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11/06/22 APRESENTAÇÃO PORTFÓLIO SUL CONSULTING Nivaldo Coletti

SUL CONSULTING - Consultoria empresarial

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A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, bem como desenvolve palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizada nas seguintes áreas: - Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos”; - Vendas Consultivas 3.0: “O novo profissional de vendas”; - Business Model Generation: “Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG).

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APRESENTAÇÃO PORTFÓLIO SUL CONSULTINGNivaldo Coletti

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APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, bem como desenvolve palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizada nas seguintes áreas:

• Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos”;

• Vendas Consultivas 3.0: “O novo profissional de vendas”;• Business Model Generation: “Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG);

A missão da Sul Consulting é melhorar resultados operacionais das organizações através de iniciativas de melhor gestão, na busca incessante pelo desenvolvimento da organização, das pessoas envolvidas e da comunidade em geral, além de promover educação profissionalizante e acadêmica.

A visão da Sul Consulting é ser reconhecida por seus valores e princípios organizacionais pautados na integridade, competência e habilidade em transformar conhecimento e melhores práticas em soluções empresariais para seus clientes.

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PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDAEventos externos e treinamentos in-company

Cursos de 16 hPalestras de 1:30 h

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PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDAEventos externos e treinamentos in-company

Cursos de 16 h - Palestras de 1:30 h

Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando

Planejamento Estratégico e

Gerenciamento de Projetos”

Vendas Consultivas 3.0:

“O novo profissional de

vendas”

Business Model Generation:

“Inovação em modelos de

negócio” (Canvas BMG)

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PROGRAMA 1 - GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA“alinhando planejamento estratégico e gerenciamento de projetos”

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PROPOSTA DO PROGRAMA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA

 * Como fazer com o que o planejamento estratégico seja executado?

 * Como construir indicadores de resultados alinhados ao planejamento visando a execução dos objetivos estratégicos da organização?

 * Como integrar sistemas, operações e pessoas para o sucesso dos projetos da organização?

 * Com integrar planejamento e gestão de projetos para alcançar os objetivos estratégicos da organização?

Veja mais...

" A Gestão Estratégica Integrada como método de execução e sucesso dos projetos da organização"

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OBJETIVO DO CURSO GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA

Objetivos

O objetivo do curso é propiciar aos participantes conhecer as etapas do planejamento estratégico, com ênfase na implementação e controle, como fatores críticos de sucesso nas organizações. O foco principal é na correção de desvios e transformação de planos de ação em projetos em organizações públicas e privadas.

Público-alvo

Profissionais ligados ao Planejamento estratégico, gerenciamento de projetos, marketing, sistema de qualidade e líderes que estão direta ou indiretamente ligados ao gerenciamento de projetos, ao planejamento e à estratégia organizacional. Além disso analistas, supervisores e coordenadores de organizações públicas e privadas envolvidos em escritórios de projetos e planejamento estratégico

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Conteúdo do programa

* Conhecer os conceitos do planejamento estratégico e do gerenciamento de projetos, suas fases e principais fatores críticos de sucesso, além da implementação prática.

 * Como criar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior eficiência e melhor desempenho na organização, além de promover o desenvolvimento das pessoas.

 * Conhecer a aplicação da metodologia BSC (Balanced Scorecard) para implantação, medição e controle de indicadores de desempenho.

 * Conhecer metodologias que garantam a execução do planejamento como: Método 5W2H, Ciclo de gerenciamento PDCA, Matriz de desempenho, Sumário estratégico executivo, melhores práticas de gerenciamento de projetos segundo PMI (Project Management Institute).

 * Praticar por meio de dinâmicas e exercícios a utilização das ferramentas e metodologias aplicáveis na gestão estratégica.

Veja mais...

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SINOPSE – CONCEITOS DE GESTÃO ESTRATÉGICA

“70% das estratégias falham por causa da pobreza na execução.”

Ram Charam no livro Execução – A disciplina para atingir resultados. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

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CONTEXTO DA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRAL

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

GERENCIAMENTO DE PROJETOS

GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA

ELEM

ENTO

S E

SSEN

CIAI

S

GESTÃO HUMANA

INOVAÇÃO

TECNOLOGIA

SUSTENTABILIDE

GOVERNANÇA

Alinhamento entre Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos

Utilização de Metodologias e Ferramentas para acompanhamento de Indicadores

Representação gráfica do processo de Gestão Estratégica Integral para organizações públicas e privadas, fundamentados em práticas e estudos de casos reais e de diversos autores da administração estratégica contemporânea.

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - DESDOBRAMENTO

PLANOS DE AÇÃO

MONITORAMENTO DO DESEMPENHO

ACOMPANHAMENTO

METAS DE DESEMPENHO

INDICADORES DE DESEMPENHO

EIXOS E OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

DIAGNÓSTICO DO AMBIENTE (EXT/INT)

MISSÃO E VISÃO

PDCA

SUMÁRIO EXECUTIVO

BALANCED SCORECARD

MATRIZ DE DESEMPENHO

KPI

MAPA ESTRATÉGICO

MATRIZ SWOT

PLANEJAMENTO

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METODOLOGIA DE GESTÃO POR PROJETOS – VISÃO PMI

Planejamento: Fase inicial do

projeto, identificação de todas tarefas a

serem cumpridas para se chegar ao

objetivo.

