28/05/2015 5 dicas pra quem está abrindo escritório de Arquitetura

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Hamilton Salem Maio 26 2015

5 dicas pra quem está abrindoescritório de Arquitetura (e praquem já tem escritório)

O SEBRAE tem uma estatística assustadora que diz que metade das empresas fecha as portas emno máximo três anos de atividade. É um número que traz certo frio na barriga de quem estáabrindo o escritório de Arquitetura, mas não precisará se preocupar com isso se seguir essas cincodicas!

São dicas de empreendedorismo para quem está abrindo o escritório de Arquitetura que teajudarão a passar longe dessa estatística.

1 – Tenha metas bem desenhadasSe você perguntar para os Arquitetos que conhece quais são as suas metas, maior parte delesresponderá que é ter sucesso profissional. Mas, o que é sucesso profissional? Ganhar R$ 1 milhãopor ano? Poder aproveitar a vida com famílias e amigos sem preocupação? Ter um nome forte nomercado?

Ter sucesso é muito genérico, varia de pessoa pra pessoa. Você precisa traçar metas verdadeirase objetivas. Aquilo que você realmente almeja, seja dinheiro, tempo com família, reconhecimentoda marca etc.

Quando você tiver as metas bem desenhadas, o seu escritório de Arquitetura terá muito maischances de te ajudar a atingir o seu sucesso. Isso porque você saberá o que deseja e construiráseus planos de acordo com os sonhos, objetivos e metas.

Uma dica que sempre dou para desenhar as metas é: anote o que mais tem valor na sua vida.Aqueles momentos de felicidade que você gostaria que durassem pra sempre. Faça uma lista epense como você gostaria de estar daqui dois, cinco, dez, trinta anos. Essas são suas verdadeirasmetas.

2 – Não cobre preços muito baixosCobrar preços baixos no começo de carreira ou para ganhar nome no mercado é uma atitudenormal, mas alguns profissionais decidem cobrar preços bem abaixo do mercado para atrairclientes para o escritório de Arquitetura.

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Vamos refletir sobre isso: Será que os clientes que contratam seus serviços apenas pelos preçosbaratos são os clientes com quem você realmente gostaria de trabalhar? Eu tenho quase certezaque não. A não ser que você trabalhe em um nicho de mercado que tenha foco no preço, comoconstrução de casas populares.

Como eu já expliquei em alguns artigos, o escritório de Arquitetura que cobra preços baixos nuncaserá reconhecido como o bom escritório. Por mais que você entregue seus serviços de formaexemplar, você sempre será reconhecido como o escritório barato e não o melhor.

3 – Construa um bom plano denegóciosAquela estatística do SEBRAE que citei no começo do texto é realmente assustadora e, para issonão acontecer no seu escritório de Arquitetura, existe apenas um caminho: o empreendedorismo.

Empreender não é ter uma empresa. É um conjunto de atitudes, ideias e pensamentos que sãoaplicados no dia a dia, não apenas do escritório de Arquitetura, mas na sua vida. O plano denegócios é colocar essas ideias, metas e atitudes no papel e ter uma visão concreta de suaprofissão.

Esse plano de negócios não precisa ser complexo, mas precisa ser sincero e objetivo. Entenderonde o seu escritório de Arquitetura está hoje, onde você deseja que ele esteja em certo tempo,quais estratégias você utilizará pra isso, as vantagens do mercado e os riscos.

Não esqueça de colocar também o seu nicho de mercado e o público alvo. Se você não sabe aimportância do nicho, eu explico mais nos 11 passos dos Arquitetos de Sucesso.

4 – Não dependa de indicaçõesNas minhas consultorias e treinamentos, eu percebo que maior parte dos Arquitetos dependemexclusivamente de indicações para conquistar novos clientes. Esse é um erro muito grave quepode te colocar nas estatísticas do SEBRAE.

O cliente que chega ao seu escritório de Arquitetura é o melhor que existe. Ele está mais propensoa contratar seus serviços do que um cliente prospectado de outras formas, mas existe umproblema grave nisso. Você não pode depender de terceiros para fazer toda a publicidade do seuserviço, como explico no artigo 5 motivos para Arquitetos não esperarem indicação.

Faça acontecer! Não tenha medo de desenvolver estratégias promocionais para atrair seu públicoalvo. Após selecionar um nicho e público para trabalhar, você terá facilidade em encontrar oslocais que seu cliente está e estratégias para trazê­lo ao seu escritório de Arquitetura.

5 – Use as vantagens do mundo digital

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Profissionais e escritórios de Arquitetura já estabelecidos no mercado têm um certo receio emceder ao mundo digital, mas você deve aproveitar ao máximo as vantagens e oportunidades queestão na internet para impulsionar seu escritório de Arquitetura.

Maior parte dos Arquitetos não enxergam o potencial que a internet traz. O Facebook é muito maisdo que uma rede social para mostrar seus projetos pra amigos, você consegue bons clientes. OYoutube é uma ótima forma de liderar o público alvo. O Skype e Hangout são ferramentas que teajudam a atender clientes de outras cidades. Site e blog trazem tráfego de público pro escritório deArquitetura. LinkedIn constrói sua marca pessoal. Google leva tráfego a todos locais que vocêestá. Fóruns ajudam na construção de marca e conquista de clientes.

São muitas as opções que a internet traz para seu escritório de Arquitetura. Eu citei algumas deforma superficial para você abrir um pouco a visão para este mundo, mas explico melhor nosseguintes artigos:

Arquiteto, você atende clientes de outras cidades pela internet?

Por que escrever sobre Arquitetura traz mais clientes?

O potencial da internet para alavancar seu escritório de Arquitetura

3 estratégias para atrair clientes de Arquitetura pela internet

Como posicionar seu escritório de Arquitetura além de sua cidade

Anúncios nas redes sociais para Arquitetos venderem mais

Mãos na massa!Essas cinco dicas são essenciais para quem está abrindo escritório de Arquitetura. Se maior partedas pessoas que desejam empreender tivessem esse conhecimento, as estatísticas do SEBRAEseriam bem diferentes.

Porém, é preciso ficar claro que, mesmo com essas atitudes, você encontrará alguns problemasno caminho. Elas não são capazes de acabar com as adversidades do mercado, mas são ótimaspara prever e reduzir esses impactos.

Você já aplica essas dicas em seu escritório de Arquitetura? Deixe seu comentário abaixo:

Hamilton Salem

Sou Coach e Consultor de Estratégias de Marketing e Vendas para Arquitetos.Eu vou fazer você ter sucesso com Arquitetura! Me adicione nas redes sociais!

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