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O PLANO O PLANO DE NEGÓCIOS DE NEGÓCIOS
P.N.P.N.“Business Plan”“Business Plan”
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O PLANO DE NEGÓCIOS O PLANO DE NEGÓCIOS Parte 1:
Motivação para faze-loO que é ?
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O que é um PLANO DE NEGÓCIOS -
P.N. ? O Plano de Negócios não é ainda uma
ferramenta muito difundida no Brasil; Com a abertura da economia para o
mundo globalizado verifica-se que isso tem mudado nos últimos anos;
O P.N. está se tornando o instrumento de planejamento das empresas.
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O que é um PLANO DE NEGÓCIOS -
P.N. ? O Plano de Negócios está se tornando
uma metodologia altamente difundida e aplicada tanto em empresas quanto fora delas.
Por que? O Plano de Negócios é uma linguagem!
É o planejamento de uma empresa!
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O que é um PLANO DE NEGÓCIOS -
P.N. ? Ele mostra todos os detalhes:
quem são os empreendedores, qual é o produto, quais e quantos são
os clientes, quem são os concorrentes; qual é o processo tecnológico de
produção e vendas, qual é a estrutura de gerenciamento, quais são as projeções financeiras para
fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.
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E por que é feito o P.N. ?
Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:
1)É um instrumento de diminuição de riscos.
Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos;
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E por que é feito o P.N. ?
2)É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo.
Sim, é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena?
É o negócio que sonhei ?
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E por que é feito o P.N. ? 3) Depois de feito, o Plano de
Negócios indica novos caminhos ...
... entre eles, mesmo a desistência da idéia.
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E por que é feito o P.N. ?
4)É um espaço onde os erros saem mais baratos ...
... no papel ou na tela do
computador !!!
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E por que é feito o P.N. ?
5)É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os seus parceiros: sócios, empregados, investidores, bancos, contadores, agências governamentais de fomento e
financiamento, etc..
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RESUMINDO: O Plano de Negócios deve ser feito com o
objetivo de: identificar oportunidades e ameaças; suportar as decisões que o empreendedor
deverá tomar para se tornar bem sucedido; ser um instrumento que permite ao
empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado;
sensibilizar os parceiros e os investidores; avaliar as diversas influências ambientais
incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.
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P.N. - uma nova metodologia...
Portanto, antes de abrir a sua empresa, elabore um Plano de Negócios.
Este instrumento irá facilitar o planejamento do seu empreendimento, ao mesmo tempo que evitará que você abra um negócio baseado apenas num “entusiasmo”, sem um estudo prévio.
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A relação empresa - mercado
O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais importantes.
A empresa: sua missão, metas, sócios, gerentes e estratégias; Seus produtos, seus serviços, seus benefícios,
mercado e clientes; O patrimônio e a vida financeira realizada e
projetada.
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O P.N. é o instrumento de “business” entre as
empresas O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e
utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como: Alavancar e prospectar novos negócios; Negociar a empresa; Promover alianças; Obter capital de risco; Participar de editais; Comunicar com o público interno; Comunicar com a sociedade em geral, clientes,
fornecedores, governo, instituições financeiras .
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O PLANO DE NEGÓCIOS O PLANO DE NEGÓCIOS P.N.P.N. Parte 2:
Formato Apresentação
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Apresentação do PN Formato e encadernação
Tamanho de 5 a 35 páginas excluindo anexos;
Faça uma cuidadosa revisão gramatical, de ortografia e de pontuação use a verificação ortográfica do editor peça uma revisão de um especialista
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Apresentação do PN Formato e encadernação
Utilize papel mais encorpado - por ex. 90 gr.
Utilize índice - não esqueça de revisa-lo
Utilize separadores com orelha para os capítulos
Cada capítulo em página nova !
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Apresentação do PN Formato e encadernação
Garanta uma aparência profissional use no máximo 2 ou 3 fontes (Helvética
para títulos, Times Roman ou Palatino para corpo)
use negrito, itálico ou grifo para destaques; use “bullets”para identificar itens- por ex:
Aasasas... Asasaas... Asasasas...
