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Um dia na vida de um Social Seller

Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

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Page 1: Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

Um dia na vida de um

Social Seller

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Participantes

Carolina Berard

Executiva de Contas

LinkedIn Sales Solutions

Ana Almeida

Gerente de Marketing

LinkedIn Sales Solutions

Rodrigo Saretto

Sales Development Specialist

LinkedIn Sales Solutions

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Agenda

• O que é social selling?

• Parceria Account Executive & Sales Development

• Fluxo de trabalho - Account Executive

• Fluxo de trabalho - Sales Development

• Dúvidas

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Organograma

Sales

Development

Team

Account

Executive

Team

Relations

Manager

Team

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O que é social

selling?

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Social Selling é uma estratégia

moderna de vendas utilizando as

redes sociais para aumentar

engajamento com potenciais clientes e

gerar novos negócios.

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7 é o número médio de pessoas

envolvidas em um processo de compra

B2B.

75% dos compradores B2B

usam as redes sociais para

buscar informações sobre

os vendedores

90% dos tomadores de

decisão em empresas

B2B nunca respondem

a um cold call

75%

90%

*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review

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Parceria AE SD

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Priorização das Contas

Quais empresas o AE deve abordar

Quais empresas o SD deve abordar

Planejar a estratégia

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Priorizando Potenciais Clientes

Quem queremos abordar?

Com qual mensagem?

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Encontre as Pessoas Certas

Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.

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Aborde no Momento Certo

Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa

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Potencialize o poder dos seus relacionamentos

Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos

apresentados

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Se não há relacionamento, engaje com insights

Personalização – tornando sua abordagem única.

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Dicas para aumentar sua taxa de

respostas

• Use insights sobre a empresa do seu

prospect para personalizar o InMail.

• Mencione:

• Experiência do Prospect

• Algo que esteja no perfil dele

• Algo que você saiba sobre a

empresa, indústria ou algo que ele

tenha postado.

• Não seja muito formal e fuja de uma

mensagem explícita de vendas.

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Processo de Sales Development

Engajar com prospects & construir relacionamentos

Page 17: Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

Os Desafios do SD

• Como trabalhamos com volume semperder qualidade?

• Por que o Sales Navigator é a melhorsolução para este problema?

Page 18: Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

Parceria com o Account

Executive

• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização das

contas, hierarquia do prospect, etc.)• Colaboração (insights, alertas)

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Escopo de Atuação

• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)

• Engajar com insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir

oportunidades de apresentações)

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Contatos Múltiplos

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TeamLink

O é que essa funcionalidade?

• Rapidamente identifique quem em sua

empresa pode te apresentar para aquele

prospect

• Use o TeamLink para focar em prospects

que estarão mais receptivos

Por que isso é importante?

Use a rede da sua empresa para descobrir

a melhor maneira de se apresentado.

O TeamLink automaticamente expande

sua rede no LinkedIn, para mostrar quais

conexões

podem te ajudar a conhecer prospects e

contas.

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D

O uso da

tecnologia

impulsiona a

colaboração entre

equipes cross

funcionais

Social Sellers

que usam

Sales

Navigator são

mais efetivos.

Colaboração entre cargos

e times é essencial para

aumentar a capilaridade

dentro das contas e

engajar com os comitês

aprovadores

Social Selling

pode impactar

tanto o ciclo de

vendas quanto o

tamanho do

deal.

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RESUMINDO

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Faça o tempo todo,

não só no começo

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Dúvidas?

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