Teorias del Comportamiento del Consumidor

MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de Empresas

La teoría del comportamiento del consumidor


Consumo2 de 81

Introducción

Se trata de ver qué es lo que hay detrásde la curva de demanda.

Detrás de la curva de demanda individual están las elecciones individuales de cada consumidor.

¿Cómo se comportan estos consumidores?

Actúan de forma racional intentando maximizar la satisfacción que les proporciona el consumo y con las limitaciones que les impone su renta.


Consumo3 de 81

Introducción

El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas:

• Considerar la restricción presupuestaria.

• Definir cómo son las preferencias de los consumidores.

• Determinar qué combinación de bienescomprarán los consumidores para maximizar su satisfacción.


Consumo4 de 81

Esquema de la presentación

1. La restricción presupuestaria y el equilibrio del consumidor.

2. La ordenación de preferencias, las curvas de indiferencia y la función de utilidad.

3. La demanda individual y la demanda de mercado.

4. Efecto renta y efecto sustitución.

5. Aplicaciones: elección renta-ocio y elección intertemporal.


Consumo5 de 81

Restricción presupuestaria

La recta de balance

Las posibilidades de consumo están limitadaspor la renta disponible: el consumidor sólo puede adquirir un número limitado de unidades de x e y.

La RECTA DE BALANCE indica todas las combinaciones (x,y) para las cuales el gasto en que incurre el consumidor es igual a la rentadisponible:

R = x·PX + y·PY .


Consumo6 de 81


y

x

R = x·PX + y·PY

R/PY

R/PX

pendiente = -PX/PY

Precio relativo (PR): a cuántas unidades

de y hay que renunciar para poder comprar una unidad

de x.Combinaciones

inasequiblesConjunto

de posibilidad

es de consumo


Consumo7 de 81


Cambios en la recta de balance(1) Debidos a variaciones en la renta

y

x

Aumento en la renta

y

x

Disminución en la renta


Consumo8 de 81


Cambios en la recta de balance(2) Debidos a variaciones en uno de los precios

y

x

En PX

Disminución de PX

Aumento de PX

y

x

En PY

Disminución de PY

Aumento de PY


Consumo9 de 81


Cambios en la recta de balance(3) Variación igual y simultánea en los dos

preciosy

x

Disminución de

precios

y

x

Aumento de

precios


Consumo10 de 81


2. La ordenación de preferencias, las curvas de indiferencia y la función de utilidad.• ¿Cómo se comporta el consumidor?• ¿Cómo lo podemos representar? Las curvas de

indiferencia• Características de las curvas de indiferencia• La expresión matemática de las curvas: la función

de utilidad


Consumo11 de 81

Ordenación de preferencias

¿Cómo se comporta el consumidor?

El consumidor debe elegir una combinación de bienes.

El consumidor elegirá la que más satisfacción le produce.

Para ello el consumidor:

• Tiene en cuenta todas las alternativas posibles.

• Ordena de forma consistente dichas alternativas.

• Prefiere siempre una cantidad mayor de cualquier bien a otra menor.


Consumo12 de 81

Ordenación de preferencias

10

20

30

40

10 20 30 40

y

C

A

B

x00

Hay que establecer un orden de preferencia

sobre las 25 alternativas disponibles.

Hay que ordenar esas 25 combinaciones (x,y) de manera consistente.

Eso significa que se tiene que cumplir la

propiedad transitiva:Si B P A y A P C,

entonces B P C .

Finalmente debe elegir la combinación

que sea la más preferida.


Consumo13 de 81

Curvas de indiferencia

¿Cómo lo podemos representar?

Mediante CURVAS DE INDIFERENCIA.

Una curva de indiferencia reúne todas las combinaciones (x,y) que proporcionan el mismo nivel de satisfacción a una persona.


Consumo14 de 81


10

20

30

40

10 20 30 40

y

C

B

x00

Son combinaciones menos preferidas que A porque tienen menos de

x y de y.

Son combinaciones más preferidas que A

porque tienen más de x y de y.

A

Hay combinaciones más, menos e igualmente

preferidas que A porque tienen más

de uno de los bienes y menos del

otro.


Consumo15 de 81


10

20

30

40

10 20 30 40

y

C

B

x00

A

D

E

FG

Supongamos que A, D y G proporcionan la

misma satisfacción al consumidor.

A, D y G formarían parte de la misma curva de

indiferencia.

