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BOA NOITE A TODOS VANTAGEM COMPETITIVA

A 20 anos o termo concorrência era mais utilizado do que vantagem competitiva. A vantagem competitiva era utilizada ocasionalmente. Hoje a vantagem competitiva

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BOA NOITE

A

TODOS

VANTAGEM COMPETITIVA

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VANTAGEM COMPETETIVAS

A 20 anos o termo concorrência era mais utilizado do que vantagemcompetitiva. A vantagem competitiva era utilizada ocasionalmente.

Hoje a vantagem competitiva e muito mais utilizada.

A palavra concorrência é uma palavra que salienta aspecto negativo,enquanto a palavra vantagem competitiva gera uma vantagem.

A competição está relacionada em valores absoluto, porque baseia-seem comparações.

O importante e sair-se bem na comparação com os competidores semconsiderar o valor absoluto se é pequeno ou não.

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VANTAGEM COMPETITIVA

Para o administrador ser eficaz vale “ ser mais potente “ navantagem competitiva do que em custo/ benifício, taxa de retornode investimento ou análise de comparativa de custo.

A vantagem competitiva tornou-se pensamento estratégico moderno.

Por está razão e importante entender a vantagem competitiva e seusvalores.

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Concluindo:

As vantagens competitivas tornaram-se a base do pensamentoestratégico moderno.

As demais técnicas de apoio à decisão dignas de respeito poremdevem ser relegadas e um segundo plano. É extremamente importante entender a racionalidade das vantagens competitivasseu valor e seu uso.

Existe varias vantagens competitivas que leva uma empresa ao sucesso, São elas:

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• vantagem competitiva por ter preferência dos clientes/consumidores.

•vantagem competitiva por custos internos relativamente baixos.

•vantagem competitiva por custos externos relativamente baixos.

•vantagem competitiva por ter diferenciação nos negócios.

•vantagem competitiva por te na empresa pessoas com extraordináriacapacidade de localizar e aproveitar oportunidades de negócios.

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POSIÇÕES PREVILEGIADAS

Existe situações em que a empresa pode evitar as amarguras dacompetição.

Tipo de posição privilegiadas:

- posição privilegiada por estar em um bom negócio em si;

- posição privilegiada por administrar invenções em monopóliotemporário.

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VANTAGEM COMPETITIVA POR TER A PREFERÊNCIA DOS CLIENTES

A vantagem competitiva por ter a preferência dos clientes refere-sesimplesmente ao nosso produto ter preferência dos clientes sobreos produtos das empresas concorrentes nas condições de mercado.

Não importa se o cliente prefere nosso produto ou não: Exemplo:

produto na moda

o produto da concorrente tem fatores negativos

obs. se trata de caso de anomalia, o importante é nosso produto sersuperior no mercado

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A preferência dos clientes deve manifestar-se “ nas condiçõesdo mercado “

O produto pode ser preferido em determinado local pelo simples fatode estar disponível, ao contrario dos produtos concorrentes, mesmoque não diferencie.

Os clientes de outros países diferentes podem ter preferências distintas devido a diferentes condições do mercado e dos consumidores.

Este tipo de vantagem competitiva tem como maior efeito de vendas senão houver freios naturais como:

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• gargalos na produção

• distribuição

• falta de matéria prima

• falta de capacidade da fábrica

• limitações nas distribuições

• saturação nas lojas

• limitação de vendedores

A medida em que estes gargalos são eliminados a produçãoira crescer.

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VANTAGEM COMPETITIVA DE CUSTOS INTERNOS BAIXOS E PREÇOS DE VENDA NORMAL

A restrição de preços de vendas normais alonga o nome dessa vantagem competitiva.

Com o preço abaixo do concorrente, teríamos uma dupla vantagemcompetitiva.

-preferência pelo preço baixo

- pelo custo baixo interno

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Vantagem competitiva de custo internos baixos pressupõemque os preços de venda praticados pela empresa são normaissemelhantes ao do concorrente.

Commodities: preço fixado internacionalmente. As empresas quetiverem custos altos, irão amargar com prejuízo.

Historicamente reduzir custos era sinal de incompetência, hoje ébenefício e indispensável para o sucesso da maioria das empresas.

O que a vantagem competitiva de custos baixos representa para a competitividade da empresa ?