Programação: Fase onde o

projeto deve ser detalhado,

avaliado, alocado recursos e

programado, eliminado

possíveis conflitos de execução.

Controle: Fase do projeto

que após sua aprovação é

acompanhado e controlado para

avaliação de problemas,

antecipação ou desvios.

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PROGRAMA 2 – VENDAS CONSULTIVAS 3.0“o novo profissional de vendas”

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• Gerar conhecimento do novo ambiente de mercado e clientes focado no Marketing 3.0.

• Aprofundar o conhecimento dos seis passos da venda no processo de venda Consultiva 3.0 para maior desempenho e melhor atendimento ao cliente.

• Capacitar os profissionais de Vendas em habilidades de negociação, relacionamento com cliente e fidelização com a prática de situações reais no momento da venda.

• Gerar ferramentas de medição e indicadores de produtividade aos profissionais de vendas.

• Veja mais >>>

PROPOSTA DO PROGRAMA VENDAS CONSULTIVAS 3.0

“A nova era da atividade de vendas focada em planejamento, relacionamento e

produtividade”.

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Objetivos

O objetivo do curso é potencializar as habilidades comerciais dos Profissionais de Vendas para que consigam desenvolver e efetivar a Venda Consultiva, focando em planejamento, relacionamento e produtividade, para que consigam obter resultados de impacto tanto para si quanto para a empresa e na forma adequada levar as melhores soluções em função da necessidade dos clientes.

Público-alvo

Profissionais que estão direta ou indiretamente ligados a área comercial como vendedores, consultores de negócios, representantes comerciais, profissionais autônomos ou com vínculo empregatício. A metodologia é adequada à qualquer ramo, segmento ou atividade de negócio, no entanto na fase de diagnóstico e briefing será feito a adequação necessária para grupos ou cursos in-company.

OBJETIVO DO CURSO VENDAS CONSULTIVAS 3.0

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•Entender o novo comportamento do cliente e do mercado dentro de um novo cenário e ambiente de marketing, voltado ao compartilhamento, colaboração e busca por melhorias contínuas.

•Identificar as diferenças entre a venda tradicional e a venda consultiva.

•Conhecer os Seis passos da Venda Consultiva.

•Conhecer as práticas de sucesso implementadas no contexto atual, utilizando canais digitais e ferramentas de vendas.

•Como criar, planejar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior eficiência e melhor desempenho em vendas, além de promover o desenvolvimento pessoal.

•Praticar, por meio de dinâmicas e trabalhos em grupo e individuais, a utilização das ferramentas e metodologias utilizadas na Venda Consultiva.

•Veja mais >>>

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO VENDAS CONSULTIVAS 3.0

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PROGRAMA 3 – BUSINESS MODEL GENERATION“Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG)”

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PROPOSTA DO PROGRAMA PROJETOS PARA CONSULTORES DE EMPRESAS

Objetivo

Potencializar as habilidades de empreendedores, gestores, profissionais especialistas e consultores de empresas no conhecimento e definição de modelos de negócio visando a inovação, levando o conhecimento do Canvas BMG (Business Model Generation), ferramenta criada pelo Consultor suíço Alexander Osterwalder para definição, avaliação e construção de modelos de negócio de sucesso em organizações.

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PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO

Público-alvo

O curso é orientado a empreendedores, consultores de empresas, profissionais de marketing e planejamento estratégico, além de pessoas que estão avaliando iniciar um negócio próprio. Também especialistas em diferentes áreas interessados em lançamento de produtos ou serviços ou reestruturação de negócios.

Veja depoimentos de quem já participou >>>

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PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO

Conteúdo programático

- Instrumentalizar o empreendedor no manejo do Canvas do Modelo de Negócios, para a construção do modelo ideal para seu próprio empreendimento.

- Conhecer as técnicas e aplicabilidade prática do BMG (Business Model Generation).

- Conhecer modelos de gestão e aplicação do marketing e vendas em modelos de negócio.

- Como integrar o modelo de negócios com o plano de negócios do empreendimento.

- Oficina prática da construção do Canvass de Modelo de Negócios.

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Ficha de abordagem para rentabilização dos clientes da base

CONCEITOS E METODOLOGIA BMG

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OFICINA PRÁTICA DA CONSTRUÇÃO DO CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIOS

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InstrutorNivaldo Coletti  Nivaldo Coletti é Consultor empresarial, professor e palestrante, especialista em Planejamento, gestão empresarial e vendas. Realiza treinamentos de vendas, liderança e planejamento estratégico.Veja mais...

Informações e contato

Maiores informações enviar e-mail para [email protected]

Contato pelos telefones:(41) 3339-8069(41) 9610-1514

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Nivaldo ColettiSul Consultoria e Marketing

Rua Des. Hugo Simas, 1120 sl 207 - Bom RetiroCuritiba - PR - CEP 80520-250(41) 3339-8069 - (41) 9610-1514

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