Portifolio Renato Boaventura

RENATO BOAVENTURA

Portfólio de Planejamento

Olá! A seguir, você vai conhecer um cara que desde criança

adora ler, pesquisar e fuçar sobre os mais diversos

assuntos. Adoro conhecer novos lugares, novos horizontes,

novas pessoas... São dessas experiências que vou

adquirindo os conhecimentos que me darão o suporte

necessário para ser um planejador de sucesso!

Minha caminhada...

Experiência Profissional na área

Formação Acadêmica

Agência Oakian – Estágio em

Planejamento: 04/2011 – 09/2011

Bacharel em Comunicação Social - Publicidade

em Propaganda pela Uninove/SP - 2008 -2012

Telefones de Contato

11 84534610 – 11 73909690

[email protected]

e-mail

Os Cases:

Upper

Estado do Amapá

Rohr

Os Cases:

Upper

Estado do Amapá

Rohr

Apresentação: Planejamento de campanha realizado no 6º semestre. Foi o

primeiro planejamento “real”, porque além de apresentarmos esse

planejamento na faculdade, apresentamos também para a gerente de marcas da

UPPER, Moda masculina e sofisticada. Escolhemos a empresa porque um

integrante de nossa agência trabalhava lá. Um desafio excelente em que

tiramos a nota máxima.

Problema: A Upper é uma loja de moda

masculina sofisticada, lançada em 2007, porém

as vendas da rede estão abaixo do esperado. A

loja é pouco frequentada pelo público alvo da

empresa.

Público Alvo: Classe A e B.

Masculino, de 18 a 45

anos, superior completo e

Pós. Profissionais liberais,

executivos e estudantes.

O Desafio: Aumentar as vendas da marca entre as classe A e B.

Praça da Campanha: Estado de São Paulo

Mas, por que os homens de

bom gosto não compram

roupas na UPPER? Eis a

questão.

Fizemos uma pesquisa com 50 Homens de 18

a 45 anos em São Paulo. Segue alguns

comentários...

“Upper? Nunca ouvi

falar”

“Não conheço essa

marca”

“Já vi no shopping mas

não tive interesse pois

não sei se é boa”

A pesquisa

Resumindo, quem não é visto, não é lembrado!. Mesmo a Upper

estando localizada em grandes shoppings de SP, a marca não é

conhecida. Os potenciais clientes nem podem avaliar porque

simplesmente não conhecem a marca.

As marcas que eles usam:

Em nossa pesquisa, detectamos que

os homens modernos preferem três

marcas, fomos entender quais são

elas e o que faz essas marcas serem

escolhidas.

Mas quais são as marcas que eles

vestem?

Adoro o design

das roupas da

aramis, me sinto

notado

Sempre usei Vila Romana,

ela consegue ser clássica

e moderna, por isso é

minha preferida

Gosto de roupas

sofisticadas, no

Brasil a opção que

mais me agrada é

a VR

O garoto propaganda tem que ser alguém sofisticado e que se identifique com as

classes A e B para ser a vitrine da Upper. Para essa missão, o escolhido foi o ator

Rodrigo Santoro. Ele irá aparecer em comerciais de T.V , anúncios de revistas,

Outdoors e redes sociais.

O garoto

O Insight

Comunicação 360º Garoto Propaganda +

Eles não compram porque não conhecem. Então vamos apresentar a Upper ao nosso

público! Para a Upper se destacar é necessária a contratação de um garoto

propaganda e a comunicação 360º. Onde anunciaremos a Upper em Televisão,

Revistas, Outdoor e Redes Sociais.

Conceito “Seu Estilo”

O homem Upper está

atento ao que há de mais

atual.

Bem vestido para

qualquer ocasião, desfila

seu estilo moderno por

onde vai.

Ele tem o seu estilo que é

estar por dentro da moda,

é saber o que está em

alta, é estar atualizado

sempre

Veículos escolhidos

Anúncio Revista

E-mail Marketing

Outdoor

Mecânica

- Televisão Aberta: : Inserções de 30” no jornal da Globo e programa do Jô

- TV por assinatura: : Inserções nos intervalos de filmes: Universal, Sportv, Telecine,

HBO e Sony. Sportv: nos intervalos de eventos esportivos.