A la derecha de la curva de están las

combinaciones más preferidas a AA la izquierda de la

curva de están las combinaciones menos

preferidas a A


Consumo16 de 81


Características de las curvas de indiferencia

(1) Hay un mapa de curvas de indiferencia.


Consumo17 de 81


10

20

30

40

10 20 30 40

y

x00

Las curvas más alejadas del origen contienen a las

combinaciones más preferidas.

U3U2U1

U3 P U2 P U1 .


Consumo18 de 81



• Hay un mapa de curvas de indiferencia.• Las curvas de indiferencia no se pueden

cortar.


Consumo19 de 81


10

20

30

40

10 20 30 40

y

x00

A I B y A I C, luego B debe ser indiferente a C, pero no puede ser porque B está en una curva superior a C.A

B

C


Consumo20 de 81



• Hay un mapa de curvas de indiferencia.• Las curvas de indiferencia no se pueden

cortar.• En general supondremos que las curvas de

indiferencia son continuas, no cortan a los ejes y la pendiente es única en cada punto.

• En general las curvas son estrictamente convexas: un bien se valora menos a medida que tenemos más del mismo.


Consumo21 de 81


3

10

20

3 30

y

x

Cuando el consumidor tiene 3 unidades de x y

quiere conseguir una cuarta, estaría dispuesto a

ceder 10 unidades de y.A

B

4

C D

31

2,5

Cuando 30 unidades de x y quiere conseguir una más, sólo estaría dispuesto a ceder media unidad de y.

¿Se puede valorar este intercambio entre x e y?


Consumo22 de 81


La Relación Marginal de Sustitución (RMS)

La RMS cuantifica la cantidad de un bien a la que un consumidor está dispuesto a renunciarpara obtener más del otro, manteniéndose dentro de la misma curva de indiferencia.

RMS ∆X∆Y

-=


Consumo23 de 81



Varias cuestiones:• La RMS refleja la valoración subjetiva del

consumidor sobre los bienes.• Se sabe que un bien se valora menos a

medida que tenemos más del mismo. Luego la RMS es decreciente.


Consumo24 de 81


3

10

20

3 30

y

x

RMS = -(-10 / 1) = 10

A

B

4

C D

31

2,5

RMS = -(-0,5 / 1) = 0,5


Consumo25 de 81



Varias cuestiones:• La RMS refleja la valoración subjetiva del

consumidor sobre los bienes.• Se sabe que un bien se valora menos a

medida que tenemos más del mismo. Luego la RMS es decreciente.

• La RMS es la pendiente de la curva de indiferencia en cada uno de sus puntos:

RMS dXdY

-=


Consumo26 de 81


Casos particulares de curvas de indiferencia

x

yBienes

perfectamente sustitutivos

x

yBienes

perfectamente

complementarios


Consumo27 de 81

Función de utilidad

La expresión matemática de las curvas de indiferencia:

la función de utilidad

Con un ejemplo:Sabemos que un consumidor es indiferenteentre consumir la combinación (1,10) y la combinación (2,5). Además estas combinaciones son más preferidas que la combinación (4,2), pero menos que la combinación (3,6).


Consumo28 de 81


2

56

10

1 2 4

y

x

U3

U2

U1

3

Se trata de encontrar una función matemática que represente el orden de

preferencias del consumidor.Por ejemplo: U =

X·Y.

=18

=10=

8


Consumo29 de 81



Varias cuestiones:• Es una función de utilidad ordinal: sólo

interesa que refleje el orden de las preferencias.

• La RMS se puede expresar en función de las utilidades marginales:RMS dX

dY -=

U’YU’X

=


Consumo30 de 81


2,5

5

10

1 2 4

y

xU2

U = X·Y

=10

RMS = Y/XRMS = 10/1 =

10

RMS = 5/2 = 2,5 RMS = 2,5/4 =

0,625


Consumo31 de 81


1. La ordenación de preferencias, las curvas de indiferencia y la función de utilidad.

2. La restricción presupuestaria y el equilibrio del consumidor.• La recta de balance• Cambios en la recta de balance• Maximización de la utilidad y equilibrio del

consumidor• Dos aplicaciones

3. …


Consumo32 de 81

Introducción






Consumo33 de 81

Introducción






Consumo34 de 81

Equilibrio

Maximización de la utilidad y equilibrio del consumidor

Se trata de encontrar la combinación (x,y) más preferida dentro del conjunto de posibilidades de consumo.

