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Guia Prático
Mark-up, Ponto de Equilíbrio e Preço de venda
Imagine a seguinte situação:
Você tem uma loja de bolsas e precisa saber, dentre outras coisas:
• Por quanto vai vender cada bolsa?• Quanto tem que vender por mês para
não ter prejuízo?• Quanto tem que vender para ter
lucro?
Bem, vamos por partes. A primeira coisa que precisamos saber são os custos fixos da
empresa: Luz, água, telefone, aluguel, pró-labore, salários fixos, despesas administrativas,
etc. Digamos que, neste exemplo, eles correspondam a R$11.600,00.
Em seguida iremos estimar ou verificar quanto tem sido o faturamento médio da
empresa. Neste caso, R$52.000,00.
Feito isto, podemos ter o valor dos Custos fixos em percentual dividindo o seu valor pelo faturamento médio:
CF = 11.600/52.000 então
CF = 22,31%.
Agoras vamos listar os custos variáveis:
ICMS = 17% Simples = 5% Comissões = 3% MKT = 2%
Somando, temos então que CV = 27%.
Neste momento podemos calcular o Mark-up da Mercadoria que é:
100-CV-CF-LL
(LL=Lucro líquido)
Se definirmos o Lucro líquido em 5% teremos:100-27-22,31-5 = 45,69
sendo que este é o Mark-up divisor.
Será necessário dividir 100 por ele para transformá-lo em multiplicador:
100/45,69
Então o Mark-up = 2,19
Poderemos agora encontrar o preço de venda da mercadoria.
Neste caso, digamos que você compre as bolsas de seu fornecedor, incluindo frete, por R$45,00.
Neste caso o Preço de venda será 45,00 x 2,19.
Então PV= 98,55.
O que precisamos verificar neste momento é se este preço está de acordo com o mercado. Caso
positivo, tudo bem, do contrário, precisamos avaliar as margens usadas neste produto e fazer
as correções até atingir o preço desejado.
O próximo passo é descobri a meta mínima de vendas que seria o ponto de equilíbrio.
Sabemos que o Ponto de Equilíbrio Comercial (PEC) é igual ao Custo Fixo
dividido pela margem de contribuição. Desta forma, precisamos encontrar a margem de
contribuição que nada mais é que 100 – (CV + CMV).
O CMV agente encontra dividindo o preço de custo pelo preço de venda da mercadoria,
então CMV = 45,00 / 98,55. CMV= 45,66%
Então 100- (27+45,66)MC=27,34
Desta forma PEC=CF/MC portanto, PEC=11.600,00/0,2734
PEC=42.428,67.
Para encontrar a Meta desejada devemos acrescentar o Lucro desejado que é de 5%.
Assim, ficaria PVD=CF/MC-LL, portanto:
PVD=11.600,00/0,2234
PVD=51924,80
