Workshop de mkt e vendas

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    21-Oct-2014

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Slides sobre marketing e vendas usados em workshop

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<p>DESENCALHA</p> <p>Fundamentos de marketing e vendas</p> <p>1</p> <p>Qual seu objetivo?</p> <p>2</p> <p>Fazer novos negcios</p> <p>3</p> <p>Definio de Marketing</p> <p>Marketing o processo de comunicar uma transao com valor adequado para clientes em potencial para convenc-los da compra.</p> <p>Bob Caspe</p> <p>O bsico de vendas</p> <p>Se voc gastar dinheiro suficiente, voc vende qualquer coisa! Mas, ser que voc consegue ganhar dinheiro com isso?</p> <p>Bob Caspe</p> <p>O bsico de vendas</p> <p>Bob Caspe</p> <p>Se voc gastar dinheiro suficiente, voc vende qualquer coisa! Mas, ser que voc consegue ganhar dinheiro com isso?</p> <p>Lucro = Eficincia nos esforos de Marketing</p> <p>Os tipos de marketing</p> <p>Vs.</p> <p>Inbound</p> <p>Outbound</p> <p>Os tipos de marketing</p> <p>PublicidadeApario na mdiaMarketing direto</p> <p>Cliente no te conhece</p> <p>Outbound</p> <p>Os tipos de marketing</p> <p>Permisso para entrar em contatoGerao de contedo</p> <p>Cliente te conhece</p> <p>Inbound</p> <p>A empresa que tiver lucro nas vendas encontrar a salvao.</p> <p>Como seu cliente deve se sentir</p> <p>11</p> <p>Crie uma boa experincia</p> <p>As pessoas podem no lembrar o que voc fez ou disse, mas sempre lembraro de como se sentiram.</p> <p>Como criar essa experincia?</p> <p>Seja uma boa pessoa</p> <p>Sirva seus clientes</p> <p>Construa sua marca</p> <p>13</p> <p>Seja uma boa pessoa</p> <p>Acumule crdito com o universo</p> <p>Saiba pedir desculpas</p> <p>Os pontos se conectaro</p> <p>Um caso mais prximo</p> <p>CredibilidadeConveninciaFacilidadeExcelnciaAntecipao</p> <p>Profissionalismo</p> <p>Conquiste o cliente</p> <p>Trate o cliente como celebridade</p> <p>Construa sua marca</p> <p>Como identificar oportunidades?</p> <p>Como ficar na frente dos concorrentes?</p> <p>Esquea a concorrncia</p> <p>Olha minha cara de preocupado...</p> <p>No seja igual a todos</p> <p>Conquiste entusiastas</p> <p>Boca-a-boca a propaganda mais eficiente</p> <p>Tenha uma boa estratgia</p> <p>Faa uma boa campanha de Marketing</p> <p>Use os melhores canais de divulgaoMostre o valor entregueInstigue a aoMea o retorno</p> <p>Um exemplo de material promocional</p> <p>Valor agregado</p> <p>Instiga ao</p> <p>Cdigo identificador</p> <p>Experimente at encontrar a mdia ideal</p> <p>Presena digital fundamental</p> <p>Para ser melhor, seja diferente</p> <p>Saiba servir seu cliente</p> <p>Pessoas so vaidosas</p> <p>Exemplo de vaidade</p> <p>Como eu vejo a foto</p> <p>Saiba o nome dos clientes</p> <p>No faa com os outros o que no gostaria que fizessem com voc</p> <p>No mande SPAM</p> <p>Respeite a privacidade</p> <p>Oua seus clientes</p> <p>Perguntas a fazer sempre</p> <p>Por que comprou de ns?Onde somos melhores?Onde podemos melhorar?Vocs nos indicaria?O que procuraria no Google para achar nossa empresa?</p> <p>Faa um cadastro de clientes</p> <p>Colha depoimentos</p> <p>Diminui a barreira de adooPessoas acreditam em pessoasPassa credibilidade</p> <p>Conhea seu produto</p> <p>Faa recomendaes</p> <p>Oferea opes, mas no muitas</p> <p>Surpreenda o cliente</p> <p>Modelo de Kano</p> <p>Alemo</p> <p>X-Bonzo</p> <p>Um caso real</p> <p>Tenha os melhores vendedores</p> <p>Infelizmente, vendas no pra todos</p> <p>Treinamento fundamental</p> <p>Lidere pelo exemplo</p> <p>Confiana fundamental</p> <p>56</p> <p>Seja humano</p> <p>Concluso</p> <p>Quando voc confia no cliente, algo interessante acontece.Ele passa a confiar em voc.</p> <p>contato@empreendemia.com.br</p> <p>twitter.com/empreendemia</p> <p>www.empreendemia.com.br</p> <p>www.saiadolugar.com.br</p> <p>59</p>