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• maior resistência para enfrentar crises cíclicas de mercadoaté mesmo crescer na crise

• maior facilidade para conseguir outros tipos de vantagenscompetitivas

• maior facilidade para crescer com chamadas de acréscimo de capital

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Maior resistência para enfrentar crises cíclicas demercado e até mesmo crescer na crise.

Quando acontece uma longa crise de mercado, a lucratividade de todas as empresas sofrem queda.

Nas crises cíclicas ( que retorna a intervalos regulares ), as consequen-cias são mais complexas. A tendência é acontecer o seguinte:

- no inicio da crise: cai a lucratividade de todas as empresas, e aquelascujos custos são relativamente altos passam rapidamente a ter prejuízo.

- no auge da crise: muitas empresas de custo alto fecham ou recuperamgrande parte do volume de vendas perdidas, voltando a apresentarlucratividade razoável.

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- no início da recuperação do mercado: as empresas que resistiram à crise – as de custos baixos – já operam com lucratividaderelativamente alta, em um mercado agora um pouco competitivoe podem aumentar sua capacidade de produção e vendas.

- no auge da prosperidade: a lucratividade decresce até voltar ao nívelnormal, em razão do surgimento de novas empresas concorrentes, queirão ocupar o lugar daquelas que fecharam ou faliram no auge da crise.

As empresas que têm a vantagem competitiva de custo interno baixo,leva vantagem em relação as empresas de custo interno alto.

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Maior facilidade para conseguir outros tipos de vantagens competitivas

Se o custo é baixo, é podem fazer melhorias no:

produto

qualidade

no atendimento ao cliente

distribuição

Isso é importante quando a concorrente acaba com certas vantagenscompetitiva de nossa empresa.

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A manutenção de custo baixo permite a substituiçãode outras vantagens competitivas perdidas.

Maior facilidade para crescer com “chamadas “de acréscimo de capital

Custo baixo significa empresa com saúde. Custo alto requer uma análisepara entender por que o custo é alto. os investidores confiam em empresas com custo baixo.

Quanto valerá a mais uma empresa que conseguir reduzir seus custosinternos ?

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A vantagem competitiva de custo interno baixo vale,certamente, muito mais pelo que ela torna possível do que pelasua economia direta propriamente dita.

Não temos bons exemplos porque raramente uma empresa se preocu-pa apenas com a vantagem competitiva de custos interno baixos.

exemplo: Tecnologia para moagem de trigo com venda normal de mercado X tecnologia para moagem de trigo com venda abaixo de mercado

tecnologia normal x nova tecnologia

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Vantagem competitiva de custos externos baixos e preços de venda normal

os custos externos se refere a :

aquisição de matéria-prima

frete

distribuidores

armazenagem – produtos acabados e matéria-prima

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Em termo de lucratividade não importa se os custosseja interno ou externos, mas para efeito de competitividade,há diferenças importantes que devem ser apontadas.

A vantagem competitiva decorrente da existência de custos externosbaixos e preços de venda normal diferem das de custos internos nosseguintes aspectos:

comando das atividades e respectivos custos

benefícios dos ciclos de mercado

tendências mundiais

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Comando das atividades e respectivos custos

o custo externo de uma empresa depende do preço que outrasempresas cobram pelas matérias-primas e serviços, pois dependemuitos dos outros.

o custo interno depende principalmente da administração da empresa.

ex: um fornecedor interrompe seu fornecimento por fechar a fabrica,por não fornecer mais volume pelo preço baixo do produto,por ter interrompido a empresa por fato de incêndio etc.

Essa dependência de outras empresas para conseguir preçobaixo nas atividades externas, certamente complica a compe-titividade

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Benefício dos ciclos de mercado

a situação muda muito quando a vantagem competitiva é por custoexterno baixo.

Qualquer instabilidade externa, afeta a vantagem competitiva.

Tendência mundial

As empresas têm transferido atividades para outras empresas, aumentando dos custos externos e diminuindo os custos internos.Isto deixa o sonho do Sr. Henry Ford mais distantes, pois no mundode hoje não poderia usar seu próprio minério de ferro e borracha.

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A industria automobilística está transformando em apenasmontadoras de automóveis, essa e tendência geral das industrias.

A redução dos custos aliada aos aumentos da velocidade e da confia-bilidade de comunicação eletrônica facilitou a integração de empresase cadeias de fornecimento . Ex; NIKE

Ainda não se conhece totalmente este fenômeno, por exemplo:o que acontece com o custo externo se houver uma crise de mercadogeneralizado.

