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COPYWRITING7 PASSOS PARA CRIAR UMA
CARTA DE VENDAS MILIONÁRIA
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IMPORTANTEEssa apresentação estará disponívelem um link no final
da apresentação
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Quem sou eu?Rafael Albertoni
Copywriter Profissional e Fundador da Sociedade Brasileira de
Copywriting
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METODOLOGIA DE CRIAÇÃO DE COPYS
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+ de 50 empresas de assinatura de Relatórios Espalhadas pelo
mundo
Faturamento + de USD500 milhões em 2015
+ de 1 milhão de clientes
100% Infoprodutos
The Agora Publishing
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Sócia da Empiricus Research no Brasil
+ de 200 milhões de faturamento em 2016
The Agora Publishing
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The Agora Publishing
Michael Ford (fundador da AWAI)
Metodologia criada por esses caras
Bill Bonneer
Sócios e Fundadores do Grupo Agora
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7 PASSOS
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Carta Oferta
Revisão
Lide
Revisão de Pares
Copy Completa
Revisão C.U.B
Finalização
7 Passos
1
2
3
4
5
6
7
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Título ou Headline e Big Idea O Vilão Os problemas As Soluções
Benefícios e Resultados Qualidades do Agente P.U.V Analogias
Oferta
Carta Oferta1
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Título ou Headline
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What Never EAT on a Plane
They Laughed When I Sat Down At The Piano, But When I Started to
Play...*
Se Você Sente Dor na Lombar, Você pode Precisar de Cirurgia!
Receba Como Um Funcionário Público Federal Sem Prestar
Concurso...*https://sl.empiricus.com.br/vl23-publico/
"Como Vender Seus Infoprodutos Todos os Dias Usando o Poder das
Vídeo Sales Letters..."*http://www.copywriterexpress.com.br/
Título ou Headline
https://sl.empiricus.com.br/vl23-publico/http://www.copywriterexpress.com.br/
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Big Idea
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Incrível Secreto Descoberto por um Golfista de Uma Perna Só
Adiciona 50 Metros às Suas Tacadas, Elimina Erros e Curvas e pode
Diminuir até 10 Tacadas do Seu Jogo Quase do Dia para a Noite!*
Receba Como Um Funcionário Público Federal Sem Prestar
Concurso...*
WallStreet Journal – A História dos 2 Homens
* Disponível para downloadjunto com essa apresentação
Big Idea
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O Vilão
Os Bancos
O Governo
Os Gurus
O Sistema Educacional
As Crenças Limitantes
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Os ProblemasQuais são os 3 principais problemas que você vai
ajudar o leitor a resolver?
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As SoluçõesQual é a solução que você irá mostrar paraos 3
principais problemas do receptor?
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BenefíciosQuais benefícios e resultadosvirão ao resolver o
problema?
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Quais as qualidades principais do seu Agente?
Explique porque o agente é alguém único, confiável, tem
autoridade, tem um histórico positivo, é respeitado, tem empatia ou
inspiraconfiança.
Qualidades do Agente
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Quais as melhores características do produto e o P.U.V
O que faz desse produto ou serviço algo único e melhor do
quequalquer outra solução que o receptor já tenha visto?
P.U.V
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Pense sobre as analogias que você poderia usar na sua
promoção.
Que tipo de analogias poderiam criar conexão com o receptor e
ajuda-los a entender a grande idéia da sua copy.
Analogias
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Oferta
Descreva a oferta, garantia e tudo que a pessoa irá receber
Fale sobre os bônus, o preço, desconto, preço âncora, a garantia
e todos os elementosque forem pertinentes a sua oferta.
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Passo 2
REVISÃO
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Perguntas para saber se você tem uma Big Idea
Quase engasgo quando leio?
Eu gostaria que eu fosse o criador dessa ideia?
É única?
Se encaixa perfeitamente na estratégia?
Pode ser usada pelos próximos 30 anos?
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LIDE
As primeiras 100 a 500palavras da sua Copy
Passo 3
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Passo 4
REVISÃO DE PARES
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Objetivos
1 – Dar Sugestões
2 – Dar a Nota de 1 - 4
Reunião ao vivoDe 3 a 6 PessoasTodos Leem e trazem anotações
Revisão de Pares
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Dar Sugestões
Não é permitido dar opiniões
Não é permitido criticar
O Copywriter não fala, só escuta
Revisão de Pares
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Nota de 1 – 4
❶ Não tenho interesse em continuar lendo
❷ Provavelmente não continuaria lendo
❸ Provavelmente continuaria lendo, mas desconfiado
❹ Continuaria lendo empolgado
Revisão de Pares
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Passo 5
COPY COMPLETA Escrever a Continuação da LIDE
Finalizar a Copy
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Passo 6
REVISÃO C.U.B
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Feita por 1 ou 2 Pessoas, não pelo Copywriter
Revisão C.U.B
Eliminar tudo que estiver
Confusing – Confuso
Unbelievable – Crível
Boring - Chato
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Passo 7
FINALIZAÇÃO Finalizar a Copy usando assugestões da Revisão
CUB
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Carta Oferta
Revisão
Lide
Revisão de Pares
Copy Completa
Revisão C.U.B
Finalização
7 Passos
1
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DÚVIDAS?
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Baixe esses slides e Copys
sbcopy.com.br/afiliadosbrasil2017
