior.



ü  Capacidade para trabalhar em toda a

estrutura e níveis hierárquicos;

ü  Capacidade de usar ferramentas de

gerenciamento de projetos;

ü  Responsabilidade compartilhada;

ü  Respeito ao cronograma e as

restrições;

ü  Confiança e apoio mútuo;

ü  Compromisso;

ü  Flexibilidade;

ü  Foco no planejado;

ü  Mente aberta

Core Team Members*

*A equipe do projeto é um grupo de profissionais comprometidos a atingir objectivos comuns,

trabalhando em estreita parceria e que se relacionam direta e abertamente um com o outro, para fazer as

coisas acontecerem1.

1Wysocki, R.K., 2012. Effective project management: traditional, agile, extreme.6 th ed. Indianapolis: Wiley Publishing

Membros da Rede Cultural Broker



Momento #1

INOVANDO PARA COMPETIR!

Ü ESTRATÉGICO AÇÕES ESTRATÉGICAS EXTERNAS PARA ATRAIR O PÚBLICO-‐ALVO.



Prof. Nicola Minervini •  Conferencista internacional de origem italiana, especialista em internacionalização e formação de redes de empresas,

•  Autor do livro “ O Exportador”, um livro que tem formado milhares de executivos de comercio exterior nos últimos 21 anos, segundo o artigo publicado na Revista EXAME: “Custo Brasil x Custo Empresa – uma visão estratégica com Nicola Minervini”1

•  INOVANDO PARA COMPETIR! •  COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL

DE EMPRESAS BRASILEIRAS

Nicola Minervini no Nordeste



Marcos Machado no Nordeste INOVANDO PARA COMPETIR!

COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL DE EMPRESAS BRASILEIRAS



Prof. Marcos Machado

•  Professor de Marketing e Branding na ESPM

e FIA-USP

•  Especialista em estratégia de marca e sócio

da Top Brands

•  Trabalhou 15 anos como executivo de

marketing da Nestlé e Quaker Oats

(Pepsico)

•  Co-autor da edição brasileira da Gestão

Estratégica de Marca (Kevin Keller)



[email protected]

Ney Pereira no Nordeste INOVANDO PARA COMPETIR!

COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL DE EMPRESAS

BRASILEIRAS


Prof. Ney Pereira

•  Coordenador do FGV Empresarial no Curso

de Comunicação Empresarial.

•  Idealizador do Método Multidisciplinar para o

Treinamento de Docentes,

•  Treinador oficial dos porta vozes do Comitê

Rio 2016 (Olimpíadas)

•  Autor do livro “Seja Um Professor Nota

10” e “Apresentações Empresariais Além

da Oratória”.



Momento #2


Ü TÁTICO AÇÕES TÁTICAS INTERNAS PARA MELHORIA DA PRODUTIVIDADE.



COACHING EMPRESARIAL Estratégia de COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL DE EMPRESAS BRASILEIRAS

Método cujo diferencial em relação às técnicas tradicionais de gerenciamento de projetos (Traditional Project Management - PMBOK

guide/PMI) é o emprego de técnicas de coaching empresarial (Coaching for Performance/Whitmore) para facilitar a necessária transição entre a atual e a nova cultura de negócios a ser atingida como resultado da

ESTRATÉGIA COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL

[email protected]

Ü INOVANDO PARA COMPETIR




Ü ABORDAGEM AO PROJETO

Ü  FATORES EXTERNOS

Ü  QUESTÕES QUE DEPENDEM DA EQUIPE OU DE

TERCEIROS ARA TRATAR AS ZONAS DE

DESCONFORTO.

Ü  FATORES INTERNOS

Ü  AQUELES QUE DEPENDEM DO INDIVÍDUO,

PARA TRATAR AS ZONAS DE DESCONFORTO

Ü  NOVAS TÉCNICAS DE PROJECT

MANAGEMENT + NOVAS COMPETENCIAS

Ü  DEPENDEM DO USO DE BOAS PRATICAS DE

EFFECTIVE PM1 E DO DESENVOLVIMENTO DE

NOVAS COMPETÊNCIAS POR INTERMÉDIO DO

COACHING FOR PERFOMANCE2 PARA TRATAR

AS ZONAS DE DESCONFORTO



DESIGNED BY EXPEDITO SILVA, INSPIRED BY WWW.DUARTE.COM , Steve Knight, Normann Kastenbaum !1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais

orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…

Ü  PONTOS PARA IMPULSIONAR À INOVAÇÃO1

INOVANDO PARA COMPETIR! COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL DE EMPRESAS BRASILEIRAS



INOVANDO PARA COMPETIR! Ü  NECESSIDADES X

PONTOS PARA IMPULSIONAR À INOVAÇÃO1

1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa…

PerspecVvas de abordagem Abordagem

Pessoas Descrição do público-‐alvo, pessoas ou segmento de mercado

AVvidades AXvidade/Tarefa 1 AXvidade/Tarefa 2 AXvidade/Tarefa 3 ...

