© 2010 IBM Corporation IBM System Storage Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM Sales and Marketing Presentation 2010

© 2010 IBM Corporation

IBM System Storage™Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM

Sales and Marketing Presentation

2010


Explosão de Dados em um “Planeta Mais Inteligente”…

Em 2009:• 4 bilhões de celulares com câmeras digitais• 30% de crescimento anual de dispositivos 3G• 55 bilhões de mensagens trocadas na

véspera do ano novo !

• 945 milhões de aparelhos MP3/4/5 vendidos

• 2 bilhões de pessoas na Internet em 2011

15 Petabytes de dados são criados por dia!!(Seriam necessários mais de 1.000.000 de

iPods por dia para armazenar tudo isso!)

Parece que temos um pesadelo em andamento...


Abordagem Prática para “Planeta Mais Inteligente”…

Até quando você conseguirá manter o ritmo de crescimento e

armazenamento dos dados da sua empresa?


A IBM e Os Parceiros de Negócios da IBM Podem Te Ajudar!!!

Entendimento das suas necessidades para participar ativamente em um Planeta Mais Inteligente

Validação pelo mercado – conforme a IDC, a IBM em 2009:• Liderança mundial no segmento de

Storage em Fita – mais de 7 anos, consistentemente

• A partir de Q3’09: liderança mundial e no Brasil no segmento de Disco Mid-Range (dados de 2010 ainda não disponíveis)

Um dos portfólios de Storage mais completos do mercado

Mais de US$2 bilhões de investimentos em Storage desde 2008


A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores– Dados fragmentados em múlitplos servidores– Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências

Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados– A capacidade de armazenamento é “refém” do servidor– Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados

Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas– Gestão da proteção de dados dispersa e complexa– Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da

infra-estrutura atual

Desafios de Storage Interno a Servidores

© 2010 IBM Corporation6

Clients are Struggling to Keep Up and Spending to Address Top Issues

Top issues and initiatives for storage managers

Source: TheInfoPro Storage Study (12/14/09), n=186.

Managing Complexity

Backup Administration

& Management

Managing Costs

Proper Capacity Forecasting &

Storage Reporting

Managing Storage Growth

Source: The InfoPro Storage Study (12/14/09): F1000 Sample. Wave 13, n=183.

0% 20%

Archiving

Improving Performance

Virtualization Adoption

Backup Redesign

Technology Refresh

Consolidation

Tiered Storage Buildout

*Note that due to multiple responses per interview, total exceeds 100%. This is a partial list of responses received, showing only the top issues and initiatives.

0% 20% 40% 60%


Identificação de Oportunidades

Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM


Identificação de Oportunidades de Storage

8

Pergunte para seu cliente Argumentação para posicionar Storage ao seu clienteVocê já avaliou os custos e a perda de oportunidades quando ocorrem perdas de dados? (segurança)

A perda de dados incorre não somente na perda de produtividade das empresas, mas também na perda de renda, lucros, e reputação. Os clientes finais normalmente têm a expectativa de serem atendidos prontamente.Seu cliente precisa proteger os dados, seja por backup em fita e/ou disco, e/ou replicação de dados (local e/ou remota)

Você precisa de mais espaço de armazenamento de dados para suportar seu crescimento, mas seus servidores não comportam mais discos?

Adicionar mais servidores somente para aumentar a capacidade de armazenamento de dados não é a melhor solução. Seu cliente terá grandes problemas em gerenciar armazenamento fragmentado em vários servidores – problemas como gerenciar o espaço dos dados e como proteger os dados espalhados em multiplos equipamentos. A melhor solução é consolidar os dados em um Storage Externo em disco.

Você tem ou comprará multiplos servidores e/ou servidor?

Multiplos servidores produzirão muitos dados, e as melhores práticas recomendam Storage externo em disco, pois possibilita melhor gestão e proteção dos dados.

Você tem ou comprará Servidor(es) com muitos discos internos?

Servidores com vários discos indicam demanda por capacidade e, assim, grande potencial de Storage externo em disco.

Você tem ou terá Virtualização de servidores, banco de dados (SQL, Oracle...), email (Exchange, Notes, etc)?

