1 VENDAS NO SÉCULO XXI... Prof.Dr.DadoSchneider 05 de setembro de 2012 CACB

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VENDAS NO SÉCULO XXI...

Prof.Dr.DadoSchneider05 de setembro de 2012

CACB

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AFINAL,O QUE OS CLIENTES QUEREM ?

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VENDAS

Prof.Dr.DadoSchneider

05 de setembro de 2012

CACB

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MOTIVAÇÃO ?



CACB

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MUDANÇA



CACB

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MUDAR ... É ACEITAR O NOVO !!!


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ESTOUPREPARADO

?!...


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Apresentação

FORMAÇÃO ACADÊMICA: Graduado em Comunicação (1982) e Pós-graduado em Marketing (1985) pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Mestre (2001) e Doutor em Comunicação (2007) pela PUCRS. Como Professor de Marketing e Comunicação, são mais de 25 anos de experiência em instituições como UFRGS, PUCRS, UNISINOS, UNIFACS (BA), Universidade Fernando Pessoa (Porto/Portugal) e, hoje, no MBA e Pós-Graduação da ESPM/RS.

PRINCIPAIS CLIENTES RECENTES: PETROBRAS, SONY, BRADESCO, GERDAU, COLOMBO, IIR, OLYMPIKUS, ROYAL CANIN, DELL, GRUPO RBS, UNIMED, JOHNSON & JOHNSON, VIVO, NET, AVON, PFIZER, STIHL, FIERGS, ZAFFARI/BOURBON, BANRISUL, entre outros.

OUTRAS ATIVIDADES: ex-presidente da ARP/ Associação Riograndense de Propaganda (1988); criador do 1º grupo de teatro sobre Marketing, o Theatro Marketeiro (1992); é criador da marca CLARO (1998) e palestrante profissional. Prof.Dr.DadoSchneider

FORMAÇÃO PROFISSIONAL: mais de 32 anos de experiência em Marketing e Comunicação em empresas como CLARO, DM9, RBS, ESCALA, OGILVY, MPM, entre outras.


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PARTI PARA O QUE CHAMO DE DIGIRIATRIA.

NO SÉC.XXI, PRECISO SER COMPREENDIDO !


1010

ESTUDAR ESE RECICLARBASTANTE !

TRABALHARMUITO !

SERCURIOSO !

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2

1

Apresentação “Século XXI 2.0 Mega Blaster !”


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ESTAMOS VIVENCIANDO

UMA ERA ÚNICA, DE MUDANÇAS !


121212

ATENÇÃO


13131313

X YVersus


14141414

zVem aí a...


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NÃO CONSEGUIMOS MAIS DAR CONTA DE TANTAS MUDANÇAS: FICOU IMPOSSÍVEL

DE ACOMPANHÁ-LAS.Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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NOSSA FÔRMA (SIC)

É DO SÉCULO XX: NÃO SABEMOS MAIS

LIDAR COM NADA.

Por que está tudo tão difícil ?


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HOJE, EXISTE UM MERCADO

CADA VEZ MAIS COMPETITIVO !

Por que está tudo tão difícil ?


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NOVA ECONOMIA

NOVAS EMPRESAS

NOVO PROFISSIONAL

NOVOS HÁBITOSProf.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

1919

XX (Saudades ?)

SÉCULO


2020

O VENDEDORMANDAVA NATRANSAÇÃO.


2121

VENDEDOR

COMPRADOR


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SÉCULO XXI


2323

HOJE, É OVENDEDOR

QUE GIRA EM TORNO DO

COMPRADOR.Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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COMPRADOR

VENDEDOR

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE


2525

XXISÉCULO

HORIZONTAL

VERTICAL

SÉC.

XXProf.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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É PRECISO MAIS CONTATO COM O MERCADO ? MAIS GENTE ATENDE !


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POIS CHEGOU A HORA DOS PROFISSIONAIS.

O TEMPO DOS AMADORES

CHEGOU AO FIM.


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0 X 0BOLA AO CENTRO !

Século XXI


2929

MAIS PRESSÃO


3030

MAIS STRESS


3131

METAS MAIORES


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ATENÇÃO!PIOR DO QUE A REALIDADE,

SÓ AS PERSPECTIVAS...


33

VÍNCULOS

ERA DOX

SéculoXXI

SéculoXX

FICAR

ERA DE


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ANTES, CASÁVAMOS E NAMORÁVAMOS

PESSOAS, PRODUTOS E SERVIÇOS, MARCAS - ENFIM, FIDELIDADE !

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3535

HOJE, APENAS FICAMOS...


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EXPLOSÃO DE OPÇÕES

EXCESSO DE ESTÍMULOS

OVERDOSE DE PROMESSAS

“COMPRADOR”

A ERA DO

FICAR

(MAS, TAMBÉM, FUNCIONÁRIOS, FORNECEDORES ETC.)

INCOMPREENSÍVEL

INALCANÇÁVEL

INCONTROLÁVEL

*

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3737

COMO SAIR DO SÉC.XX E IR

PRO SÉC.XXI ?Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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MEUS

DEZ MANDAMENTOS Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

3939

ACORDARÁS MAIS CEDO QUE A MÉDIA, ATRÁS DE

INFORMAÇÃO !

1o


4040

LERÁS MUITO MAIS DO QUE A

MÉDIA - SEMPRE TE RECICLANDO.

2o


4141

PROCURARÁS CONHECER OS

CLIENTES MAIS DO QUE A MÉDIA.

3o


4242

4o CONHECERÁS A CONCORRÊNCIA A FUNDO, NO DETALHE !...


4343

5o OBSERVARÁS

E RESPEITARÁS AS TENDÊNCIAS.

(SEM PRECONCEITOS!)Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

4444

REFLETIRÁS E APRENDERÁS COM OS ERROS

(TEUS E DOS OUTROS)

6o

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4545

7o ORIENTARÁS,

INFORMARÁS E MOTIVARÁS TUA

EQUIPE, SEMPRE !Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

4646

TRABALHARÁS (SEMPRE) MUITO

MAIS DO QUEA MÉDIA...

8o


4747

GOSTARÁS CADA VEZ MAIS DO QUE ESTÁS

FAZENDO HOJE.

9o


4848

BUSCARÁSA FELICIDADE

NO TRABALHO DE FORMA ÉTICA.

10o


49

FOI UMA GRANDE HONRA.MUITO OBRIGADO!


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