El resultado va a ser que la combinación preferida (el EQUILIBRIO) se obtendrá en el punto de tangencia entre una curva de indiferencia y la recta de balance.


Consumo35 de 81

Equilibrio

y

x

D no puede ser el equilibrio porque no se puede alcanzar con la

renta disponible.

U3

U2U1

A

B

C

DE

C no puede ser el equilibrio porque se puede aumentar la utilidad comprando más de x

y de y.


Consumo36 de 81

Equilibrio

y

x

U3

U2U1

A

B

C

DE

A no puede ser el equilibrio porque se puede aumentar la

utilidad disminuyendo el consumo de y y aumentando

el de x.En A, RMS>PR .

La valoración subjetiva de x es mayor que el precio que se exige

por el bien.


Consumo37 de 81

Equilibrio

y

x

U3

U2U1

A

B

C

DE

B no puede ser el equilibrio porque se puede aumentar la

utilidad disminuyendo el consumo de x y aumentando

el de y.

En B, RMS<PR .

La valoración subjetiva de y es mayor que el precio que se exige

por el bien.


Consumo38 de 81

Equilibrio

y

x

U3

U2U1

A

B

C

DE

El equilibrio finalmente se alcanza en E.En E, RMS=PR (punto de

tangencia) y no hay ninguna otra combinación en el conjunto de posibilidades de consumo que esté situada en una curva de indiferencia más alejada del

origen.


Consumo39 de 81

Equilibrio

Casos particulares en la obtención del equilibrio

x

y Bienes perfectam

ente sustitutivo

s

x

y

RMS>PR

Solución de

esquina: sólo

consume x

Bienes perfectam

ente sustitutivo

sRMS<PR

Solución de

esquina: sólo

consume y


Consumo40 de 81

Equilibrio

Casos particulares en la obtención del equilibrio

x

y Bienes perfectamente complementarios

Es el equilibrio aunque no se

cumple RMS=PR


Consumo41 de 81

Equilibrio

Dos aplicaciones

(4)¿Qué es mejor: más renta o un precio menor?El gobierno desea incrementar el bienestar de los consumidores. No sabe qué medida le supondrá un menor coste:-dar renta al consumidor, o -dar un subsidio en la compra del bien x.

(5)¿Qué es mejor un subsidio en renta o en especie?


Consumo42 de 81

Equilibrio

R-xPx

x

U2

U1

AB

D

(1) ¿Qué es mejor: más renta o un precio menor?

EA

x0 x1

EB

R0

R 1B-D > R 1-

R0

EC


Consumo43 de 81

Equilibrio

Dos aplicaciones

• ¿Qué es mejor: más renta o un precio menor?

• ¿Qué es mejor: un subsidio en renta o en especie?El gobierno desea incrementar el consumo del bien x. No sabe qué medida será mejor para el bienestar de los consumidores:-darles renta para que consuman más, o -darles gratis una cantidad del bien x.


Consumo44 de 81

Equilibrio

R-xPx

x

U3

U1

C

(2) ¿Qué es mejor: un subsidio en renta o en especie?

E1

x1 x3

E3

R0

R 1

Mejor el subsidio en

renta, pero…

B U2

x2


Consumo45 de 81

Equilibrio

R-xPx

xU1

C

(2) ¿Qué es mejor: un subsidio en renta o en especie?

E1

x1

R0

R 1

B

x2 x3

E3

U2

… pero si las curvas de

indiferencia son otras, da lo

mismo


Consumo46 de 81


1. …

2. La restricción presupuestaria y el equilibrio del consumidor.

3. La demanda individual y la demanda de mercado.• Curva de precio-consumo y curva de demanda

individual• Curva de renta-consumo y curva de Engel• Curva de demanda de mercado

4. …


Consumo47 de 81

Curva de demanda

Curva de precio-consumo

X

Y

U2

U3A

B

C

U1

y3

y2y1

x1 x2 x3

Curva de precio-consumo

Reúne las combinaciones (x,y) maximizadoras de la

utilidad para cada uno

de los precios de x.


Consumo48 de 81

Curva de demanda

Curva de demanda individual

La curva de demanda del individuo relaciona

la cantidad de bien que comprará un consumidor con su precio.

X

PX

C

A

B

P1

P2

P3

x3x2x1

(1) El nivel de utilidad es distinto en cada punto. (2) En todos los puntos, RMS = PR . (3) RMSA > RMSB > RMSC .


