Upload
internet
View
105
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
2
Empreender e inovar:
desafios e oportunidades
III ENI
Abril, 2013(
3
A importância do empreendedorismo Ser empreendedor Como montar uma empresa viável sem desperdício ?
Customer development Lean Startup BMC – Business Model Canvas
Roteiro
4
Correlação entre crescimento económico e empreendedorismo
Segundo a OCDE, o empreendedorismo contribui para o crescimento económico, dado ser um veículo para a inovação e a mudança, favorecendo a difusão do conhecimento
Fonte: GEM e EUROSTAT
Taxa de crescimento do PIB pc e a taxa de
Nascimento das Empresasestão correlacionadas.
Portugal: baixa taxa de nascimento
deempresas e uma baixa taxa de crescimento do
PIB pc
A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo
5
A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo
Actividade Empreendedora de Oportunidade por País (GEM)
6
Condições externas que favorecem o Empreendedorismo:
•Políticas governamentais integradas. Educação (primário, secundário, universitário, tecnológico, politécnico e pós-graduado), Formação, Incentivos às empresas, Incentivos aos financiadores,
•Apoios financeiros, Banca, capital semente, capital de risco, etc.
•Transferência dos resultados da I&D, ligada a uma cooperação entre o sector universitário e o empresarial,
•Infra-estruturas comerciais e profissionais e.g. incubadoras, parques, serviços
•Acessos às infra-estruturas físicas, telecomunicações, transportes…
•Normas culturais e sociais.
A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo
7
Stevenson e Lundström, “o empreendedorismo está relacionado com três factores”:
• Motivação dos indivíduos, características do indivíduo: atitude pró-activa; antecipativa, gosto pelo risco, ….
• Recursos disponíveis: capacidades/competências, formação adequada, conhecimentos técnicos, acesso ao financiamento, etc.
• Oportunidades de empreendedorismo: existência de oportunidades, associado ao clima económico – social empreendedorismo existentes e ter uma
Ser empreendedorSer empreendedor
88
Ser empreendedorSer empreendedor
99
Elevado nível de confiança em si próprio Capacidade de negociar (recuar) Capacidade de imitar-inovar com criatividade Urgência nos resultados Capacidade de assumir riscos Compromisso total com a iniciativa Necessidade de realização (n-Ach) (McLelland
1961)
Ser empreendedorSer empreendedor
10
Nós os PortuguesesNós os Portugueses
11
TEMOS MEDO
MEDO ASSOCIADO AO ESTIGMA DO“FALHANÇO” !!
12
• Estimular a capacidade de resolução de problemas
• Incentivar capacidades em domínios como o planeamento, a tomada de decisões, a negociação, a comunicação, …
• Testar ideias e oportunidades antes de montar o negócio
• Aumentar a competência em gestão;
Precisamos …Precisamos …
13
Novas técnicas de aceleração, validação, modelação de negócios
• Customer development – Steve Blank
• Lean Startup – Eric Ries
• BMC – Business Model Canvas – Alex Osterwalder
Precisamos …Precisamos …
14
Steve Blank
Customer DevelopmentCustomer Development
15
1616
Problemática desconhecida? Histórias, narrativas do cliente
Customer DevelopmentCustomer Development
17
• Testar hipóteses (PIVOTAR !?!)• Recolher informação• Invalidar os pressupostos
• Técnicas variam: • produtos/serviços internet• Outros tipos de produtos
Customer DevelopmentCustomer Development
18
Criar o cliente. Resolver conflitos entre desejos / funcionalidades Agregar desejos /funcionalidades – do cliente ao
mercado
Customer DevelopmentCustomer Development
19
Construir a empresa … o modelo do negócio – Business Model Canvas
Customer DevelopmentCustomer Development
20
“Many CEOs have fullyembraced and continueto internalize the leanstartup principles.”
- Fast Company
“Concepts apply both to designingproducts and to developing a market”
- The New York Times
Lean Startup
21
NOT Lean Lean
22
No essencial a ideia é a mesma, mas definições de oportunidade são apenas hipóteses a testar
Lean Startup
23
O que é o MVP – Minimum Viable Product ?
É aquela versão do produto (proto-produto) que permita ao empreendedor (equipa de
empreendedores) recolher o máximo de informação e de aprendizagem validada, com maior rapidez e
com menor esforço.
