1

Empreendedorismo: qual o tema?

Desenvolvimento

Capital Humano Capital Social

Empreendedorismo Cooperação

Rede Democracia

2

Formas de convivênciaFormas de convivência

• Alguns pressupostos:

– o ser antes do saber

– não há uma busca da verdade: certo versus errado, não há uma busca de “consenso” ou da “ melhor solução”

– não há transmissão de conhecimento

– Universidade: papel fundamental

– Não há respostas

• Informação preliminares o que o empreendedorismo não é:

– Não é modismo

– Empreendedor é diferente de gerente (ambos são fundamentais)

• Resultados esperados:

– nova visão do empreendedorismo

– todos vão ser preparados para implementar a cultura empreendedora e atuarem como OOE

• Compromisso de implantar - disciplina (decorrência da decisão de participar)

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Questões clássicas: Exercício 1

• É possível ensinar alguém a ser empreendedor ?

• Como professores não especialistas podem ensinar nesta área?

• Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favoráveis)

• Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom gerente?

• Algumas condições (culturais, sociais, econômicas, etc.) produzem mais empreendedores?

Integração universidade-empresa:

– fazer do empreendedor real o verdadeiro mestre: trazê-lo para a sala de aula

– envolver os sistemas de suporte

Como implementar a disciplina de fora para dentro de universidades ?

– Como sensibilizar, induzir, incentivar, treinar o corpo docente?

Como disseminar o ensino de empreendedorismo rapidamente e a baixo custo?

Questões propostas pela realidade brasileira

Como vencer os obstáculos culturais ao empreendedorismo no Brasil?

Valor negativo do trabalho;

Estigma do fracasso,

Sonho pouco vinculado ao trabalho

Busca da estabilidade;

Aversão ao risco;

Cultura da dependência;

Imagem negativa do empresário

Síndrome do empregado

1 -Motivação

Causa 11: A “síndrome do empregado”Causa 11: A “síndrome do empregado”

• É dependente, no sentido de que necessita de alguém para se tornar produtivo; para trabalhar.

• Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados à sua especialidade.

• Domina somente parte do processo.

• Não é auto-suficiente; exige supervisão e espera que alguém lhe forneça o caminho.

• Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor.

• Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe.

• Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviços.

• Não sabe ler o meio ambiente externo: ameaças, oportunidades;

• Não é pró-ativo;

• Raramente é agente de inovações, não é criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo;

• Faz mais do que aprende;

• Não se preocupa em formar a sua rede de relações, estabelece baixo nível de comunicações;

• Tem medo do erro, (que é punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de aprendizagem.

• Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece fora.

A “síndrome do empregado”

7

Da idéia ao

Plano

Da decisão

aopro-duto/

serviço

Do nasci mento à sobrevivência

Onde estamos? Fases do empreendimento

Da perplexidade à motivação

Da moti-vação

à ideía

Da sobrevivência ao crescimento

CrescimentoEstágio I

CrescimentoEstágio II

CrescimentoEstágio n

1 2 3 4 5

7

10

8 9 n

Do Planoà nego-ciação

Do produto

ao nasci-mento

6

Empre-endedo-rismo

Empre-endedo-rismo

+Gerência

Gerência+

Empre-endedo-rismo

Campos do empreendedorismoempreendedorismoCampos do empreendedorismoempreendedorismo

•geração de empresas•geração do auto-emprego

• empregado-empreendedor

• pesquisador-empreendedor

• funciónário público-

empreendedor

• inúmeros outros

• empregado-empreendedor

• pesquisador-empreendedor

• funciónário público-

empreendedor

• inúmeros outros

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Empreendedores, quem são eles ? (1)

• O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.

• Tem iniciativa autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.

• O fracasso é visto como um resultado.

• Energia

• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.

• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.

• Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.

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Empreendedores, quem são eles ? (2)

• Trabalhador incansável.

• Sonhador realista.

• É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.

• Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda”.

• Orientado para o futuro.

• Dinheiro como uma das medidas de desempenho

• Rede de relações moderadas. Rede interna é também muito importante .

• Conhecimento do negócio.

• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões

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Empreendedores, quem são eles ? (3)

• Traduz os seus pensamentos em ações.

• Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas

• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente

• Internalidade. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor.

