Turma 24 - Curso 8Ps - 2ºP

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

7ºP Personalização

8ºP Precisão

CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 24 – 01, 03, 08 e 10 de outubro de 2012

www.8Ps.com

2ºP


1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão

PLANEJAMENTO Fazendo toda a equipe falar a mesma linguagem 8Ps 2


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3ºP Produção

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6ºP Propagação


8ºP Precisão

QUAL A META DO SITE? O que você quer que os visitantes façam

no seu site?

Qual o cenário atual para cada uma das

metas?

Como tais metas podem ser

mensuradas?

Qual o papel do site no negócio como

um todo?

A conversão de contato (1ª conv.) está

contemplada?


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3ºP Produção

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5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão

PROGRAMADORES SÃO DE MARTE MARKETEIROS SÃO DE VÊNUS


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A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS


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8ºP Precisão

Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE O que atrai o clique?

CONTATO O que converte?

VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(RELACIONAMENTO)

VENDA O que gera vendas?

Posição do site no Google e Título da página

Conteúdo gerador de valor e vendedor

Lead nurturing

CPA Quanto custa um cliente?


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8ºP Precisão

Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

2

100 pessoas têm chance de clicar no link do site

10

7

3

Visitantes no site

*

- 50%

- 30%

- 57%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 10%


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3ºP Produção

4ºP Publicação

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8ºP Precisão

Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

4

10

7

6

Visitantes no site

* - 50%

- 30%

- 14%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 20%



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8ºP Precisão

VENDA É CONSEQUENCIA DE UM BOM RELACIONAMENTO Vender é quase tão importante quanto ter o contato do seu consumidor e inseri-lo na sua Zona de Engajamento


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4 Taxa conversão 20%



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ZONA DE ENGAJAMENTO



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ZONA DE ENGAJAMENTO


Re-Tráfego


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ZONA DE ENGAJAMENTO


Momento de decisão

Re-Tráfego


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ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES

ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES

25% 1 +



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ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

1 +


Cada consumidor tem um Timing de conversão

2


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ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

30% 1 +


2


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5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão


ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 +

Propagação


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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


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ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 +

Propagação


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6ºP Propagação


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ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 + 3

Automatização do processo de mkt.


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ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

31,8%


2 + 3

Automatização do processo de mkt.


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Leads com venda

Leads sem venda


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8ºP Precisão

a) Atração: Geração de tráfego inicial por meio do Google (SEO e Adwords)

b) 1ª Conversão: Captação do contato do interessado por meio de um produto front-end (isca digital)

c) Relacionamento: Por meio de e-mails úteis e relevantes (não promocionais) para gerar re-tráfego e construir valor em cada interação.

d) 2ª conversão: Convencer a comprar o produto ou serviço nas diversas oportunidades de re-tráfego

Resumindo a estratégia

e) Propagação: Geração de mais tráfego por meio do Google (publicações de terceiros), mas principalmente por meio das redes sociais


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5ºP Promoção

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8ºP Precisão

Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida


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8ºP Precisão

Tipos de buscas Informação “qual o melhor tênis para corrida” “qual a melhor carne para churrasco” “como fazer um currículo” “o que é albumina”

Produto “Tênis nike shox” “Tênis para corrida” “albumina nutrilatina 300g” “academia de pilates copacabana”

Ideal para captar e-mail por meio de um produto front-end

Ideal para direcionar o consumidor diretamente para a página do produto ou categoria


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“As melhores trilhas para se correr na sua cidade” Faça o download do nosso e-book gratuitamente já!

Escolha sua cidade


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8ºP Precisão

Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida

Ideia de produto front-end: E-book com as melhores trilhas para corrida segmentadas por cidade. Captação de e-mail (1ª conversão)

Relacionamento: E-mails em autoresponder com dicas de corrida e novas trilhas segmentadas por cidade, mas sempre com algum apelo comercial, para gerar re-tráfego e provocar a compra do produto


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8ºP Precisão

PLANEJAMENTO DO SITE RECONSTRUINDO A PROPOSTA DE VALOR DA EMPRESA NO AMBIENTE ONLINE


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DESIGN


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PREÇO x VALOR

Jean Marcel Consultoria

Como vender sites


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8ºP Precisão

FACILIDADE DE INSERÇÃO DE CONTEÚDO

DESIGN PERSUASIVO E USABILIDADE

OTIMIZAÇÃO DA PROGRAMAÇÃO

PREVISÃO DE RETORNO SOBRE INVESTIMENTO


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3ºP Produção

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8ºP Precisão

SITE INSTITUCIONAL

COMÉRCIO ELETRÔNICO

BLOG

APEL

O CO

MER

CIAL

(F

OCO

NA

VEN

DA)

COMPLEXIDADE E DISPERSÃO CO

MUN

ICAÇ

ÃO I

NST

ITUC

ION

AL

(FOC

O N

O CO

NTE

ÚDO)

SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADE

REDE SOCIAL


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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


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Conteúdo

Comunidade

Comércio


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3ºP Produção

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6ºP Propagação


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Conteúdo

Comunidade

Comércio

Aumento de conversão “Consumidor seguro é

consumidor comprador”


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MER

CIAL

(F

OCO

NA

VEN

DA)

COMPLEXIDADE E DISPERSÃO CO

MUN

ICAÇ

ÃO I

NST

ITUC

ION

AL

(FOC

O N

O CO

NTE

ÚDO)

SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADE


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8ºP Precisão 65


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Business

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