Lean Startup
24
PROPOSTADE VALOR
ESTRUTURADE CUSTOS
RELATIONAMENTOCOM CLIENTES
SEGMENTOS DEMERCADO ALVO
CANAIS DEDISTRIBUIÇÃO
CONFIGURAÇÃO DE ACTIVIDADES
CAPACIDADESNUCLEARES
REDE DEPARCERIAS
ESTRUTURADAS RECEITAS
Dá uma visão sos produtos/serviços
e de como de diferenciam
Descrever a rede de parcerias e
cooperação com outras entidades /
empresas
Descreve os canais de
comunicação colocação com os
clientes
Descrever a configuração de
actividades e recursos
Explica o tipo de relação a
estabelecer com os clietes
Consequências em termos de
custos da execução deste
modelo
Descrever a estrutura e o
fluxo de receitas
Descreve quais os clientes a quem se quer oferecer valor
Capacidades necessárias para
executar o´modelo de
negócio
INFRAESTRUTURA CLIENTE
OFERTA
FINANCIAMENTO
BMC – Business Model Canvas
25
Proposta de Valor
Para «cliente alvo»que «expressão de oportunidade»o «nome do produto/serviço»é um «tipo de produto/serviço»que oferece «benefícios do produto»
Ao contrário «principal alternativa da concorrência»
o nosso produto «expressão de diferenciação»
Manuel Laranja
27
28
29
30
6 questões em menos de 30 seg
1. Qual é o produto ou serviço ?
2. Quem é o mercado ?
3. Qual é o modelo de receitas ?
4. Quem está por detrás da empresa ?
5. Quem são os concorrentes ?
6. Qual a vantagem competitiva?
31
Lean Startup
32
Qual é a diferença ?Qual é a diferença ?
SystemDevelopment
Agile DevelopmentBiz DevolpmentLean Startup
33
Actividades MPV
• Ideias - Definir os pressupostos• Construir• Escolher a população alvo e formato da
recolha de informação • Comunicar o MPV• Medir a resposta do cliente• Interpretar os resultados• Reflectir nos resultados e no processo,
aprender, validar
34
O empreendedorismo pode contribuir para :
maior crescimento económico Renovação do tecido empresarial Maior número de projectos inovadores Maior número de PME de rápido crescimento maior coesão social com as regiões menos desenvolvidas integração no mundo laboral dos desempregados e das pessoas
desfavorecidas a diminuição das desigualdades
A importância do A importância do empreendedorismoempreendedorismo
35
MPV é utilizado para várias finalidades
• Identificar “gaps” hiatos acerca de características ou funcionalidades ainda não existentes
• Identificar o mercado alvo ?• Comparar/Selecionar entre conceitos alternativos • Confirmar/validar a selecção do conceito• Minimizar o tempo de desenvolvimento
– Utilização de loop “agile development”
• Encontrar ideias para melhoramento• Previsão da procura?
36
“... One who organises, owns, manages and assumes the risk of a business” (Webster)
“Entrepreneurs are men who have failed the traditional and highly structured roles available to them in society ... They found an outlet for their creativity by making out of an undifferenciated mass of circunstances a creation uniquely their own: a business firm” (Collins and Moore, 1964)
“... A discrete, causally-irreversible discontinuity in the nature of production resulting from a new idea or perception” (Shumpeter, 1943)
Ser empreendedorSer empreendedor
37
Século XVIII
• Richard Cantillon: “pessoa que paga um certo preço por um produto para o vender a um preço incerto, tomando decisões sobre obter e usar recursos assumindo o risco empresarial”
• Adam Smith, “pessoas que reagem às alterações da economia, sendo agentes económicos que transformam a procura em oferta”, Wealth of Nations” (1776)
Século XIX
• John Stuart Mill, “o empreendedor é uma pessoa que toma riscos e decisões, gerindo recursos limitados para o lançamento de novos negócios” (1848)
• Carl Menger, empreendedor é “quem transforma recursos em produtos e serviços úteis, criando oportunidades para levar ao crescimento industrial”, Principles of Economics” (1871)
Século XX
• Joseph Schumpeter, empreendedor é “quem aplica uma inovação no contexto dos negócios, que pode tomar várias formas: introdução de um novo produto, introdução de um novo método de produção, abertura de um novo mercado, a aquisição de uma nova fonte de oferta de materiais ou a criação de uma nova empresa” (1942)
Ser empreendedorSer empreendedor
38
É ter a capacidade de converter ideias em actos. Compreende a criatividade, a inovação e a assunção de riscos e, bem como, a capacidade de planear e gerir projectos com vista a alcançar
objectivos.
Ser empreendedor é uma competência útil a todos.
Aos trabalhadores porque os torna conscientes do contexto do seu trabalho e aptos a aproveitar oportunidades, aos empresários porque serve de base para o estabelecimento de uma actividade
social ou comercial.
Ser empreendedorSer empreendedor