Soluções Solução 1 Solução 2 Solução 3 ...

Necessidades

Zona de desconforto 1

Zona de desconforto 1

Zona de desconforto 3 ...

Zona de desconforto x AXvidades:

Ü  NECESSIDADES X PONTOS PARA IMPULSIONAR À INOVAÇÃO1

1.   QUEM É A PESSOA OU CLIENTE PARA QUEM VOCÊ DIRIGE O SEU TRABALHO OU SOLUÇÃO?

2.   QUAIS SÃO AS ATIVIDADES QUE VOCÊ REALIZA TODOS OS DIAS, POR QUE E QUAL PROPOSITO?

3.   QUAIS SÃO AS SOLUÇOES, PROCESSOS, FERRAMENTAS E ATIVIDADES QUE VOCÊ REALIZA OU QUE VOCÊ CRIOU PARA "CONTORNAR”. A FORMA COMO AS COISAS DEVEM SER FEITAS?

4.   QUAIS SÃO AS MAIORES ZONAS DE DESCONFORTO, QUE SÃO AS CAUSAS DOS PROBLEMAS DOS CLIENTES, DAS NECESSIDADES OU DESEJOS NÃO SATISFEITAS?

5.   QUAIS SÃO AS SOLUÇÕES ALTERNATIVAS, COISAS QUE CAUSAM ESTRESSE OU PREOCUPAÇÃO, A INSATISFAÇÃO, OU QUALQUER OUTRA COISA QUE É RESPONSÁVEL POR SUA ZONA DE DESCONFORTO?





Ü  QUESTÕES QUE DEPENDEM DA EQUIPE

OU DE TERCEIROS ARA TRATAR AS ZONAS

DE DESCONFORTO.


Ü  AQUELES QUE DEPENDEM DO INDIVÍDUO, PARA TRATAR AS ZON

AS DE

DESCONFORTO


MANAGEMENT

Ü  DEPENDEM DO USO DE BOAS PRATICAS

DE PM PARA TRATAR AS ZONAS DE

DESCONFORTO





Prof. John Whitmore

•  Sir John Whitmore é presidente da

Performance Consultants International,

que trabalha com as principais empresas

multinacionais para estabelecer culturas

de gestão de treinamento e programas de

desenvolvimento de liderança.

•  Autoro do livro “Coaching for

Performance” com mais de 500.000

cópias em 17 idiomas.

Imagem: John Withmore addsvalue.blogspot.com




Ü  MUDANÇA DE CULTURA Ü  DEMANDA DE NÍVEIS MAIS

ALTOS DE DESEMPENHO E MAIOR RESPONSABILIDADE PELOS SEUS ATOS.

Ü  NOVO ESTILO Ü  HIERARQUIA DÁ LUGAR A

AVALIAÇÃO FRANCA, MOTIVADORES EXTERNOS SÃO SUBSTITUÍDOS POR AUTOMOTIVAÇÃO.

Ü  ENVOLVIMENTO Ü  MAIOR NÍVEL DE CONSCIÊNCIA

DEMANDA MAIOR ENVOLVIMENTO NAS DECISÕES QUE LHE DIZEM RESPEITO.

Ü  CULTURA DA CULPA Ü  DEVE SER EVITADA, POIS, EVOCA

POSTURA DEFENSIVA. Ü  FLEXIBILIDADE

Ü  FACILITA A ADAPTABILIDADE E A LIDAR COM O MEDO PROVOCADO PELAS MUDANÇAS.

Ü  COACHING EMPRESARIAL: ESSÊNCIA – AJUDAR A APRENDER AO INVÉS DE ENSINAR1


Imagem: John Withmore addsvalue.blogspot.com







Ü  QUESTÕES QUE DEPENDEM DA EQUIPE OU DE

TERCEIROS ARA TRATAR AS ZONAS DE

DESCONFORTO.