• Assume riscos moderados

• É inovador e criativo

• Alta tolerância à ambigüidade e incerteza

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“O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade” (Dolabela)

Quem é o empreendedor?

“O empreendedor é alguém capaz de identificar,

agarrar e aproveitar

oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a

oportunidade em negócio de sucesso (Timmons)

“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” (Filion)

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Teoria Empreendedora dos Sonhos

“O empreendedor é alguém quesonha

e busca

transformar o seu sonho em realidade”

(Dolabela)

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• Na nossa cultura, o ato de sonhar tende a ser estático, (inerte) na medida em que:

pode não ter vínculos com o real FactibilidadeImponderabilidadeAcessibilidade

pode não ter congruência com o sonhadorpode ser pura fantasia ou delírio (não traz

necessariamente o compromisso de realização; pode não dar intencionalidade à vida; pode não

subsidiar um projeto existencialpode não ser um vetor fundamental na função de

construção do entendimento do próprio ego e da sua inserção na coletividade social.

Conseqüência: desperdício didático

O conceito de sonho no sistema empreendedor

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Ruptura em algum momento de nossa história cultural de entidades talvez indissociáveis como:

• trabalho e prazer,• realização do desejo e esforço pessoal,• aprendizado e significado,• emoção e trabalho

– ( ruptura mais importante, porque a emoção é que dispara o racional, ou seja, realizar ações desvinculadas da emoção definidora da criatividade, da integração indivíduo-mundo, é algo que certamente violenta a natureza humana)

Conseqüência: • inserção parcial• falta de orientação• baixo potencial de auto-realização

Características do sonho

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Pedagogia Empreendedora

Realização do

SonhoSonho

A relação entre os elementos é mais importante do que os

dois elementos

O empreendedor nasce do ato de sonhar

17

Teoria visionáriade

Louis Jacques Filion, Canadá

18

Após a pesquisa :

Teoria visionária

O empreendedor “é alguém que imagina, desenvolve e realiza

visões”(Louis Jacques Filion)

O empreendedor “é alguém que imagina, desenvolve e realiza

visões”(Louis Jacques Filion)

19

Três Categorias de Visão Três Categorias de Visão

Visões Complementares

Visões ComplementaresVisões

emergentes

Visõesemergentes

Visões Complementares

Visões Complementares

VISÃO CENTRALInterior

Exterior

20

O processo visionário

CONCEITO DE SI

ENERGIA

LIDERANÇA

COMPREENSÃO DO SETOR

VISÃO

RELAÇÕES

21

Etapas do processo visionário

Compreender um setor de negócios

Descobrir uma oportunidade

Visar um nicho de forma diferenciada

Imaginar e definir um contexto organizacional

Planejar

Identificar um interesse por um setor de negócios

Desenvolver e aprimorar a capacidade de sonhar

Desenvolver o conceito de si

Sonhar e Buscar realizar o sonhoAo buscar a realização produz forte emoção e

capacidade de identificar oportunidades, criar e

perseverar

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Os três níveis de relações

SECUNDÁRIO: Ligação em torno de determinada atividade.

TERCIÁRIO: Cursos, internet, livros, viagens, feiras,

congressos.

PRIMÁRIO: Familiares. Ligações em torno de mais de 1 atividade

Conhecidos.

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Visão x Relações

Sonhador

Cortesão

Proprietárioadministrador depequena empresa

Proprietárioempreendedorde empresa média

Empreendedorestrategista de empresa grande

RELAÇÕES

V ISÃO

24

Empreendedorismo Sistemas de suporte

Ambiente de negócios, mercado

OE - Oficina do Empreendedor

Caminhosdo

Empreendedor

Conceito de si

Perfil

Criatividade

Visão

Val

idaç

ão id

éia

Plano NegóciosNegociação

Vis

ãoR

elações

Validaçã

o idéia

Rel

açõe

s

Plano NegóciosNegociação

Visão

Relações

Temidéia?

Tes-te

da idéia

MakeMoney,O Segredo de Luísa,

Oficina do Empreendedor

Contaminação

Fonte: Dolabela, 1998

25

1 Conceito de si2 Perfil empreendedor

3 Criatividade4 Visão

5 Relações6 Validação da idéia7 Plano de Negócios

8 Negociação

Os 8 caminhos