Apreciación global (máximo 2 placas)

Describa la situación general de marketing del producto y la estrategia desarrollada >>

Na indústria digital, o Terra é a primeira entre as empresas de Internet. Atualmente conta com 2,4 milhões de assinantes. É o provedor mais usado no Brasil e está entre as marcas mais valiosas nacionalmente. A organização hoje busca oferecer aos clientes entretenimento online de melhor qualidade.

Com mercado pulverizado, e produtos cada vez mais parecidos, o Terra trata o público de forma diferenciada. Cientes de um público extenso, a comunicação esforça-se para atender os diferentes “sub públicos” que formam a cartela de clientes. A comunicação atual ilustra o posicionamento, com o slogan: “Terra. Qual é a sua?”, quando a empresa indaga ao consumidor: “qual é a sua terra?”, quer saber qual é o estilo de vida e se coloca a disposição para atendê-lo, independente do escolhido.

No portal Terra, o usuário pode escolher vários serviços e existem os serviços especiais para assinantes. Por isso o Terra, diante do número de assinantes e a força que eles possuem, ofereceu exibição exclusiva on-line dos jogos Olímpicos de 2008 como forma de reter os clientes e captar novos.

Objetivos de la Acción (máximo 4 placas)

Breve explicación >>

Para anunciar sua cobertura dos Jogos Olímpicos, o portal Terra apostou em ação na ação no media criada para quatro capitais do Brasil: São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Brasília. O Terra levou ginastas, judocas, esgrimistas, corredores e halterofilistas aos sinais das cidades, onde simulam sua participação na Olimpíada.

O objetivo era anunciar o direito exclusivo de transmissão de todas as disputas das Olimpíadas - conseguido junto ao Comitê Olímpico Internacional (COI). Foram 13 canais de transmissão e conteúdo disponível para toda a América Latina.

A ação fazia parte de um composto que contou com mobiliário urbano, ações online e filmes para TV aberta e fechada.

Descripción de la estrategia instrumentada (máximo 4 placas)

Breve explicación de las herramientas , mecánicas o incentivos utilizados de mayor a menor importancia :

Para impactar o público de forma diferenciada, foi usada a estratégia de comunicação “Street Marketing” – maneira agressiva de chamar atenção, onde o cenário das ações são as ruas da cidade. No dia 11 de agosto, em plena segunda-feira, verdadeiros atletas fizeram performances nos principais semáforos da cidade, em 5 movimentados cruzamentos de São Paulo.

Lutadores de Judô simularam lutas, esgrimistas simularam duelos, um corredor superou os obstáculos, um halterofilista levantou peso e um ginasta mostrou habilidade sobre o cavalo.

Enquanto os Atletas davam o “show”, dois promotores abriam uma enorme faixa com a comunicação “Não perca nenhum lance das Olimpíadas. Acesse o terra.com.br e assista aos 13 canais com transmissão ao vivo direto de Beijin”. A ação ocorreu em horário estratégico, de grande fluxo de carros nas ruas: 07h às 13h.

Os uniformes usados foram originais de cada esporte e assim como os materiais de apoio levaram a comunicação da campanha, identificando a marca como incentivadora de esporte e cultura.

A reação do público não podia ter sido diferente: sorrisos, olhares curiosos e o principal: muitos elogios à iniciativa do portal Terra.

Assim, foi possível um motorista desavisado se deparar com judocas sobre tatamis enquanto aguarda o sinal verde. Durante as performances, faixas convidam os motoristas a conferirem a cobertura do Terra.

Objetivos alcanzados (máximo 3 placas )

Breve explicación de los objetivos , resultados alcanzados

A ação desenvolvida abusou da criatividade para comunicar a maior cobertura on-line dos Jogos Olímpicos de Pequim. A marca foi associada a uma imagem simpática junto ao público, além do incentivo ao esporte. O horário estratégico da realização da ação colaborou com o imenso impacto causado em um enorme público, tanto motoristas quanto transeuntes.

O reconhecimento do sucesso da ação foi baseado nos elogios e na receptividade do público. Muitos paravam para assistir à performance e aplaudiam os atletas, que demonstraram um pouco de algumas importantes modalidades presentes nas Olimpíadas.

A divulgação da cobertura do Portal Terra nas Olimpíadas trouxe resultados melhores do que o esperado: o site criado especialmente para a cobertura do evento, contabilizou 12,3 milhões de visitantes, algo como 25% de todos os internautas brasileiros. Cerca de 51 milhões de páginas foram vistas no período e cerca de 20 milhões de vídeos assistidos.

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