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Apresentação do PN Formato e encadernação
Encaderne o plano com aparência profissional utilize “binders”- fichários discretos; alternativamente utilize
encadernação espiral; evite encadernação que não se
mantém aberta; numere individualmente cada cópia
do plano distribuida.
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Apresentação do PN Distribuição
Mantenha controle da distribuição do plano;
Distribua seu plano apenas para interessados potenciais;
Use numeração menor que 12 !
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Apresentação do PN Distribuição
Proíba a cópia ou reprodução ! Indique confidencialidade; Solicite a assinatura de
documento de confidencialidade - “Non Disclosure” - ???
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Apresentação do PNApresentação Oral
Fundamental quando o propósito for o de obtenção de capital ;
Limite a apresentação a 20 minutos; Seja conciso e fácil de entender; Seja entusiasta - mas não exagere ! Use recursos audio-visuais (Power
Point, slides, etc)
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Apresentação do PNApresentação Oral
Envolva os membros da equipe: marketing - 5 min em marketing financeiro - 5 minutos no financeiro, etc isto vende uma visão de equipe !
Faça uma pequena demonstração do seu produto se possível - rápida e concisa !
Forneça uma cópia do seu Plano para leitura de mais detalhes pelos investidores.
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Apresentação do PNFollow up
Faça contato através de ligação telefônica ou carta após 7-10 dias da entrega do plano;
Avalie a reação para orientar os seus próximos passos.
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Apresentação do PNItens para revisão
Eu apresentei de forma completa a visão da minha empresa ?
Eu tenho a equipe técnica e de gerenciamento necessária ?
Existe mercado para o meu produto ? A descrição do produto ou serviço é
clara ? Eu defini com clareza o meu mercado
alvo ?
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Apresentação do PNRevisão
Eu conheço a concorrência - pontos fracos e fortes ?
O Plano Financeiro é realista ? O Plano descreve o ROI -”return on
investments “?
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O PLANO DE NEGÓCIOS O PLANO DE NEGÓCIOS P.N.P.N. Parte 3:
O software Make Money
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O conteúdo do PLANO de NEGÓCIOS
Deve ser claro, bem estruturado e objetivo;
Existem vários modelos/propostas de estruturação;
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Estrutura de Plano de Negócios do MAKE
MONEY Índice Sumário Executivo A Empresa Plano de Marketing Plano Financeiro Anexos
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O que é o MakeMoney ?
MakeMoney é um software criado para construir, gerenciar e orientar o processo de elaboração de um Plano de Negócios de forma fácil, rápida e consistente.
Através da separação em tópicos contendo orientações bem detalhadas, é possível criar um plano de negócios em pouco tempo e sem conhecimento prévio da metodologia.
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O que o MakeMoney oferece ?
Orientação metodológica para a construção de um Plano de Negócios;
Sequencia dos tópicos a serem preenchidos;
Descrição do objetivo e conteúdo necessário em cada tópico;
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O que o MakeMoney oferece ?
Exemplos para cada tópico; Recursos de edição, cálculo e
planilha embutidos; Ajuda metodológica, de conteúdo e
de funcionalidades;
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O que o MakeMoney oferece ?
Exemplos e roteiro para vários tipos de empresas: Industria, Comércio, Serviços, Software.
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O que o MakeMoney oferece ?
Modelos ou roteiros para empresas em diferentes etapas: Empresa nascente, Empresa emergente, Empresa consolidada.
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O que o MakeMoney oferece ?
Check-list de tópicos completados, excluídos ou a serem preenchidos.
Possibilidade de exportação do plano de negócios para aplicativos de uso geral como Word, Excel, etc.
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O MakeMoney oferece ainda:
Questionário Teste seu Negócio É uma boa ferramenta para avaliar o
momento em que o empreendedor se encontra em termos de conhecimento sobre a sua idéia.
É recomendável que o empreendedor somente inicie a elaboração do Plano de Negócios relativo a sua idéia após um bom desempenho nesse teste.
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O PLANO DE NEGÓCIOS O PLANO DE NEGÓCIOS P.N.P.N. Parte 4:
Conteúdo do P.N.
a seguir...
