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Será que você está usando o seu discurso de vendas da melhor maneira possível? Faça um teste…

Quando as pessoas perguntam o que você faz, você sente vergonha do que diz a elas? Ou você tem orgulho do seu discurso de vendas e começa a gaguejar?

Infelizmente, tem muita gente falhando no discurso de vendas e isso atrapalha na concretização do negócio.

O que o seu discurso de vendas precisa estabelecer?

1 Deixar claro o diferencial da sua marca

2Mostrar quais resultados pode entregar ao cliente

3Deixar o ouvinte com a pulga atrás da orelha

O papel do discurso de vendas

Alguns vendedores acham que o discurso de venda precisa ser o mais detalhado possível para que o potencial cliente se interesse realmente.

O discurso de vendas serve para captar a curiosidade do seu interlocutor que, muitas vezes, não tem tempo para uma apresentação completa da sua empresa.

1 Comece com um gancho

Quando alguém pergunta o que você faz, comece com uma pequena declaração projetada para atrair a curiosidade do interlocutor.

Nesse momento, você não deve incluir detalhes sobre como você faz o que você faz.

2 Pare de falar

Depois de deixar o seu gancho é muito importante se calar. Fique parado e dê ao ouvinte tempo para contemplar o que você disse, se confundir e querer saber mais.

Quando elas perguntarem o que você realmente quer dizer, elas estão investindo na conversa e lhe deram permissão para dar-lhes mais detalhes.

3 Insira as pessoas no contexto

Depois de um gancho bem sucedido, não lance mão de um argumento de vendas. A próxima parte do discurso é o que podemos chamar de história.

Comece a contar como você faz o que você faz, mas não faça nenhum show. Quando as pessoas voltarem a perguntar o que isso quer dizer, você pode dar mais detalhes.

4 Sirva, não venda

Se você conseguiu criar um bom gancho e um bom suspense você já vai conseguir uma maneira de ter a atenção das pessoas no meio da conversa.

No entanto, sempre é preciso ter a percepção de como podemos servir as pessoas, e não como podemos vender para elas.

O que muitos vendedores fazem?

Eles começam gaguejado. Quando esboçam dizer alguma coisa, o elevador chegou ao andar do ouvinte.

Ele irá se despedir e dizer que vocês marcam uma data para conversar sem ao menos trocarem cartões e vai sair do elevador com a impressão de que aquele vendedor está totalmente despreparado.

Crie uma maneira de ganhar a curiosidade do ouvinte

Essa é uma maneira de ganhar a curiosidade do ouvinte e instiga-lo.

Antes de querer que seu discurso de vendas faça mágicas, lembre-se que esse não é o papel dele.

As pessoas não têm que comprar de você apenas por conta do seu discurso de vendas.

O discurso é o início de um relacionamento

O medo que todo vendedor tem de fazer um discurso padrão existe porque ele não tem um discurso impressionante, que mostre as vantagens de se fazer negócios com a sua empresa.

O discurso é a história que a sua empresa tem pra contar: qual o problema do cliente vocês ajudam a resolver?

O discurso é apenas o começo

E quando falo sobre o início de alguma coisa, estou dizendo que pode ser o início de um negócio, o início de uma relação de parceria, o início de uma possibilidade de networking.

Por mais que você se frustre quando o seu discurso de vendas não resulta em vendas, você tem oportunidades com ele.

1Fazer com que as pessoas conheçam você

2Fazer com que as pessoas saibam como você pode ajudar

3 Despertar a curiosidade no que você faz

4 Ajudar as pessoas a venderem você

5Fazer com que o seu trabalho chegue ao maior número de pessoas

O resultado disso tudo é que a sua reputação vai se espalhando, as pessoas vão entendendo o que você faz e, conseguem, mesmo sem querer, vender você.

Ter um discurso poderoso ajuda a abrir portas, fazer com que você seja reconhecido e comece a criar reputação em seu mercado.

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