WebinarIntrodução ao Social Selling

Roberto Schiavi

Executivo de Contas, LinkedIn

Ana Carolina Almeida

Gerente de Marketing, LinkedIn

500M+USUÁRIOS NO MUNDO

70M+NA AMÉRICA LATINA

29M+NO BRASIL

7M+ 159M empresas visitantes unicos mensais

2B+updates por semana.

Quase 50% dos profissionais no mundo

Conhecimento está entre as principais razões para

usar o LinkedIn

Conectar/Comunicar com outros profissionais

Estar atualizado sobre novidades da indústria

Aprender sobre empresas que me interessam

Escutar influenciadores/líderes de opinião

Ler e engajar com conteúdo publicado

Procurar emprego ativamente

69%

68%

92%

48%

47%

20%

LinkedIn Corporate Solutions

Recrutamento Marketing Vendas

LinkedIn Corporate Solutions

Recrutamento Marketing Vendas

Quais são os principais objetivos dos nossosclientes?

AUMENTAR

RESULTADOS

PROTEGER BASE DE

CLIENTES

UP-SELL

CROSS-SELL

AUMENTAR

PRODUTIVIDADE

GERAR NOVOS

NEGÓCIOS

Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios

PROSPECÇÃO

ATRAVÉS DE

EMAIL SPAM

VISITAS

IMPRODUTIVAS

SEM OS DECISORES

PROSPECÇÃO

ATRAVÉS DE

COLD CALL

Por que seu time comercialperde negócios?

20%dos decisores mudam de posição todo ano.

24%dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem

PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS

NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS DECISORES

6.8 pessoas, na média,

são envolvidos no processo de compras B2B

FALTA DE CREDIBILIDADE

77%, dos compradores não

acreditam que os vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que

eles podem ajudar.

E ainda pode piorar...

50%dos negócios são perdidos quando

você não é a PRIMEIRA empresa aapresentar seu produto ou serviço.

Por que seu time comercialperde negócios?

Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas

é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio.

Social Selling

Adote o Social Selling para

evitar essas armadilhas

Notícias importantes

Dados da rede do LinkedIn

Suas contas,potenciais clientes e preferências

Sales

Navigator

Treinamentos de Social Selling

Suporte do LinkedIn

Social Selling

Crie suamarca

profissional

Encontre osdecisores

certos

Engage com conhecimento

Construarelacionamentos

fortes

45% aumento em

pipeline

Pipeline

51%mais probabilidade

dos vendedoresbaterem a quota

Quota

Empresas que escalam com o Social Selling

13%aumento no ticket médio

Ticket Médio

$

Demonstração

InMail

Warm Introduction

Dúvidas?

Quer saber mais?

Contato:

bit.ly/contatovendas