As melhores práticas para estas soluções empresariais recomendam uso de Storage externo em disco.

O tempo necessário para backup de seus dados tem aumentado demais, impactando seu ambiente de produção?

Quanto maior a quantidade de dados em seu ambiente de produção, maior o tempo necessário para backup e recuperação de dados. Considere usar Storage externo em disco para backup-to-disk.

Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM


Como a venda de Storage Beneficia VOCÊ?

Renda, Renda, Renda!!

Todos os clientes precisam de Storage– Demanda por capacidade está acelerando– Limites do armazenamento interno são atingidos rapidamente– Requisitos de clientes e jurídicos na gestão, proteção e

retenção de dados

Ao não vender a solução completa…– A IBM e sua revenda não será considerada como provedora de

soluções completas– O cliente decidirá a compra baseado em preço– Perderemos renda recorrente…


Why sell System x together with IBM Storage > Selling the solution!

Bring VALUE to your client- The recommendation is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!!- Attend your real customer needs- Unique warranty and support- Integrated IBM solutions reduces IT complexity, operationals costs and improve your client investment

• Solução completa para o cliente (maior

valor agregado)

IBM

Solutions


Add commissions by selling “The Bigger Deal” as a Solution– Competition (HP & DELL) win deals by focusing on “building” complete solutions– The thought process is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!! – Your choice: sell solutions or don’t make the sale!– Increase the transaction size & margin selling IBM Storage with System x and BladeCenter– To understand commission on exact storage products, talk to your geo manager

Example of increased revenue through a single customer– Customer #1 buys: 3 System x servers: (~$10K / each) $30,000 (example purposes only)– Customer #2 buys: 3 System x servers with Storage:

1 DS3200 SAS dual controller w/12 drives 300GB SAS + cables $14,943* 1 LTO Tape drive TS2240 + cable $3,236* Incremental Product Revenue towards your Commissions $17,179*IBM or BP provided Services Revenue +$+ (based on geo and

service)

*Preços Ilustrativos

Remember to complement your

server and storage sale with

services

System x portfolio

IBM Storage portfolio

$30K $17K

$47K (+57%)

Why sell System x together with IBM Storage > More Commissions in your Pocket!

• Solução completa para o cliente (maior

valor agregado)


“CYA” - Cover your assets by selling IBM Storage with System x– Build barriers around your accounts to keep System x competitors out by selling solutions not boxes

• Work as ONE IBM. HP works as ONE across servers and storage; EMC and Dell work as one company• Non-IBM Storage vendors can open the doors to System x competitors• Identify cross-brand opportunities and involve the proper sales team to back you up

Competitive X86 servers & top relationships to non-Proprietary External Storage vendors:

HP HDSDell EMC, LSICisco EMC, Oracle/SunOracle/Sun HDS

IBM Storage Group competitors:EMC, HP, Dell, Hitachi Data Systems (HDS), Oracle/Sun. NetApp

System x portfolio

IBM Storage portfolio

We can team with these storage OEM’s, but who are they teaming with when we

are not looking?

Why sell System x together with IBM Storage > Keep the competition out!

Uma soluçao (e nao caixas) unica ajuda a deslocar a barreria da concorrencia


System Storage Integration with System x and BladeCenter Advertising and Demand Generation

Our strategy for System x and BladeCenter advertising and demand generation consistently integrates storage offerings.

– We currently have a System Storage offering included in one of two spots for secondary offerings in the Intel-based executions of our Express Seller print ads, and advertising landing pages on our site.

– BladeCenter advertising (TV, Print, Banner) features storage as a proof point on its Web landing pages.

– Product Web sites promote System Storage from home page links

Express Seller Adv

Web Content

Print/ Web/TV Adv Landing Pages


Portfólio IBM System Storage no Brasil

14

Entry Midrange

DS8100

Dis

k S

yste

m

High-End

DS5300

DS3200

DS3300DS3400

DS6800DS5020

XIV

EXP3000SAN Volume Controller (SVC)

