24

Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 2: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Gatilhos Mentais - são atalhos que nosso cérebro usa para tomar determinadas ações.

Muito poderosos se bem utilizados em sua estratégia de vendas e marketing.

Page 3: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Foi descoberto que a mente humana processa a maior parte de seus estímulos no nível subconsciente, ou seja dia e noite, noite e dia, as funções desempenhadas pelo supercomputador de nossa cabeça estão abaixo da nossa percepção consciente.

Page 4: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

+ de 100 bilhões de células nervosas chamadas neurônios

Neurônios-Espelhos (um dos segredos do neuromarketing é mostrar ao consumidor o produto/serviço sendo utilizado por alguém.

Involuntário

Page 5: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Adicione EMOÇÃO na sua venda, nas sua mensagem de venda

Gatilhos não são manipuladores e sim facilitadores para o processo de comunicação em vendas.

Page 6: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#01 Novidade

Os seres humanos amam algo novo. Quando somos expostos a algo novo há um aumento na liberação de dopamina no cérebro.

Page 7: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Campanha Lojas RennerA idéia é vender o conceito que na Renner

tem novidade sempre.

E você o que está comunicando de novo

no seu negócio ou para seus clientes ?

Page 8: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#02 Porque/ Solução

“ Não são as respostas que movem o mundo, são as perguntas.

Page 9: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#03Histórias

Por que história é um excelente argumento para nós? Porque nós, seres humanos, somos criaturas emocionais e as histórias desencadeiam nossas emoções .

Conecta

Page 10: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 11: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 12: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 13: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#04 Curiosidade

Estimula a imaginação das pessoas e gera ação.

- Segredo- Confidencial- Informação restrita- Descubra como ficar….- A verdade que nunca ninguém te contou- Você nunca viu isso antes

Page 14: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 15: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#05 Antecipação

Influencia nas expectativas que criamos pelo que está por vir.

TEASER - CHAMADA ANTECIPANDO ALGO

Page 16: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#06 Prova social

Quando estamos inseguros com algo precisamos de uma validação/prova.

O que você prefere um restaurante com mesas vazias ou um com fila na porta?

Jean-Paul Sartre já dizia: “O outro é nosso melhor espelho”

Page 17: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 18: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#07 Escassez

As pessoas dão mais valor aquilo que está menos disponível.

Isso faz com que a pessoa tome uma ação rapidamente e de forma automática, pois ele age de uma forma inconsciente.

Page 19: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 20: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

#08 DOR/Sofrimento X PRAZER/Satisfação

Quais são as maiores dores do seu público? Qual a maior dor/problema?

Todo mundo quer se afastar da dor e ter prazer!

Mostre os reais benefícios do seu produto, do seu serviço.

Page 21: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Rosi Dopazo

Empreendedora da Planeje Seu Futuro - Coach com ênfase em PNL pela Academia do Coach - Segue o Código de Ética da ICF (International Coach Federational). Analista Profiler DISC Ministra Palestras, Cursos e Treinamentos de Atendimento de Excelência e Empoderamento de Vendas. Formada pela Faculdade de Letras e Ciências Sociais da USP.. Especialista em Comunicação Empresarial - com curso na Universidade Metodista de São Paulo. Experiência há mais de 15 anos em grandes empresas do mercado como: Onodera Estética, Seven Idiomas, Banco Credicard, Bloomberg Television, Agência WVCA, Agência Mída Click. Organizadora de TEDX - Ibirapuera e Augusta Membro atuante do Grupo Mulheres Empreendedoras no Comando

Page 22: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

www.planejeseufuturo.com.br [email protected] /planseufuturo @planejeseufuturo 11-99375-6709

Page 23: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda
Page 24: Treinamento Gatilhos Mentais nos Passos da Venda

Gratidão, Gratidão, Gratidão!