Consumo49 de 81

Curva de Engel

Curva de renta-consumo

Reúne las combinaciones (x,y)

maximizadoras de la utilidad

para distintos niveles de renta.

Curva de renta-consumo

A

BC

y3

y2

y1U2

U1

U3

x1 x2 x3

Y

X


Consumo50 de 81

Curva de Engel

Efectos sobre la curva de demanda

X

PX

P1

x1

D1

A

D2

B

D3

C

x2 x3

Un aumento de la renta desplaza a la

derecha toda la curva de demanda.


Consumo51 de 81

Curva de Engel

Curva de Engel

A

BC

R3

R2

R1

x1 x2 x3

R

X

La curva de Engel relaciona

la cantidad consumida del bien x con la renta.

Si el bien es normal, la

pendiente es positiva. Si el bien es inferior, la pendiente es negativa.


Consumo52 de 81

Curva de Engel

Curva de Engel

R2

x1 x3 x2

R

X

Inferior

Normal

R1

R3


Consumo53 de 81

Curva de demanda

Curva de demanda de mercado

Es la suma de las curvas de demanda individuales correspondientes a todos los consumidores que compran el bien X.

Gráficamente es la suma horizontal de las curvas de demanda individuales.


Consumo54 de 81

Curva de demanda

Curva de demanda de mercadoPX

P1

QXB XC

Demanda del mercado

XA

Q = XA + XB + XC


Consumo55 de 81


1. …2. La restricción presupuestaria y el equilibrio

del consumidor.3. La demanda individual y la demanda de mercado.4. Efecto renta y efecto sustitución.

• ¿Qué son el efecto renta y el efecto sustitución?• ¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?• La curva de demanda compensada

5. Aplicaciones: elección renta-ocio y elección intertemporal.


Consumo56 de 81

Efectos renta y sustitución

¿Qué son el efecto renta y el efecto sustitución?

X

Y

U1E0

E1

U0

y1

y0

x0 x1

El paso de E0 a E1 esconde dos efectos

distintos:


Consumo57 de 81



• El bien X se ha abaratado en términos relativos con respecto a Y. El consumidor comprará más del bien que se ha abaratado y menos del bien que se ha encarecido (EFECTO SUSTITUCIÓN).

• Al disminuir el precio del bien X, la capacidad adquisitiva (la renta real / el conjunto de posibilidades de consumo) ha aumentado. El consumidor comprará más de todos los bienes que sean normales (EFECTO RENTA).


Consumo58 de 81



Si el bien X es un bien normal:PX

ES: X

ER: X

ET= ES+ER : X

Curva de demanda con pendiente

negativa


Consumo59 de 81



Si el bien X es un bien inferior:

PX

ES: X

ER: X

(1) ES>ER : Xpendiente negativa

(2) ES<ER : Xpendiente positiva:

bienes GIFFEN


Consumo60 de 81



También se pueden analizar los efectos sobre el bien Y:PX

ES: Y

ERY

(1) normal y ES>ER : Y

X e Y son sustitutivos

brutos

(2) normal y ES<ER :n:

Yi:(3) inferior : Y

Y

X e Y son complementarios

brutos

X e Y son sustitutivos

netos


Consumo61 de 81


¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?

Se trata de encontrar un punto intermedio entre E0 y E1:P0

X , P0Y ,

R

Equilibrio inicial (E0)

R real0PR0=

P0X/P0

Y

P1X , P0

Y , R

Equilibrio final (E1)

R real1PR1=

P1X/P0

Y

P1X , P0

Y , R’

Equilibrio intermedio

(E2)

R real0PR1=

P1X/P0

Y

ES ER

⇔

⇔


Consumo62 de 81


¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?

Hay dos criterios para encontrar el punto E2:

• Método SLUTSKY: se fija R’ de manera que se pueda comprar la combinación inicial con los precios finales:

R’ = X0·P1X + Y0·P0

Y.

(2) Método HICKS: se fija R’ de manera que se pueda alcanzar la curva de indiferencia inicial.


Consumo63 de 81


Método Slutsky

X

Y

U1E0

E1

U0

y1y0

x0 x1

U2

E2y2

x2

ES ER

ER

ES

X e Y son bienes normales


Consumo64 de 81


Método Hicks

X

Y

U1

E0

E1

U0

y1y0

x0 x1

E2y2

x2ES ER

ER

ES

X e Y son bienes normales


Consumo65 de 81



• Efecto sustitución: es la variación que experimenta el consumo de un bien cuando varía el precio relativo y se mantiene constante el poder adquisitivo (Slutsky) o el nivel de utilidad (Hicks).