Ü  AQUELES QUE DEPENDEM DO INDIVÍDUO,

PARA TRATAR AS ZONAS DE DESCONFORTO


MANAGEMENT + NOVAS COMPETENCIAS

Ü  DEPENDEM DO USO DE BOAS PRATICAS DE

EFFECTIVE PM1 E DO DESENVOLVIMENTO DE

NOVAS COMPETÊNCIAS POR INTERMÉDIO DO

COACHING FOR PERFOMANCE2 PARA TRATAR

AS ZONAS DE DESCONFORTO



Imagem: Robert Wysocki, Project Management Professional (PMP) www.charlestonmgt.com


Prof. Robert Wysocki

•  PhD, mais de 40 anos de experiência em

Gerenciamento de projetos e treinador

•  O fundador da Enterprise Information

Insights, Inc. (EII), escreveu 21 livro.

•  Autor de “Effective Project Management,”

com 6 edições publicadas. Referência

bibligráfica no mundo todo a exemplo da

Liverpool University.



Ü  O QUE TEM DE SER FEITO, E ONDE? Ü  PORQUE ISTO TEM QUE SER FEITO? Ü  QUÃO BEM FEITO ISTO DEVE SER? Ü  QUANDO ISTO SERÁ NECESSÁRIO E EM QUAL

ORDEM DE PRIORIDADE? Ü  QUANTO ISTO PODERÁ CUSTAR? Ü  QUAIS SÃO AS INCERTEZAS QUANTO A ISTO? Ü  QUEM FARÁ ISTO? Ü  DE QUE FORMA AS PESSOAS DEVERIAM SER

ORGANIZADAS EM EQUIPE PARA FAZÊ-‐LO? Ü  QUAL SERÁ O NÍVEL DE SATISFAÇÃO

ATINGIDO SE ISTO FOR REALIZADO?

Ü  PDS PROJECT DEFINITION STATEMENT1

2Project DefiniVon Statement by Wysocki, R.K., 2012. EffecCve project management: tradiConal, agile, extreme.6 th ed. Indianapolis: Wiley Publishing

Imagem: Robert Wysocki, Project Management Professional (PMP) www.charlestonmgt.com




Os alicerces do Cultural Broker




Ü  MOMENTO #1: 2000 – 2007 ADMINISTRAÇÃO EM COMEX (CAIRÚ) E ESPECIALIZAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO PROFISSIONAL (UFBA)

Ü  MACROECONOMIA E MICROECONOMIA Ü  COMPREENSÃO DA ESTRUTURA

E DA CONJUNTURA DE NEGÓCIOS & ANALISE DO NEGÓCIO MERCADO NACIONAL

Ü  MATEMÁTICA FINANCEIRA E ESTATÍSTICA Ü  MONITORAMENTO &

CONTROLE DO NEGÓCIO Ü  OSM E SOCIOLOGIA

Ü  PLANEJAMENTO E GESTÃO DO NEGÓCIO & PESSOAS

Ü  CONCORRÊNCIA E REGULAÇÃO E MARKETING INTERNACIONAL Ü  DESENVOLVIMENTO DE

ESTRATÉGIAS DE NEGÓCIO E MERCADO NACIONAL E EXTERNO

Ü  BLOCOS ECONÔMICOS E MERCADOS REGIONAIS Ü  VISÃO PANORÂMICA DO

MEIO-‐AMBIENTE DE NEGÓCIOS & ANALISE DO NEGÓCIO NO MERCADO GLOBAL

Os alicerces do Cultural Broker Ü  CONHECIMENTO X EXPERIÊNCIA = OPERACIONAL



Ü  MOMENTO #1: 2001 – 2007 COORDENAÇÃO ADMINISTRATIVA, GESTÃO OPERAÇÕES E PROJETOS (WILSON’SONS)

Ü  CASE DE SUCESSO -‐ MONSANTO NORDESTE Ü  GANHO DE PRODUTIVIDADE COM A

REDUÇÃO DO TEMPO DO CONTAINER PARADO ANTES EMBALAGEM E REDUÇÃO NO NUMERO DE CAMINHÕES NECESSÁRIOS PARA O TRANSPORTE.

Ü  CASE DE SUCESSO -‐ TECON SALVADOR

Ü  GANHO DE PRODUTIVIDADE COM A REORGANIZAÇÃO DO ORGANOGRAMA ADMINISTRATIVO, GANHO FINANCEIRO COM REDUÇÃO DO TEMPO DE RECEBIMENTO E AUMENTO DA SEGURANÇA COM PLANEJAMENTO E IMPLANTAÇÃO DOS SISTEMAS DE SEGURANÇA PATRIMONIAL.