Tape

Sys

tem

TS3100TS3200

TS2230, TS2240, TS2250, TS2340, TS2350

TS3500 TS3310 TS7000TS3400TS2900

TS7650 ProtecTIER Deduplication

SA

N

SAN24B-4 SAN40B-4 SAN80B-4

SAN256B / SAN348B / SAN768B / MDS 9500MDS 9124 MDS 9134

DS8700 DS8800DS5100

N S

erie

s

N3300 N3600

N7700 N7900N6000

N3400

DS3512DS3524


IBM System Storage™ DS3500

Sales and Marketing Presentation

April 2010


Recordando a Série DS3000

16

A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias:

DS3200 para DAS SAS DS3300 para SAN iSCSI DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre

Channel

• Até MAIO de 2010 este era o portfolio entry level de Storage IBM


SAN

Rede de Storage(SAN = Storage Area Network)

Prós (FC): desempenho, funcionalidades avançadas de gestão e proteção de dadosContras (FC): complexidade e custos

Rede da empresa

DAS

Storage conectado diretamente ao servidor (DAS = Direct Attached

Storage)

Prós: maior disponibilidade, melhor desempenho e

escalabilidadeContras: quantidade limitada de

servidores em DAS e compartilhamento da capacidade

com multiplos servidores

Esquemas de Armazenamento Externo de Dados


Quick Reference for Interface Options

Interface Type SASSerial Attached SCSI

iSCSISCSI mapped over TCP/IP

FCFibre channel

Performance &

Connection Availability

Better Good Best

IT Expertise toManage Storage

Server experience Network Experience Storage Experience

Distance ~ 8 meters Infinite ~ 10,000 meters

Cost $ $ $$$

Server attach3 for direct attach to System x

14 for BladeCenter® attachUnlimited Unlimited

Qual interface do host escolher?


Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000

Inicio

Posicione o IBM DS3200: Simplicidade, desempenho e baixo custo através de interface SAS

Cliente interessado em DAS?

Sim

Não

Necessário DAS de alto

desempenho?

Necessário SAN de alto

desempenho?

Sim

Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho através da interface Fibre Channel

Cliente interessado em SAN

Não Posicione o IBM DS3300: Interconectividade, simplicidade e baixo custo através de interface iSCSI

Identificação da oportunidade de

Storage

A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias: DS3200 para DAS SAS DS3300 para SAN iSCSI DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel

Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais adequado para as necessidades de seu cliente.


DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto

20

DS3000• Storage Entry-Level com gerenciamento básico• Ideal como primeiro storage ou ambientes menos complexos• Excelente performance para pequenas cargas de trabalho

DS3500• Storage entry-point com características de midrange• Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes• Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM)

DS5020• Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional• Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage • Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência


IBM System Storage™ DS3500 6 Gbps SAS-based storage system

Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou FC/SAS, escalabilidade e novas características

Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação Remota (ERM)

Eficiência no consumo de energia reduzindo custos Perfeito para soluções Microsoft e VMware Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e

virtualização Mais segurança e proteção dos dados

Benefícios


DS3500 - Visão Geral

Dual-active e controladoras hot-swappable

Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar:– Quatro portas 6 Gbps SAS– Oito portas 8 Gbps FC– Oito portas 1 Gbps iSCSI

Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS– Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho– Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5” HDs)

– Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage– 2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB

IBM DS Storage Manager– Software de gerenciamento robusto e intuitivo – Espelhamento Remoto via porta FC

Garantia de 3 anos, 9x5, Horário Comercial

DS3512(3.5” HDs)

DS3524(2.5” HDs)


DS3500 – Flexibilidade e Eficiência

(4) Portas SAS + (4) portas SAS• Pode entregar desempenho máximo• Excelente para ambientes DAS • Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage

(4) Portas SAS + (8) portas FC• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos• Suporte para ambientes DAS e FC SAN• Suporte a espelhamento remoto via FC

(4) Portas SAS + (8) portas iSCSI• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos• Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários• Suporte a SAN via IP

Idea

l pa

ra V

Mw

are

e M

icro

soft


DS3500 – With optional SAS host card

DS3500 – With optional FC host card

DS3500 – With optional iSCSI host card

Controller Views with Optional Daughter Cards


Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS – A interface certa para cada tipo de I/O

Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage

Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a eficiência e reduz custos

Servidores Locais de Produção ou Blade

Center6Gb SAS

SecundarioServidores Dispersos

1 Gbps iSCSI SAN

Primario Servidores Dispersos

8 Gbps FC SAN

DS3500 - Consolidação

Servidores Locais de Produção ou Blade

Center6Gb SAS


• Intermix de gavetas EXP3512 e EXP3524

• Discos de 2.5” para aplicativos IOPS-intensivo

• Discos de 3.5” para aplicativos secundários ( baixo custo)

• Intermix de discos na mesma gaveta• SAS, NL SAS e FDE SAS

• Intermix de discos e gavetas permite criarmos o ambiente adequado às necessidades dos nossos clientes, aliando preço e desempenho. $

7.2K NL SAS

SAS FDE

Tier 1

Tier 2

Security

Tier 1 IOPs-Intensive Energy Efficient

EXP3512 (3.5-in drives)

EXP3524 (2.5-in drives)

2.5” 15K SAS FDE

15K SAS

2.5” 15K SAS

Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento

DS3500 – Tiered Storage


Opções de discos:– Discos 3.5” :

• 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption)• 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB

– Discos 2.5” :• 15k RPM SAS: 146GB• 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption)• 7.2k RPM Nearline: 500GB

Discos Nearline SAS:– Redução no custo geral do storage

• Não necessita de interposer como nos discos SATA– Preço compatível com os discos SATA

• Na média os preços são apenas 3-4% maiores– Desempenho superior aos discos SATA

• Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita• Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita

– Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate datasheet)

Tecnologia de discos


DS3000 / DS3500 Comparison

Dual-controller system (unless noted) D S 3 0 0 0 D S 3 5 0 0

Core technology 3 Gbps SAS 6 Gbps SAS

Host interfaces options• Two / Six 3 Gbps SAS; or • Four 4 Gbps FC; or• Four 1 Gbps iSCSI

• Four / Eight 6 Gbps SAS; or• Eight 4 Gbps FC and four 3 Gbps SAS; or• Eight 1 Gbps iSCSI and four 3 Gbps SAS

Redundant drive channels Two 3 Gb SAS Two 6 Gb SAS

Max drives and type 48 SAS / SATA 96 SAS / FDE-SAS / NL-SAS

Drive enclosures 3.5-in drives in 12-drive enclosure3.5-in drive in 12-drive enclosure2.5-in drives in 24-drive enclosure

Data cache Up to 1 GB per controllers 1 or 2 GB per controller

Cache IOPS 103,000 IOPS 200,000 IOPS

Disk Read IOPS 21,000 IOPS 50,000 IOPS

Disk Read MB/s 940 MB/s 1,600 MB/s

Premium features• Partitioning (32)• FlashCopy (8)• VolumeCopy

• Partitioning (64)• FlashCopy (8)• VolumeCopy• Remote Volume Mirroring (FC-only)


Specification Comparison

Dual-controller system DS5020 DS3500

Host interface

• Four 8 Gbps FC• Four additional optional

interfaces – 8 Gbps FC or 1 Gbps iSCSI

• Four or eight 6 Gbps SAS• Eight 8 Gbps FC and four 6

Gbps SAS• Eight 1 Gbps iSCSI and

four 6 Gbps SAS

Redundant drive channels Four 4 Gbps FC Two 6 Gbps SAS

Drive enclosure 16-drive (3.5-in) 3U 12-drive (3.5-in) 2U24-drive (2.5-in) 2U

Max drives 112 96

Drives supported FC,SATA, FDE SAS, NL SAS, FDE*

XOR engine Integrated XOR / P+Q Integrated XOR / P+Q

Dual Ethernet Yes Yes

Data cache / memory 2 or 4 GB 2 or 4 GB

* Two drive options – 600GB SAS FDE (3.5-in) or 300GB SAS FDE (2.5-in)


DS3500 – Integração total entre storage e servidores

Amplamente testado e integrado com servidores IBM System X, BladeCenter e Power Systems

– Compatibilidade total – integração, confiabilidade e segurança

– Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade SAS• Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na

configuração padrão• Suporte a boot via storage

– Implementação rápida e transparente de servidores e storage• Integrado com IBM Systems Director

Solução de gerenciamento multi-plataforma– Financiamento flexível através da IBM Global Financing– Suporte e garantia única