• Efecto renta: es la variación del consumo de un bien provocada por un aumento de la renta real, manteniéndose constante el precio relativo.


Consumo66 de 81


La curva de demanda compensada

Es una curva de demanda que sólo tiene en cuenta el incremento de X debido al efecto sustitución.

Por definición, si X es un bien normal, la curva de demanda compensada es menos elástica que la curva de demanda ordinaria.


Consumo67 de 81


X

Y

D compensada

E0

E1

D ordinaria

P0X

x0 x1

E2

x2

P1X

X es un bien normal

D ordinaria: X = f (PX , R0, P0Y)

D compensada (H): X = f (PX , U0, P0Y)


Consumo68 de 81


• La ordenación de preferencias, las curvas de indiferencia y la función de utilidad.

• La restricción presupuestaria y el equilibrio del consumidor.

• La demanda individual y la demanda de mercado.

• Efecto renta y efecto sustitución.

• Aplicaciones: elección renta-ocio y elección intertemporal.


Consumo69 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio

Si aumenta el salario, ¿los trabajadores trabajarán más o menos tiempo?

Depende de cómo sea la pendiente de su oferta de trabajo…

que, a su vez, depende de cómo sean los efectos renta y sustitución.


Consumo70 de 81

Aplicaciones


HO

R

U0

E0B

A H

R=w·H

wO

Max U (R,HO) s.a. H = HO + HT R = w·HT

HO HT

R

Coste de oportunidad del ocio


Consumo71 de 81

Aplicaciones


Si aumenta w, ¿qué pasa con HO y HT?:

w

ES: HO

ER

(1) normal y ES>ER :(2) normal y ES<ER :

n:i:

(3) inferior :HO

HO

HO

HO

HO

HT

HT

HT


Consumo72 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: curva de oferta de trabajo

HT

w w

HT

Ocio normal con ES>ER ó

inferior

Ocio normal con

ES<ER


Consumo73 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: curva de oferta de trabajo

w2

HT1 HT

3 HT2

w

HT

ES<ER

ES>ER

w1

w3


Consumo74 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: otras preguntas

• Si las horas extra se pagan a un salario mayor, ¿aumentan o disminuyen las horas trabajadas?

• Si el individuo tiene una renta que no depende del trabajo, ¿qué efectos tiene ese hecho sobre el número de horas trabajadas?


Consumo75 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: horas extra

Disminuyen las horas de

ocio y aumentan las de trabajo

HO

R R

HO

E0

E1

E0

E1

No afecta a la elección


Consumo76 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: horas extra

Aumentan las horas de

ocio y disminuyen

las de trabajo

R

HO

E0

E1

La conclusión es, por lo tanto, ambigua. El

resultado depende de la valoración del ocio y del número

de horas de ocio de las que ya esté disfrutando el

individuo.


Consumo77 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: otras preguntas

• Si las horas extra se pagan a un salario mayor, ¿aumentan o disminuyen las horas trabajadas?

• Si el individuo tiene una renta que no depende del trabajo, ¿qué efectos tiene ese hecho sobre el número de horas trabajadas?


Consumo78 de 81

Aplicaciones

Elección renta-ocio: renta no salarial

En general, disminuyen las

horas de trabajo…

HO

R

E0

E1

RNS

H

… incluso hasta cero

HO

R

E0E1

RNS

H

E2

Sólo se vuelve al mercado si

el salario aumenta.


Consumo79 de 81

Aplicaciones

Elección intertemporal

La vida de un individuo se divide en dos períodos:

• En el primero, gana renta, consume y ahorra.

• En el segundo, consume con el ahorro acumulado

¿Cómo influyen en sus decisiones los cambios en el tipo de interés?


Consumo80 de 81

Aplicaciones


C1

C2

U0

E0B

A R

R(1+r)

1+rO

C1Ahorr

o

C2

Max U (C1,C2) s.a. R (1+r) = C1

+ C2 Coste de oportunidad de C1


Consumo81 de 81

Aplicaciones


Si aumenta r, ¿qué pasa con el ahorro?:

r

ES: C1

ER

(1) normal y ES>ER :(2) normal y ES<ER :

n:i:

(3) inferior :C1

C1

C1

C1

C1

AhAh

Ah

Business

Teorias del Comportamiento del Consumidor