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Planejamento Estratégico de Marketing.
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Objetivo: Crescer o faturamento em 20% por ano até 2015;O que? Quem? Quando
?Onde? Por quê? Como? Quanto?
Criar estrutura do departamento marketing
Diretor de marketing
Jul/2013 Gramado Aumentar vendas
Definir equipe e estrutura da nova área de marketing
-
Criar operação de venda na região sudeste
Diretor comercial
Jul/2013 São Paulo, Rio de Janeiro, Vitória e Belo Horizonte.
Aumentar vendas/ faturamento
Criar escritórios comerciais e contratar vendedores
R$ 80.000
Criar marketing digital
Diretor de marketing
Até ago/2013
Internet Aumentar vendas/faturamento
Criar páginas em redes sociais, estruturar google adwords e SEO.
R$20.000
Reestruturar site corporativo
Diretor de marketing
Até ago/2013
Internet Aumentar visibilidade da marca
Contratar empresa especializada para construir site corporativo
R$ 15.000
Criar operação de venda nos países Argentina, Uruguai e Paraguai
Diretor comercial
Até jul/2013
Buenos Aires, Montevideo e Assunção
Aumentar vendas/ faturamento
Criar escritórios comerciais e contratar vendedores
R$ 80.000
Objetivo: A lucratividade da empresa deve ser de 20% em 2015.O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto?
Crescer faturamento sem aumento de custo operacional
Diretor Administrativo / Financeiro
Até dez/2014
Gramado
Aumentar lucratividade da empresa
Controlar custos e headcount
-
Reduzir descontos médios aplicados pela equipe comercial
Diretor comercial
Dez/2013
Gramado
Aumentar o preço médio dos produtos
Melhorar qualidade do produto e embalagem.Capacitar equipe comercial
R$ 10.000
Mudar política de comissionamento
Diretor de marketing
Set/2013 Gramado
Vender produtos com maior margem
Capacitar equipe comercial
-
Objetivo: Atingir 10% do market share do Brasil até 2015;O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto?
Fortalecer marca (estratégia de branding)
Diretor de marketing
Dez/2013
Gramado Aumentar vendas e Market share
Criar campanha publicitária
R$ 100.000
Crescer participação de mercado em perfis de clientes com renda intermediária (acima de 2 salários).
Diretor comercial
Dez/2014
Gramado Aumentar vendas e Market share
Com pesquisas de mercado
R$ 10.000
Participar das feiras da ABRAS, exemplo feira APAS
Diretor de marketing
Maio/2014
São Paulo
Aumentar visibilidade da marca no maior mercado do Brasil
Criar plano para participar das feiras da ABRAS
R$ 100.000
Estudar concorrentes regionais de São Paulo para possível compra
Presidente
Dez/2013
Gramado Aumentar market share
Estudar concorrentes de São Paulo para possível compra
R$ 10.000
Objetivo: O índice de satisfação de clientes deve ser de 95% a partir de 2013O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto?
Mudar marca e embalagem dos produtos da empresa
Diretor de marketing
Nov/2013 Gramado
Aumentar vendas e fidelizar clientes
Criar projeto com agência de marketing
R$ 40.000
Mudar fórmula da linha “Sucos”
Diretor de Produção
Nov/2013 Gramado
Aumentar vendas e satisfação de clientes
Alinhar lançamento de nova embalagem e marca com a nova fórmula
R$ 10.000
Reduzir rupturas no ponto de venda
Diretor de TI Dez/2013 Gramado
Aumentar vendas e melhorar nível de serviço ao consumidor final.
Melhorar logística interna e disponibilizar soluções de gestão do ponto de venda para equipe comercial
R$ 30.000
Objetivo: Criar 3 novos produtos voltado a saúde e esportes até 2015;O que? Quem? Quando
?Onde? Por quê? Como? Quanto?
Criar linha de produtos isotônicos
Diretor de marketing
Set/2013 Gramado
Aumentar vendas e mix de produtos e aproveitar o constante crescimento em produtos saudáveis.
Desenvolver projeto de novos produtos
R$ 50.000
Criar linha de produtos de sucos “lights”
Diretor de marketing
Set/2013 Gramado
Aumentar vendas e mix de produtos e aproveitar o constante crescimento em produtos saudáveis.
Desenvolver projeto de novos produtos
R$ 50.000
Criar linha de produtos de “Chá Verde”
Diretor de marketing
Set/2013 Gramado
Aumentar vendas e mix de produtos e aproveitar o constante crescimento em produtos saudáveis.
Desenvolver projeto de novos produtos
R$ 50.000
Relançar produto de laranja
Diretor de Marketing
Set/2013 Gramado
Aumentar as vendas e produto é atualmente um “Abacaxi”
Desenvolver projeto de novos produtos
R$ 25.000