1 6 Criando um Plano de Negócios Eficiente Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado- alvo e uma

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6 Criando um Plano de Negócios Eficiente

Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-

alvo e uma idéia realmente inovadora: culminado em um

negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas.

Prof. Juliano Santiago Angeli

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6 Criando um Plano de Negócios Eficiente

Estrutura de um plano de negócios:1. Capa;2. Sumário;3. Sumário executivo;4. Descrição da empresa;5. Produtos e serviços;6. Mercado e competidores;7. Marketing e vendas;8. Plano financeiro;9. Anexos.


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1 CapaServe como página de título e deve

conter:• Nome da empresa;

• Endereço da empresa;• Telefone da empresa;

• Logotipo;• Nome dos proprietários;

• Data da elaboração do plano;• Nome de quem elaborou o plano


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2 SumárioConter o título de todas as seções, segue

modelo:I – Sumário Executivo 02 pg.

II – Descrição da Empresa 04 pg.III – Produtos e Serviços 08 pg.

IV – Mercado e Competidores 10 pg.V – Marketing e Vendas 14 pg.VI – Análise Estratégica 18 pg.VII – Plano Financeiro 20 pg.

VIII – Anexos 28 pg.


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3 Sumário Executivo

O sumário executivo deve preparar o leitor para uma leitura com mais atenção, ou seja...


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3 Sumário ExecutivoO quê? • Qual o propósito do plano?• O que você esta apresentando?• O que e a sua empresa?• Qual é o seu produto/serviço?Onde?• Onde a sua empresa esta localizada?• Onde esta o seu mercado/clientes?


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3 Sumário ExecutivoPor quê? • Porque você precisa do dinheiro

requisitado?Como?• Como você empregara o $ em sua

empresa?• Como esta a saúde financeira do seu

negócio?• Como esta crescendo a sua empresa?


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3 Sumário ExecutivoQuanto? • De quanto dinheiro você necessita?• Como se dará o retorno sobre o

investimento?Quando?• Quando o seu negócio foi criado?• Quando você precisará dispor do capital

requisitado?• Quando ocorrerá o pagamento do

empréstimo obtido?


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4 Descrição da EmpresaApresentação da empresa, característica da empresa,

idade. Nesta apresentação deverá conter:• Equipe Gerencial;• Estrutura legal (contrato social);• Localização e Infra-estrutura;• Manutenção de registros (contabilidade);• Seguro:• Segurança;• Terceiros;• Parceiros estratégicos.


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5 Produtos e ServiçosQuais são os produtos e serviços que a

empresa pode oferecer e qual o diferencial competitivo em relação a concorrência.

Ciclo de vida do produto: todo produto tem um ciclo de vida, passando por: lançamento, crescimento, maturidade, declínio.

Ver figura na próxima página.


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5 Produtos e ServiçosEstratégia do produto.Quais os produtos que a empresa irá focar,

analisar quais são os produtos que a empresa irá trabalhar faz parte de seu planejamento estratégico.

Através da matriz BCG (Boston Consulting Group) que possibilita a análise da carteira de produtos com base em dois fatores: crescimento de mercado e participação no mercado, sendo....


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5 Produtos e Serviços• Crescimento no mercado: como que uma

linha de produtos esta crescendo, caso esta linha apresenta altas taxas de crescimento isto é um bom sinal.

• Participação relativa no mercado: em termos de participação de mercado, como esta se comportando em relação a concorrência.


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5 Produtos e ServiçosDúvida: produtos com baixa participação de mercado

em um mercado com alto crescimento, os produtos do tipo dúvida podem tornar-se vacas-leiteiras;

Estrela: são produtos que possuem alta participação de mercado em mercados em crescimento. São produtos que toda empresa gostaria de vender;

Vaca Leiteira: produtos que possuem importante participação em mercados de baixo crescimento, portanto não necessitam de investimento;

Abacaxi: produtos com baixa participação em mercados com baixo crescimento.


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6 Mercados e CompetidoresPara muitos é tido como o principal fator de um

plano de negócios.Pois deve-se analisar: • Quais fatores estão influenciando as

projeções do mercado?• Por que o mercado esta promissor?• Qual o tamanho do mercado?• Como o mercado esta segmentado?• Quais as ameaças deste mercado?


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8 Marketing e VendasQuais as formas que a empresa pretende

utilizar para atingir ao seu objetivo?Provavelmente o marketing utilizará a análise

dos canais de distribuição, conhecidos como 4Ps, sendo:


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8 Marketing e Vendas• Produto (posicionamento): direcionar o

produto para que este atenda as expectativas dos clientes. Através do produto pode-se: promover mudanças, retirar, adicionar ou modificar produtos, mudar o design (embalagem, qualidade, desempenho, tamanho, estilo) e consolidar, padronizar ou diversificar os modelos.


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8 Marketing e Vendas• Preço: a forma mais rápida de se atingir um

mercado. Através do preço pode-se: formas de pagamento, preços, mercado alvo, penetração de mercado, descontos.

• Praça (canal de distribuição): formas de se lavar o produto ao consumidor. Através da praça pode-se: usar canais alternativos, melhorar prazo.


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9 Análise EstratégicaEsta ferramenta é utilizada por

empreendedores para uma análise do mercado e de seus competidores.

Pela análise estratégica será possível analisar possíveis parcerias, lançamento de produtos, novos mercados.

Faz parte desta ferramenta, a análise SWOT (ou FOFA), segue quadro:


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10 Plano FinanceiroA parte do plano que demonstra em números a

a situação da empresa, sendo que:


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