Case Zona SulMe Bebe

Índice

O que vamos ver hoje?

1. Resumo

2. Descrição

3. Estratégia

5. Resultados

4. Ação

1. Resumo

Desenvolvimento de embalagem parasuco 100% natural.

O projeto deve estabelecer um vínculo emocional,criando aproximação entre a marca e o cliente e possibilitando a geração de mídia espontânea.

Esta embalagem deve comunicar o aspecto de“feito na hora”, valorizando as coresatrativas e atributos dos sucos.

Objetivos

2 . Descrição

Modelo de negócios

Custos

Canais de distribuição

Proposta de Valor

Situações de consumo

Relação com o consumidor

Parceiros Estratégicos

Apelo visual•Falta de appetite appeal: O produto não é visualizado por completo.

Embalagens AtuaisFeito na hora•A embalagem atual traz a aparência de “feito na hora”;•Não há diferenciação de material entre os concorrentes diretos•Confiabilidadeequalidadenoproduto;

Identidade(equity)•Afamíliadeembalagensnãopossuiumequityformal,

criando a sensação de despadronização entre elas;•Garrafas sem diferencial estético, utilização de modelos demercado(Commodity);

•Não há construção de marca no PDV.

ReferênciasCompreendemosqueosuconatural“feitonahora”devebuscarvaloreseatributosquetrazemasensaçãodefresco,caseiroesaudável.Asreferênciascontemplamformas arredondadas, rótulos limpos e garrafas em PET.

•Filasquedesestimulamacompraporimpulso;

•Nãopermitequeaembalagemsetorneum meio atrativo para a venda, tomando contato com o cliente apenas após a efetuação da compra;

•Maior percepção de “feito na hora”;•Dificuldadeemobterinformaçãodepreço

do produto.

Modelo de serviço

Full Service:

•Permite a compra por impulso, expondo melhor o produto ao alcance do cliente;

• Impacto visual na gôndola;•Necessidade de arrumação e etiquetamentopelaloja;

•Característica perecível expõe o suco ao decantamento.

Autoserviço:

3. Estratégia

Conceito Zona Sul

O suco Zona Sul é a cara do Rio! É como passear pelo Leblon, caminhar na Lagoa oudarummergulhonoArpoadornofimdatarde.OcoraçãoZonaSulécarismático,carinhoso, familiar e aconchegante.

Carioca de Coração

O cliente faz do Zona Sul uma extensão da sua casa. Acorda e vai tomar café da manhãoucomprarumapizzacomaroupaqueestivervestindo.Eleestabeleceuumarelaçãodeconfiança,éantenado,viaja,conheceprodutosereferênciascontemporâneas.

O cliente Zona Sul

Conceito

“Aceite este convite para uma vida mais gostosa e saudável.”

Me Bebe é um convite à refrescância. Só um suco pode falar assim com você.

Conceito Me Bebe

4. Ação

Produtos disponíveis nas lojas:

Me Bebe

•Comunicação descontraída com linguagem informal para aproximação do consumidor;

• Apelo de reutilização permitindo uma ligação emocional com a marca, produto e a sustentabilidade;

•Corpo clean em PET cristal realça as cores, texturas e atributos do suco. Valorização do “feito na hora” e “para você”;

•Exalta o estilo de vida carioca, possibilitando um link de oportunidade do momentoqueacidadevive,resgatandoseu orgulho e jeito de ser com a propriedadequesóumcariocapodesentir.

Me Bebe

•Apresentação de rótulo aberto:

Este produto não contém aditivos químicos, açúcar ou conservantes.

É 100% natural para você levar uma vida 100% saudável.

Em cada garrafinha a natureza vai com você!

•Rótulo em BOPP clear/ transparente com impressão em duas cores.

5. Resultados

Zona Sul personaliza embalagem de suco próprio e ganha vendas

EssasgarrafasquevocêvênafotoforamcriadasrecentementepeloZonaSul,noRiode Janeiro, para embalar seus sucos de fabricação própria. Antes, as bebidas eram servidas em embalagens sem marca, e, assim, com pouca atratividade aos shoppers. Na nova embalagem, foi criada a marca “Me bebe”, acrescida de complementos quesugeremformasdeconsumiroproduto,queé100%naturaleinspiraumavidasaudável(vejanafotoabaixo).Osucessofoiobservadonoverãodesteano:18%de aumento nas vendas da bebida, em relação à estação no ano passado, segundo Pietrangelo Leta, diretor do Zona Sul.

Ainiciativaestáalinhadaàcampanha“CariocasdeCoração”,doZonaSul,quebuscafidelizaraclientelacomsualigaçãoafetivaàCidadeMaravilhosa.“Mebebetrázumnovoconceitodemarcaquetraduzomomentocariocadeser”,resumeLeta.

Revista Supermercado Moderno

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