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TURMA 13 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – BRASÍLIA CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho [email protected] CERTIFICAÇÃO 8Ps CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL TURMA 13 – BRASÍLIA – 11 E 12/FEV #8PsBSB – Dia 2

Turma 13 - dia 2 - Curso 8Ps - Brasília - Marketing Digital

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Curso ministrado pelo palestrante Conrado Adolpho, autor do livro "Os 8Ps do Marketing Digital", beste-seller do segmento.A 13ª turma do curso 8Ps foi ministrada em Brasília nos dias 11 e 12 de fevereiro de 2011.

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PUBLICAÇÃO CONTEÚDO É A ALMA DO SITE E O QUE FAZ COM QUE ELE GERE TRÁFEGO E CONVERSÃO 4

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“A melhor propaganda não parece propaganda”

David Bentley, da AKQA

CONTEÚDO

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Conteúdo interno ao site

Conteúdo externo ao site

YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.

Redes sociais

embed Mídia sociais de conteúdo

ONDE VEICULAR?

As redes sociais potencializam as

mídias sociais de conteúdo

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Contemple as palavras-chave mais importantes do seu segmento por todo o seu site e pelas mídias sociais seguindo os critérios de otimização do Google para que o público-alvo lhe encontre facilmente, direta ou indiretamente

PESQUISANDO POR SOLUÇÕES

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Ofereça a maior quantidade possível de conteúdo relevante, organizado e persuasivo para que o consumidor se sinta seguro de comprar de sua loja ou contratar seus serviços. Consumidor seguro é consumidor comprador.

COMPARANDO OPÇÕES

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Conteúdo

Comunidade

Comércio

Aumento de conversão “Consumidor seguro é

consumidor comprador”

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CONTEÚDO PERSUASIVO O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.

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CONVERSÃO  

Escassez  

Comprome1mento  

Reciprocidade  

Prova  Social  

Autoridade  

Números  

Afinidade  

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Monitore constantemente o que estão dizendo da sua marca, produtos ou serviços pelas redes sociais e responda o que for necessário. Estimule o boca-a-boca positivo nas mídias sociais.

AVALIANDO A EXPERIÊNCIA DE COMPRA

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Clientes  

Terceiros  

Funcionários  

Empresa  

Cred

ibilidade

 

mídia  

mídia  

Assessoria  de  imprensa  

Depoimentos  

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PROMOÇÃO COMO DIVULGAR SUA MARCA NA WEB TORNANDO CONSUMIDOR EM VENDEDOR 5

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TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA

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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS

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Um e-commerce pequeno passou de R$25 mil/mês para R$110 mil só por causa dessa “onda” do óleo de coco.

Aumento de 4.400% no faturamento

RESULTADOS

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LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE

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MODELO  DE  NEGÓCIOS  DOS    LINKS  PATROCINADOS  

Anunciante  Adwords  Google  

Outros    Sites  

Consumidor  

$ e anúncios

$ Site  do  Google  

$

Anúncios Anúncios

Sites  de    Parceiros  

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CPC máx anúncios

R$ 4

R$ 3

R$ 2

R$ 1

Índice de Qualidade

2

4

5

9

x

x

x

x

8

12

10

9

Ad Rank

=

=

=

=

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CPC máx anúncios Índice de Qualidade

R$ 4 2 8

R$ 3 4 12

R$ 2 5 10

R$ 1 9 9

Ad Rank

Preço Mínimo

R$ 2,5

R$ 1,8

R$ 0,89

CPC real

=

--- º º

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CPC máx anúncios Índice de Qualidade

R$ 4 2 8

R$ 3 6 18

R$ 2 5 10

R$ 1 9 9

Ad Rank

Preço Mínimo

R$ 1,67

R$ 1,8

R$ 0,89

CPC real

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Localização  dos  anúncios  Horário  de  veiculação  Verba  

Campanha  1  =  ROI  1  

Campanha  2  =  ROI  2  

Campanha  3  =  ROI  3  

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Localização  dos  anúncios  Horário  de  veiculação  Verba  

Campanha  1  =  ROI  1  

Campanha  2  =  ROI  2  

Campanha  3  =  ROI  3  

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anthelios 60 fluido

creme roc

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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”

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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”

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PROPAGAÇÃO COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6

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10

10

10 10

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10 x =1,5 1,5 ----- 10

O coeficiente viral

X = número médio

de pessoas que

cada pessoa que

adere à campanha

convida

Y = percentual de

pessoas convidadas que

aderem à campanha

divulgada

(13,6%)

O coeficiente viral

deve ser maior do

que 1 para a

campanha viralizar

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Campanha competitiva: no final, só um vencerá

Coeficiente viral baixo

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Campanha cooperativa: juntos, venceremos

Coeficiente viral alto

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10 iPads de graça

RESULTADO: Aumento de 4.300% de visitas únicas em apenas 15 dias de divulgação a um custo muito baixo.

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A força das redes glocais

Cada nó global

leva sua marca

aos contatos

locais que ele tem.

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A rede glocal do universo das meninas de 15 anos

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REDES DE MASSA

REDES DE NICHO

OFF => ON

ON

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AS GRANDES

REDES

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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL - Pesquise o público-alvo - Crie conteúdo relevante para esse público - Compartilhe nas redes sociais (ping.fm) - “Embede” o conteúdo no site - Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para mensurar cliques) - Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e LinkedIn - Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo) - Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site - Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo) - Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”. - Interaja com seus fãs no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.

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PERSONALIZAÇÃO COMO SE RELACIONAR COM SEU MERCADO DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7

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O anti-case

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E-mail marketing ou anúncio de

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PRINCIPAIS KPI’s

- Visitas x Visitantes únicos

- Tempo no site

- Exibições de página

- Taxa de rejeição

- Palavras-chave

- Páginas de entrada

- Páginas de saída

- Links Externos

-  Analytics na página

- CONVERSÕES

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Arthur Schopenhauer (1788-1860)

“Todo o homem

toma os limites de

seu próprio campo

de visão como os

limites do mundo”

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Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR

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