Upload
groeipotentienl
View
301
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Onze Twibo vinden altijd plaats op een woensdagavond. Het principe is: Twitterende ondernemers bijeen brengen om ervaringen uit te wisselen. Twittertips is een vast onderdeel van de Twibo en natuurlijk is er weer een ‘express workshop’. Deze keer zullen we onze aandacht vestigen op de grootste valkuil van elke ondernemer. Het managen van leads en ze omzetten naar klanten.Een netwerk opbouwen is vaak geen probleem voor een ondernemer. Zorgen dat de juiste doelgroepen in je netwerk vertegenwoordigd zijn is al wat moeilijker, maar zeer zeker niet onmogelijk. De echte uitdaging ligt in het opvolgen van de gemaakte contacten op zodanige wijze dat je actief een ‘salespipeline’ bouwt. Hoe, wat, wanneer, hoe vaak etc. Dat zijn de vragen die beantwoord zullen worden. Kun je niet wachten? We staan klaar om je vragen te beantwoorden. @mikeschiltmans 06 – 14 36 41 96 @arunacarver 06 – 81 83 57 12
Citation preview
TwiboDeventer
Welkom!
Programma
20.00 OntvangstNetwerken20.30 OpeningNetwerken21.30 WorkshopNetwerken23.00 Afronding
Onze gastheer:Peter van Emde Boas
Organisatie:Aruna Carver
Mike Schiltmans
Waarom ben je hier?
Scorebord Noordeloos Enschede Wamel Nijmegen Deventer
Retweets 3 2 5 4 1
Volgers 2 1 4 5 3
Aanmeldingen 2 1 5 3 4
Afmeldingen 5 4 2 3 1
Halen?Brengen?
IedereenNetwerk
“Zonder doel kun je niet scoren”
“Groeipotentie.nl leert je om gericht sneller te groeien
door het rendement op meetbare sales- en
marketinginspanningen te verhogen.”
Elevator pitch (WHIDA)?
Twittertips http://wefollow.comOverzicht tweeps met veel volgers
http://tweetbeep.comE-care programma
http://blastfollow.comVoor het volgen o.b.v. #
http://www.xefer.com/ - http://tweetstats.comWanneer, hoeveel, wie? Managementinformatie
http://www.twuffer.comTweets inplannen
http://twitterfountain.comTwitterfontein voor gelegenheden
http://twunfollow.comZie wie je ontvolgt
http://hekjeplekje.nl / http://twubs.comVeel gebruikte #
http://www.hootsuite.com / http://www.tweetdeck.comSocial media dashboard
Programma
20.00 OntvangstNetwerken20.30 OpeningNetwerken21.30 WorkshopNetwerken23.00 Afronding
Zonder sales geen toekomst
Express workshop
“Klanten helpen om een keuze
te maken”
Wat is verkopen?
Wat zijn jouw verkoopuitdagingen?
“Het juistejuist
en vaak genoeg doen”
Grip op het verkoopproces
Suspects
• Vindbaar
• Aantrekkelijk
Prospects
• Bewerken
• Aanbevelingen
Klanten
• Beheren
• Aanbevelingen
Salesfunnel
Kwartaal 1 Kwartaal 2 Kwartaal 3 Kwartaal 4 Jaar
Marge 2500 5000 5000 7500 20000
Omzet 5000 10000 10000 15000 40000
Aantal klanten 5 10 10 15 40
Aantal gesprekken 30 50 40 60 180
Aantal telefoontjes 150 200 160 180 690
Aantal suspects >150 >200 >160 >180 >690
Waar horen social media thuis?
Salescoaching
Groeisessies
GroeiworkshopGroeiplanner
Verkoopworkshop
Voordeel
Accountplan
Samenvattend
WHIDAVerkoopprocesDoelenMeten is wetenUitdagingenHet juiste…
Vragen?
Programma
20.00 OntvangstNetwerken20.30 OpeningNetwerken21.30 WorkshopNetwerken23.00 Afronding