Soluções IBM de servidores e storage integrados


Novo DS Storage Manager - Melhor e mais poderoso

Interface comum entre as séries DS5000, DS4000 e DS3500– Menor curva de aprendizado– Gerenciamento centralizado de multiplos storages

Replicação Remota, consolidação, segurança e tarefas dinâmicas

Visão física do Storage

Espelhamento remoto através das portas FC

Compatível com DS5000 e DS4000

Software de gerenciamento robusto e intuitivo com gerenciamento centralizado, garantindo proteção de investimento e replicação remota

DS3500 – Gerenciamento Centralizado


Recursos de Vendas


Resources to Help You Sell

Product information– Internal link to the DS3000 Sales Kit:

http://w3-03.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=G444886S94302R12&infotype=SK&infosubtype=S0

– External link to PartnerWorld: http://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/ds3000sk.skit

Support – Support pages for all IBM System Storage disk storage systems:

www-1.ibm.com/servers/storage/support/disk/

IBM publications– IBM publications center:

www.ibm.com/shop/publications/order/

Configuration assistance– COG - Configurations and Options Guide

http://www-03.ibm.com/systems/x/hardware/configtools.html



http://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/ds3000sk.skit

http://www-03.ibm.com/systems/x/hardware/configtools.html


SAN support – Information regarding SAN switches, including links to user

guides and other documents: www.ibm.com/servers/storage/support/san/index.html

Premium feature activation – Enable a premium feature on a DS3000 storage system by

using the online tool:http://www-912.ibm.com/PremiumFeatures/jsp/keyInput.jsp

Product information– Internal link to the DS3500 Sales Kit:

http://w3.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=7757USEN&infotype=SK&infosubtype=S0

– External link to DS3500 PartnerWorld: https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7757USEN

Resources to Help You Sell (cont’d)

http://www-912.ibm.com/PremiumFeatures/jsp/keyInput.jsp



https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7757USEN

https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7757USEN


DS Series Portal -

Your one stop shop for all DS3500 collateral!–www.ibmdsseries.com

Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!

http://www.ibmdsseries.com/


DS Storage Manager Simulator

Effectively sell the “ease of use” to manage more with less

Onsite selling tool► Utilize automated tools for

quick to demonstrate quick setup and configuration

► Show customer application environment

► Simulate customer environment with custom configurations

Let your customer experience first-hand the control and ease of the DS Storage Manager


Compete Tools


Download the IBM System Storage Product Guide A quick reference for all IBM System Storage solution products

This guide is an excellent resource for all the System Storage products that are available.

http://www.ibm.com/systems/storage/resource/pguide/index.html

Downloadit now.

Detalhes do portfolio




FC

iSC

SI

SA

S Conexões DAS

Simplicidade

Desempenho

Consolidada e madura

Desempenho e confiabilidade

Proteção de investimento

Rede de baixo custo

Amplamente utilizada

Longo alcance

Soluções integradas em rack

Data centers pequenos

Consolidação de poucos servidores

Virtualização e aplicativos Microsoft

Benefícios Mercado Alvo/Aplicações

Pequenas redes SAN

Sites remotos e departamentais

Consolidação de servidores Tier 2

Demandas moderadas de tráfego


Redes FC SAN existentes

Midrange/enterprise data centers

Implementações de Backup e Recovery

Tráfego de dados intenso


Interfaces Série DS3000


Storage Devices

Demonstrating the value (internal)

Sales KitCase Study

(client ready)

Demand Generation Resources

DS5000 DS5020/DS3950 + HS22 + VMware

DS5000 IBM, BPDS5020 IBM, BPDS3950 IBM, BP

IDEAProtect More, Store Less

(Competitive Play)

DS3000 DS Storage Manager Simulator

DS3000 IBM, BPNorthwest Radiology

How to Sell and Make Money with DS3k

N3000 N Series + VMware

N Series IBM, BPN 3400 IBM, BPN 3000 Express IBM, BP

Banco ABC Brasil

N series Sales Tactics

LTO LTO and the Mid-MarketTape IBM, BPTS2240 IBM, BP

Ahlers Group Storage Sales Tactics

Sales KitsExplorem os links

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