- Anúncios folha inteira nas revista Playboy, Vip e MensHealth

- Perfil no facebook

- Outdoor em pontos estratégicos nas principais rodovias do estado de S.P.

Em nossa apresentação no escritório da Upper, em São Paulo, o

planejamento foi “aprovado” digo com aspas porque a gerente achou muito

interessante as ações, porém o presidente do grupo Colombo (que também

é proprietário da marca Upper) não disponibilizaria a verba...

Análise Final

AMAPÁÁ

Introdução: Esse planejamento não era um trabalho da faculdade. O Amapá é

um estado desconhecido por boa parte dos brasileiros. Então resolvi fazer esse

exercício como um desafio para dar visibilidade a uma região que tem alto

potencial turístico.

Problema/Briefing:

O governo do Amapá

pretende atrair

turistas ao seu

estado.

O estado nunca teve essa atividade como

prioridade e é praticamente desconhecido pelo

resto do Brasil.

Praça da

Campanha: Estados

de São Paulo e

Minas Gerais

A região Norte tem importantes pólos turísticos, os estados

do Pará e Amazonas atraem um grande número de

turistas. Seguem alguns pontos muito conhecidos:

No Pará tem... No Pará tem...

No Pará tem...

No Amazonas tem.. No Amazonas tem...

No Pará, feiras como “Ver-o-Peso”. O turismo na Ilha de

Marajó e o Círio de Nazaré estão entre as principais

atrações turísticas do estado.

No amazonas, festivais folclóricos como o de Paritins, o

Teatro Amazonas e ecoturismo na floresta, atraem turistas.

Mas... e no Amapá?

O que o Amapá tem

a oferecer aos

turistas?

Cachoeira de Santo Antônio

Forte de São José do Macapá

Rio Oiapoque

Boto Cor de Rosa

Praia de Araxá

Surf na Pororoca

Marco Zero do Equador

Trapiche Eliézer Levy

Pelas atrações naturais do Amapá, o

perfil mais indicado de turista seria o

turista de aventura e o ecoturista

Qual é o perfil

desse tipo de

turista?

- 86% classe A e B

- 18 a 59 anos. (38% de 18 a 29 anos)

- 58% Superior cursando/completo

- 13% Pós graduado http://www.abeta.com.br/pesquisaperfil/

Mas, esse turista conhece o Amapá?

Eu, por exemplo, nunca ouvi alguém dizer que tenha passado as suas férias no Amapá.

Vamos descobrir o porque dessa situação.

A pesquisa Pesquisa feita com pessoas com o perfil de turista

de aventura e ecoturista, foram entrevistadas 22

pessoas em São Paulo e 8 em Belo Horizonte.

A pergunta: Você, em suas férias, viajaria

para o Amapá?

Seguem algumas respostas:

“Não conheço o Amapá,

porque iria para lá?”

“Olha, não seria uma opção, eu

não sei o que tem lá”

“Nunca ou vi falar em

ecoturismo no Amapá”

“Viajo muito por indicações de amigos,

que gostam de lugares diferentes. Para

o Amapá ninguém me disse que já foi.”

Constatamos que o público alvo ainda não conhece o Amapá, O

estado tem um grande potencial turístico, porém não esse

potencial é desconhecido; está adormecido, apagado, oculto...

Um ponto em comum nesses turistas, é o fator novidade,

eles não se prendem a um lugar só, querem descobrir,

desbravar. Ter novas experiências... Desse ponto surge o...

...Surge o Insight!

Destacando o Amapá como um novo destino a ser conhecido, uma nova

descoberta!. Isso, claro com uma comunicação eficiente e ousada, associada

a um pacote turístico atraente para o bolso. (Um novo destino não pode ser

caro.)

Conceito

Amapá!

Sua nova descoberta, um nova aventura! Descubra o Amapá!.

Um lugar onde paz e adrenalina andam juntas.

E como chegaremos ao Público alvo?