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VANTAGEM COMPETITIVA POR DIFERENCIAÇÃO NO NEGÓCIO

verifica-se quando uma empresa obtém vantagem sobre os concor-rentes ao mudar sua forma de negociar com fornecedores e/oudistribuidores sem alterar o produto.

Os diferenciais, que podem ser obtidos em relação ao concorrentesque operam em forma tradicionais são :

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- mudar o canal de abastecimento ou distribuição, formandonovo canal alternativo ao dos concorrentes, exclusivo para a empresa

- manter o canal atual, mas modificar a forma de atuação de fornece-dores e distribuidores

- manter canal atual, mas integrar interesses das diversas empresas,geralmente criando sistemas conjuntas de informações eletrônicas.

exemplo: Avon

criou um sistema de distribuição por representantes que vendemo produto aos clientes, entregando em mão e cobram diretamenteem suas casas. Hoje sofre uma onda de empresas que imitam seus sistemas.

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Outro exemplo a Microsoft, que barateou o preço de venda doWindows para os fabricantes de microcomputadores.

Na Volkswagem, fornecedores de vez de entregá-las peças no almoxe-rifado, são responsável por instá-las diretamente no automóvel.

Por isso a empresa que tomar a iniciativa de mudar e conseguir viabi-lizar a mudança estará sendo moderna por definição. As outras vãoter que mudar para ficar no mercado.

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VANTAGEM COMPETITIVA PELA EXISTENCIA DE TALENTOS ESPECIAIS NA EMPRESAé decorrente de pessoas com grande capacidade de enxergar a situação futura do mercado. Esse tipo de talento e essencial na áreade tecnologia, propaganda e de investimento.

Para que o talento das pessoas resultem em resultados, para a vantagem competitiva, é necessário atender um conjunto de condições:

-localizar e selecionar as melhores oportunidades antes de elas se torna-rem evidentes para outras pessoas;

-participar da implementação de suas idéias, transformando-as em açõese resultados;

-identificar o momento certo para desistir de uma oportunidade e procuraroutra.

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Como as pessoas talentosas levam consigo a vantagemcompetitiva quando saem da empresa, é preciso haveresquemas sofisticados para retê-las.

POSIÇÃO PRIVILEGIADA POR SE ESTAR EM UM BOM NEGÓSIO EM SI

Temos dois tipos de ações compatíveis com estar em um bom negócio em si: ações conjuntas de todas as empresas no mesmonegócio e ações isoladas de cada empresa.

Ações conjuntas de toda empresa no mesmo negócio têm duas finalidades:

melhorar a qualidade do negócio

proteger a qualidade atual do negócio

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Política de negócio: no sentido que o político legítimo é aquele que cuida de atender aos interesses de todos os seusrepresentados – que neste caso são todas as empresas daquelenegócio.

As empresas forma para isso um lobbies. Ex; Indios.

A melhoria da qualidade do negócio consiste em conseguir mudaralguma coisa dos determinantes da qualidade, para o negócioficar ainda melhor.

aumenta as barreiras de entradadiminua as barreiras de saídadiminua a rivalidadedificulte os produtos substitutosaumente o poder de negociação

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Ações isoladas: de uma empresa que está em um bom negócioem si compreendem, em um negócio maduro, ações para nãoperder fatias de mercado e, em um negócio novo as chamadasestratégias de preempção. ( É uma espécie de preferência no contrato de compra e venda)

As ações para não perder fatias de mercado são muito mais impor-tante para quem está em um bom negócio para si. Para essa prote-ção tem-se a possibilidade de um acordo de cavalheiros ou nãocavalheiros para que ninguém, tire cliente de ninguém.

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POSIÇÃO PRIVILEGIADA POR ADMINISTRAR INVENÇÕES EM MONOPÓLIO TEMPORÁRIO

Administrar invenções com monopólio não é uma tarefa simples, poisinventar um produto não é garantia de sucesso empresarial.

O dinheiro se ganha no negócio é não na invenção do produto. Por isso que o importante é inventar um novo negócio bom em si para oproduto inventado.

Xerox:- um exemplo de administração de invenções, comprou a patente da maquina de reprografia – em vez de vende-la – inventouo negócio de alugá-la.

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exercício;

generalizando sobre o uso das vantagens competitivas

O QUE UMA VANTAGEM COMPETITIVA POSSIBILITA À EMPRESA ?