Ü  CASE DE SUCESSO -‐ DEPOT SALVADOR Ü  GANHO DE PRODUTIVIDADE COM O

DESENHO DA OPERAÇÃO LOGÍSTICA DE ARMAZENAGEM, MANUTENÇÃO E TRANSPORTE DE CONTAINERS, ELIMINAÇÃO DO RISCO TRIBUTÁRIO COM A CRIAÇÃO DA COOPERATIVA DE CAMINHONEIROS AUTÔNOMOS, CERTIFICAÇÃO DA OPERAÇÃO DE ACORDO COM OS PADRÕES ISO.

Os alicerces do Cultural Broker Ü  CONHECIMENTO X EXPERIÊNCIA = OPERACIONAL



Ü  MOMENTO #2: 2008 – 2012 COMPETITIVIDADE (FDC) INTERNACIONALIZAÇÃO (USP) PROJETC MANAGEMENT (EAD LIVERPOOL)

Ü  GOVERNANÇA X COMPETIVIDADE INTERNACIONAL

Ü  PERSPECTIVAS ORGANIZACIONAL, CORPORATIVA, GESTÃO DE LIDERANÇAS E STAKEHOLDERS PARA O DESENVOLVIMENTO DE PROJETOS INTERNACIONAIS.

Ü  ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO Ü  DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS

DE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL Ü  MELHORES PRÁTICAS INTERNACIONAIS EM

PLANEJAMENTO E GESTÃO

Ü  PLANEJAMENTO, EXECUÇÃO DE PROJETOS COM NÍVEL DE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL, GESTÃO DO NEGÓCIO & PESSOAS EM MERCADOS NACIONAIS E ESTRANGEIROS

Ü  ESTRATÉGIA NACIONAL DE COMPETITIVIDADE

Ü  PARTICIPAÇÃO NO GRUPO DE TRABALHO SOBRE ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DO MIN. COMÉRCIO EXTERIOR. ENTREVISTAS COM COM A DIRETORIA DOS BIG PLAYERS NACIONAIS JÁ INTERNACIONALIZADOS: ODEBRECHT, GERDAU, EMBRAER, MARCOPOLO, MARFRIG, JBS-‐FRIBOI.

Ü  CONHECIMENTO X EXPERIÊNCIA = ESTRATÉGICO

A origem do Projeto Cultural Broker



Ü  MOMENTO #2: 2008 – 2012 FOMENTO À EXPORTAÇÕES E GESTÃO DE PROJETOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO PARA O GOV. FEDERAL (APEX-‐BRASIL)

Ü  CASE DE SUCESSO – CENTROS DE NEGÓCIOS APEX-‐BRASIL

Ü  GANHO DE EFICÁCIA COM O ESTUDO, PLANEJAMENTO E GESTÃO DA MUDANÇA DO MODELO ESTRATÉGICO DE WAREHOUSES PARA CENTROS NEGÓCIOS, ELIMINANDO A LIMITAÇÃO A APOIO À EXPORTAÇÕES.

Ü  CASE DE SUCESSO – REDE GIRAFFAS

Ü  O APOIO DESDE A FASE DE PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DO PROJETO, ATÉ O INÍCIO DA OPERAÇÃO NO EXTERIOR, CONTRIBUIU PARA QUE A REDE BRASILEIRA GIRAFFAS DE FRANQUIA ENTRASSE NOS EUA COM PERFORMANCE ACIMA DO PREVISTO DESDE A 1ª LOJA. VEJA A APRESENTAÇÃO NO YOUTUBE.

Ü  CASE DE SUCESSO – PRATI-‐DONADUZZI Ü  A ORIENTAÇÃO DESDE A FASE DE

PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DO PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO, E A ARTICULAÇÃO COM GRANDES PLAYERS ESTRANGEIROS PERMITIU A INDUSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS PRATI-‐DONADUZZI TER SUCESSO NA ENTRADA NOS EUA.

A origem do Projeto Cultural Broker Ü  CONHECIMENTO X EXPERIÊNCIA = ESTRATÉGICO



PARA SABER MAIS…

Entre em contato com o Cultural. Broker pelo e-‐mail: [email protected] Seremos o seu interprete em uma Rede Internacional de Negócios, ou agende uma videoconferência enviando um convite via Skype para: cultural.broker

Imagem: Felipe Scolari by copadomundo.uol.com


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