Com ações estratégicas realizadas em lugares onde o nosso público-

alvo frequenta. Ações que destaquem as belezas do estado, as

aventuras e mostre o Amapá como um destino de fuga do Stress, do

trânsito, do trabalho e da violência. Um destino onde ele pode

relaxar, observando a natureza, a cultura e gastronomia local

Mecânica

Stands e balcões promocionais temáticos, com uma

promotora que distribuiria catálogos do Amapá e

informaria sobre as belezas do estado.

Os stands estariam onde o nosso público alvo circula:

- Grandes Shoppings de São Paulo e Belo Horizonte

- Principais teatros e cinemas de São Paulo e Belo

Horizonte

- Lojas que tem perfil classe A e B: Fnac, Livraria cultura,

Livraria da Vila

Mecânica

Parcerias para divulgação com cidades já conhecidas pelo Turista de

Aventura e Ecoturista. Seriam distribuídos Flyers, Outdoor nas rodovias de

acesso e Take one nos PDV’s e em secretarias do turismo dessas cidades.

Bonito Fernando de Noronha Pantanal Chapada Diamantina

Brotas

Jornais e Revistas

Veiculação de catálogo turístico na revista Viagens e

Turismo (Para assinantes). E anúncio página inteira nos

jornais Folha de

S. Paulo e Estado de Minas

Internet

- Criação de um hotsite com as atrações naturais, belezas, gastronomia e

cultura do Amapá, além é claro da oferta de pacotes turísticos

- Criação de um página no facebook, com link para o hotsite.

- Anúncio em links patrocinado do Google

- Envio de e-mail marketing para o público alvo.

Ações de Infraestutura

- Em Macapá, passeios de jet ski e o turismo fluvial no rio amazonas, onde

será vista a fauna do estado, como o Boto cor de rosa.

- Divulgação de reservas, onde a fauna e flora do Amapá se mantém preservada,

- Criação de parques onde atividades como tirolesa, trilhas, rafting.

- Criação de competições de rally de carro e moto, no interior do estado.

- Contratação de guias de turismo, orientando sobre os atrativos culturais do

Amapá.

- Ampliação do complexo Beira-Rio em Macapá e da Rede Hoteleira.

Considerações Finais

O estado tem um grande potencial para se tornar um novo

destino do ecoturismo nacional. O Amapá também precisa

melhorar a infraestrutura hoteleira e os meios de transporte

público.

Este case foi o nosso trabalho de conclusão de curso (chamado na Uninove de PREXI), criado pela Jumper Propaganda (nossa agência acadêmica), no qual eu atuava no Planejamento e Mídia. Trabalhar com a Rohr não foi fácil principalmente porque tinhamos apenas a visão de um integrante da agênciaque trabalha na empresa. Uma visão que considera que, a empresa que já é tradicional e consolidada no mercado não precisa de ações ousadas de marketing. Conseguimos mudar essa visão, tornando mais atraente e dinâmica a imagem da empresa. Como vocês podem ver a seguir...

Apresentação

Cliente

• Mais de 45 anos de existência;

• Engenharia de acesso, fornecimento de soluções para construção;

• Líder no segmento de estruturas tubulares

Cliente A empresa é especializada em serviços de locação de materiais e equipamentos para empresas da construção civil, indústria e eventos.

Principais clientes da Rohr

Concorrentes da Rohr

Problema Constante redução no faturamento no ano de 2011 referente a locação de materiais e equipamentos de Acesso Pessoal. Porque aconteceu esta queda?

O Desafio Aumentar as vendas em 20% em relação ao faturamento do ano anterior de R$ 196.732.150,00. (Janeiro de 2011 à Dezembro de 2011), no período de um ano.

O Público Alvo

Empresas que atuam nas áreas de Construção Civil (Infra estrutura, Construção e Manutenção) e Indústrias (Usinas Petroquímicas e Energia renovável, de Bens Duráveis), de abrangência nacional.

Praça da Campanha

Campanha com abrangência regional (estado de São Paulo e Rio de Janeiro).

Pesquisa

Fizemos uma pesquisa com o objetivo de identificar os principais fatores levados em consideração na aquisição do produto.

