Copa LG

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2. :: RESUMO DO CASE ::
A LG resolveu fazer da paixo nacional, o futebol, o mote da campanha de incentivo entre os funcionrios de suas revendas em Salvador e Recife.No intuito de aumentar a comercializao dos produtos durante o ms de setembro, a LG resolveu atrelar a diverso de seus revendedores campanha de incentivo de vendas, resultando na Copa LG.
O campeonato, que aconteceu entre 24 revendas das cidades de Salvador e Recife objetivava no s o sell out de produtos LG, como tambm um melhor relacionamento com a equipe de vendas e
fidelizao da revenda com a marca de eletrnicos.O resultado no poderia ser diferente, alm do aumento de vendas durante o perodo estipulado para durar a ao, as partidas de futebol society, acabaram por se tornar o passatempo do final de semana dos participantes dos jogos.
3. :: DESCRIO SUCINTA DO CLIENTE, SEU MERCADO E SEU PROBLEMA::
A LG Electronics uma empresa global, provedora de solues e inovaes que tem a misso de desenvolver mundialmente produtos que se adaptem vida das pessoas por meio de uma perfeita harmonia entre tecnologia e design. O objetivo da empresa criar produtos com a mais alta tecnologia digital e servios inovadores para tornar a vida dos consumidores mais prtica e confortvel. Para isso, a LG opera 36 centros de Pesquisa & Desenvolvimento em todo o mundo.
No Brasil, a marca est presente desde 1996,comercializandoum extenso line up de produtos, com cerca de 350 itens, entre TVs de Tela Fina (LCD e Plasma), TVs CRT Slim (tubo reduzido), DVDs, Blu-ray, Home Theaters, Mini Systems, Micro Systems, Som Automotivo, Monitores CRT e LCD para PCs, Notebooks, Dispositivos pticos, Celulares, entre outros. Para fabricar esses produtos no pas, a empresa mantm dois parques industriais: em Manaus (AM) e Taubat (SP). Ao todo, so cerca de 5 mil colaboradores em todo o Pas e umfaturamento de mais de US$ 2,8 bilhes. Atualmente, a LG Brasil um dos principais focos de negcios da LG Electronics global.
Com esse cenrio a LG observou no carnaval de Salvador a oportunidade de consolidar ainda mais sua marca, aproximando-se de uma forma divertida e irreverente de seu pblico-alvo, apostando numa ao que realmente a diferenciasse dentro de uma das maiores festas populares do mundo, marcando o pblico.
4. :: ESTRATGIA DE COMUNICAO ESEUS OBJETIVOS::
A LG alugou dois campos de futebol society, um em Salvador e um em Recife durante o perodo de dois meses para a realizao do Campeonato. Os jogos foram realizados durante todos os sbados nos meses de outubro e novembro. Preocupados tambm com a segurana dos vendedores participantes do evento, tambm foi disponibilizada uma ambulncia mvel em todas as partidas para o caso de alguma eventualidade durante o torneio. Os campos foram ornamentados com blimps e placas customizadas com a marca da LG, alm dos quiosques que tambem serviram para a confraternizao dos jogadores ao final das partidas.
5. :: ESTRATGIA DECOMUNICAO E SEUS OBJETIVOS::
Alm de um churrasco de comemorao para o time vencedor e seus familiares, a LG tambm disponibilizou ao vendedor com o maior nmero de vendas durante o plano de incentivo, brindes extras, como: convites de shows/festas, ingressos de futebol, etc.
Em relao ao incentivo de vendas, como meta para o campeonato, o aumento da venda tinha que registrar um crescimento semanal de 5% em vendas LG comparado a semana anterior, o que foi realizado pelas revendas participantes durante o torneio, cumprindo assim a meta estabelecida.
6. IMAGENS DAS PEAS E
AES DESENVOLVIDAS
7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. :: RESULTADOS OBTIDOS::
O retorno da LG sobre a Copa foi o de um excelente resultado de relacionamento com as equipes de vendas nas duas capitais, culminando tambm numa fidelizao das revendas com a marca de eletrnicos.
Todas as lojas que participaram comentam at hoje sobre o campeonato organizado e querem o retorno da campanha esse ano. Alm disso, as revendas que no participaram, mas souberam da ao j questionam a participao na prxima Copa LG.
Assista ao vdeo dos jogos da Copa LG no Youtube
http://www.youtube.com/watch?v=K5TMatBTfZ0