Dados Obtidos

Pesquisa realizada com 11 diretores e/ou compradores de

grandes construtoras. Os principais dados obtidos foram:

• Aumentar o estoque dos produtos no geral;

• Mostrar o custo/ benefício;

• Investir em comunicação e aprimorar o site;

• Reforçar a imagem da marca e tradição da empresa;

Resultados

Também identificamos na pesquisa que a Rohr é mais lembrada principalmente entre os público mais velho: 39 – 69 anos. Na faixa etária mais jovem (18 a 39) eles têm uma maior lembrança da concorrência, onde a propaganda de seus serviços é mais dinâmica e intensa.

Ações

A seguir, seguem as principais ações que criamos para alcançar o nosso objetivo:

Ferramentas Centrais

Marketing de

Incentivo

Premiações mensais por metas alcançadas pelos vendedores

(aumento do valor das comissões de acordo com desempenho alcançado

por cada vendedor).

Objetivo: Estimular os colaboradores e aumentar as vendas de produtos

ociosos.


Marketing Digital

Ações integradas e temáticas campanha: Hotsite, Redes

Sociais(facebook), E-mail marketing e Links Patrocinados.

Objetivo: Interagir e facilitar o contato entre a ROHR e seus clientes e

parceiros, através do relacionamento digital.

Ferramentas Complementares

Eventos

Participação nas principais feiras do setor: OFFSHORE e CONCRET SHOW.

Objetivo: Proporcionar um relacionamento direto com clientes e

empresas do setor de construção civil.


Publicidade

Veículos: Jornal, revista, outdoor.

Objetivo: Reforçar a marca ROHR entre o público do setor e captar

novos clientes e parceiros.


Endomarketing

Organizar eventos fechados fora do local de trabalho com o

principal objetivo: entretenimento e lazer.

Objetivo: Criar nos colaboradores o orgulho em

fazer parte da empresa.


Patrocínio

Monumento às Bandeiras situado na praça do Parque do Ibirapuera.

Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.


Orquestra Bachiana e Orquestra de Paraisópolis sob regência do Maestro João Carlos Martins aos domingos no Parque do

Ibirapuera.

Patrocínio



Estátua Mario de Andrade na Praia de Copacabana.

Patrocínio



Modernizar e simplificar os atuais catálogos de produtos da ROHR.

Auxiliar a equipe de vendas, e uma forma de divulgar produtos e serviços.

Catálogos

Criação

Conceito

O conceito Performance Inteligente reforça a opção no diferencial em escolher a Rohr

Conceito Conceito 1

Conceito 2

Conceito

Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Revista

Anúncio de Revista - Formato 21x28 cm

Anúncio de Revista - Formato 21x28 cm

Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Jornal

Anúncio de Jornal - Formato 26x23,67 cm


Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Jornal



Peças de Criação Mídia Exterior - Outdoor

Outdoor Simples - Formato 9x3 m

Outdoor Vazado - Formato 9x3 m

Peças de Criação Mídia Digital - Hotsite

Hotsite – Botão Campanha

* Ao clicar no botão, aparece ao lado informações detalhadas sobre a campanha.

Peças de Criação Mídia Digital – Fan Page (Facebook)

Peças de Criação Mídia Digital – Email Marketing

Email marketing – Formato 600x800 px

Mídia Inserções em Internet

Full Banner Inserção: Mensal

Período: Jan – Mar – Mai – Jul - Set

Full Banner Inserção: Mensal

Período: Dez – Fev – Abr Jun - Ago

Links Patrocinados Inserção: Clique

Período: Nov à Set

Mídia Inserções em Revistas

Inserção: 1x Mensal

Período: Nov - Jan – Mar – Mai Jun - Ago

Inserção: 1x Mensal Período: Dez – Fev – Abr Jul -

Set

Inserção: 1x Mensal Período: Nov - Jan – Mar – Mai Jun -

Ago

Mídia Inserções em Jornal

Capa 1º Caderno Inserção: 2x Mensal Período: Nov à Set

E/ Finanças Inserção: 8x Mensal Período: Nov à Set

Considerações Finais

Finalizamos o nosso Prexi, depois de 1 ano com a certeza de dever cumprido. Os professores deram a nota 9,5 para o nosso planejamento.

RENATO BOAVENTURA

Portfólio de Planejamento

Career

Portifolio Renato Boaventura